经常会有人问我,什么样的朋友圈文案最有效果,什么样的文案才算走心?
今天乐思享和大家分享一下我对朋友圈文案是否“走心”的理解。
通常大家想要的朋友圈文案是这样的:
是这样的:
或者是这样的:
而读者看到的却是这样的:
用很宏观的词语,配一张看起来高大上的图。
然而读者看来简直是一堆狗屁,只有企业老板在意淫自己“百年基业” 的时候,才会要求员工写出这样空洞无力的文案!
又或者是这样的:
叫亲爱的有点肉麻,
叫哎又太无趣。
叫床上的有点流氓,
叫爱人又太古板。
叫屋里的有点乏味,
叫枕边的又太亲密。
叫女生太矫情,
叫女孩太装嫩,
叫小妞又太轻浮。
还是叫姑娘,比较步履不停。
几句煽情的话,或用一系列唯美的排比句来堆砌;看起来很小清新,然而和我没关系,并没有什么卵用!
每个品牌,每个人都说要走心,但是,如果你自己都不愿意去了解用户的心,怎么可能走心呢?
写文案最重要的两个字,不是“创造”,而是“发现”。
走心不是靠说的,而是需要你先走进读者的心,发现用户内心真正渴望的是什么;才让写出让读者心中不断荡起涟漪,甚至能够汹涌澎湃,或波澜起伏的文案。
要尝试和读者(用户)大脑中已经有的认知,经历,情绪建立关系,然后找到背后的诉求。
特劳斯的《定位》中有一个术语,叫做“用户心智”,一个不知名的产品,想成为一个品牌,就需要争夺用户的心智。
当然,改变用户的固有认知是很难的,所以永远不要试图教育用户。而是要和用户已有的认知和情感建立关系。
牛逼的文案通常能激发消费者的3重反应;让读者产生这样的感觉:
“啊!你怎么会知道!”(人艰不拆啊)
“我也有这种感觉啊!”(强烈的共鸣)
当读者强烈的情绪平复后,TA会对你刮目相看。
(文案突出人的时候)
碰到g点才算赢,其他都输。按这个标准,90%的文案都不及格。
好的文案一定是离不开营销的,要挖掘用户内心最根本的诉求,也许你的产品能满足用户很多需求,但你要用最有效的角度切入,直接打动用户!
比如香港的某个楼盘的定位是一家三口的中上层家庭;在香港当前的经济形势下,从户型,环境,利率上去做文章都没用,消费者在等,等经济好到让他们安心的时候再出手。
怎么办?
逆向思考!
什么他们等不了呢?小孩!父母都知道,孩子的童年只有一次,过得快乐还不快乐对一生有很大影响。而且这个问题是父母可以改变的;中国自古就有孟母三迁的故事,家长们都知道环境对于孩子的成长的重要性。
所以营销的诉求点是:“童年是短暂的,现在就要给孩子最好的!”。
后来这个文案被无数个房地产开发商,以及家居品牌当做软文的标题用!
类似的案例还有很多:文曲星,小霸王学习机,都是利用了家长对孩子的关爱的诉求,妈妈,我买来是练打字的,是学习的!但是鬼知道多少孩子买了这个是玩游戏的呢?
再比如,小天才电话手表,它的文案诉求并不是从电话手表本身的功能,而是从儿童安全角度出发:“孩子安全,家长放心!”——这是当下中国的社会状况下,家长最关心的点!
但是这个电话手表真的能保证孩子的安全吗?有多少匪徒绑架儿童的时候会傻到给孩子留下这个呢?充其量只是一个心理安慰!
但是,这个诉求点已经足够打动家长,愿意为孩子的安全买单了!
你呢?
尝试走进用户的内心了吗?
发现用户真正的诉求点了吗?
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