前几天写的《微商微信卖货赚大钱的100个秘密（一）》发布出去后非常受欢迎，写完之后我看到很多公众号和网站都转载了。也有很多人加我微信直接打款给我说要做我会员，还有些说下次能不能写这么多字，说很少能把这么长的文章看完，但是我写的基本都看完了，非常感谢大家的支持。所以晚上忙完之后打算熬夜尽快的把这100个秘密给写完。
13，如果要做火一款产品，并且让风险降到最低，有资源的高手们会这样玩的：假设要先铺1千万的货去市场，在做之前就先找好10个总代并且先说服他们，每人负销售100万的货。然后这10个总代又每人负责找好10个二级，每个二级负责销售10万的货。这10个二级每人又找好10个三级，每个三级负责销售1万的货。然后这10个三级又负责每人又找好10个四级，每个四级负责销售1千块的货。四级就零售或者找散户，几百几百的卖，如果卖不出去就都压在四级那里了。如果产品很快就流通了就说明这个产品和模式非常成功可以持续的操作。
所以说，你想做一个火一个品牌你只要说服10个人就行了，而你是总代的话也是只要说服10个人就行了，以此类推。加上不断的广告推广，一个品牌就真的火起来了。
14，如果你每个月只想赚几千或者几万块的，请尽量的减少人手。你要做一些只要你一个人就能搞定的产品和模式。因为如果一个月赚那么几千几万的也需要很多人的话，说明这个东西做不大，并且需要用大量的人工的时候就会很难控制。我们都知道人是最难控制的，所以在微信玩得好的微商会把模式系统化，尽量减少人员，让钱或者系统去代替人力这样才能赚到大钱。并且模式尽量简单化，因为如果你的模式平均每个人只能帮你每个月赚到3000块，并且人员要求都需要很强的专业知识的话肯定很难做。你要是想每个月赚300万的话意味着你要请1千个人来帮你工作，而且是有专业知识的人，你自己培训也需要很长时间了吧。并且人是最难控制的，在这期间还会流失，如果在小点的城市你根本请不到怎么多人，所以估计你整好团队就要1到2年时间了。这样的话风险就会很大，而且不一定能请到或者控制到怎么多人，失败率非常高。所以想赚大钱的就尽量让钱或者系统去帮你工作吧，一定要请人的就尽量让流程简单化，最好是连扫地阿姨轻松学2天就能开始帮你赚钱的最好，要求不高这样你就有无数的人可以请了。不然哪有怎么多专业人士让你请呢？自己创业的也是，不要随便增加人，到你一个人实在忙不过来了再请人也不迟。但是请人一定要记住的就是核心的东西一定要在自己这里，做这行的学得快也走得快，有能力了谁不想自己做老板。
15，今天有个人来问我说财神哥我想做一个产品，产品我已经做好了，但是你能告诉我怎么样才能让我快速的赚钱，核心是什么？他给了个880的红包我，我和他说了2个字：渠道，决定你赚钱多少的核心就是你有多少有价值的渠道。很多大团队在开始的时候会花很多钱去测试不同的渠道。比如我现在有一个产品，我想通过最快的速度把他大量的卖出去，那么我是不是需要很多很多的渠道帮我销货，渠道越多我是不是卖得越快，渠道越有价值我的成本就越小。所以我们必须把这些渠道给找出来，然后在上面进行广告测试。测试能赚钱的渠道就继续投，没有价值的就放弃。如果本钱够大一直试下去，最后留下的都是可以赚钱的渠道，那么后期就投得越多就赚得越多了。比如我今天在10个渠道上面投放广告，然后有4个是赚钱的，有6个是亏本的。很多人会感觉自己亏本了，其实你是赚到了，因为你发现了4个可以长期帮你赚钱的渠道。亏的6个你只是亏一次，而可以赚钱的4个是可以长期帮你赚钱的，你第一个月亏了，但是下个月你把那6个亏损的撤掉，就投放4个有效的是不是就把钱给赚回来了，再下个月不就可以赚更多了吗？所以成败在于你能用最快的时间和最少的成本找到最有价值的渠道，并且谁也不要告诉他，因为他知道后肯定会和你抢。越来越多的人和你抢的时候广告成本就会高了，本来1万块的渠道大家都想要就会不停的加价，最后得益的是谁大家可想而知了，所以一定一定要低调和保密。（简单的说渠道就是能帮你把产品销售出去的平台或者人）
16，你要记住说服一个人为你效力最好的办法是付钱给他，就算不是真正的付钱给他也要让对方感觉你是在给钱他。我们都知道让别人从口袋掏钱给你是很难的一件事，但是我们说要掏钱给别人的时候对方是不是都不会拒绝？之前有很多团队就是使用这个方式去大量招到很多代理的，速度非常的快。他们直接在招聘平台招募兼职，我不用你掏钱出来进货，而是我付钱给你帮我做事。然后给20块一盒或者30块一盒这样的提成对方，只要他能卖出去就有工资，并且完成多少销量奖励苹果手机。你永远不会亏本，因为他卖出去了你赚的比他更多。当你这样去做的时候就会在最短的时间让几千甚至上万的人免费帮你工作帮你发你的产品在他们的朋友圈。然后这些人的朋友看到广告之后就很可能成为帮你进货的，另外一种方式的代理。还有一部分真的能卖出去就会想赚更多的钱就会开始选择进货的方式成为你的代理商，有些可能没有卖出也会想赚多点直接做你的代理商。所以说，换一种方式就能在短时间内让无数的人为你效力，并且一款产品当很多人帮你发朋友圈的时候就会形成一种爆款的现象，吸引很多大小卖家来进货。
17，想要赚钱快你还需要明白一件事，就是销售模式。一般做得好的都不会做一对一的销售模式，就是每一个购买的人都需要加你了解之后再购买。像淘宝为什么一天时间，做一个活动能卖几十万件货出去，就是因为在淘宝卖东西的都会把产品详情页给做好，还能自助下单，不需要太多的客服环节。在微信卖货之所以运营成本高主要是时间成本，所以早期为什么怎么多人会开课，其实开课就是一对多点销售模式。如果你的粉丝多课也讲得好，一场课程有几千人来听的话，只要有百分之一的人拿货，你也能在一小时内完成几十个单，如果都是来拿货批发的，10箱8箱的拿，几十个人就几百箱了。如果你是一对一销售的那么你要和几千个人一个个沟通的话你要请多少人才可以。也可以做一个好像淘宝那样的产品描述页面，并且可以直接下单的，这样订单也能方便管理，这样才能应对大量的顾客。如果你花心思把产品页面优化的好，其实可以减少很多很多的人力成本，因为这个优化后的页面就已经相当于是一个可以一对多销售的客服了，所以尽量使用系统代替人力。
18，不管你拥有多少顾客，你一定要记住一点就是在你的顾客里面有一半是好顾客，有一班是坏顾客，而有10%是土豪顾客。前几天我写了一篇文章《如何把一件普通的衣服到7000元》说到的这位销售人员的顾客不是很多，但是单价都非常非常的高，每个月业绩是最高的，甚至比其他的销售高出了好几倍。这个其实就是一个筛选的机制，多把自己的时间用来和土豪做朋友。如果你用心筛选，能准确的把你的精力和时间都花在这10%的人身上，远比你花在其他用户好得多。另外就是有一些顾客你不要花时间，就是坏顾客，坏顾客表现在需要花大量时间才能产生少量业绩，同时会让你产生消极心态。我有时候会听见有些销售人员说：“这个顾客我跟了一个多月，坚持每天和他互动，终于让我卖出来一盒产品给他啦”这个情况我一般我不会表扬这个销售人员，占有了自己一个多月的时间才卖出去一盒顾客通常我会让销售人员放弃，我宁愿他把时间和精力用在筛选顾客或者和一些土豪顾客培养感情。同时一些每天花干扰你情绪和浪费你大量时间的人尽早删除掉，我之前有一个非常优秀的销售人员，他每天正常能赚几千块，但是后来有一段时间连续好几天没有卖出东西，我后来了解了一下：是有一个顾客买了一个东西然后用了几天后要退货，一般用过的是不能退货的，所以主管没有帮安排退货。但是这个顾客是一个非常难缠的顾客，每天打电话给这位销售人员，有时候还会说一些很难听的话，这个销售人员不管上班下班都被骚扰非常烦恼，令他产生了一种消极心态，连续一个星期都没有产生业绩。我知道这件事后马上安排人去处理这个情况，宁愿亏点钱也把那个难缠的顾客给打发了。解决了这个坏顾客后这位销售人员第二天就恢复到正常的状态了，所以大家从这种事情去想想那一种更划算。所以卖货赚大钱非常重要的一点就是要会把土豪顾客找出来加倍维护，把会浪费你时间和会让你消极的坏顾客清除掉，做得好的团队都非常重视这一点。
19，还有些人自己不做品牌但是却在去年搞了好几千万，他们的玩法也非常高级。比如之前有很多品牌都非常火，他们就做这些很火的产品，并且一拿就是做总代，做了总代之后就去找一个加工厂生产一模一样的产品出来。化妆品类的在广州非常多这些小厂家的，生产加工也非常朋友。他们自己这样生产成本就会省了一半不止，有点相差好几倍呢。然后会用几个小号拼命的去加做这些产品的代理们，给他们一个最低的价格迅速的把这些品牌的代理拿到手上了，开始第一次就发假货，然后对方不出声后期就一直发假货。因为他们有总代的授权证书加上模仿得非常好所以一般不会有什么问题，如果有问题的就退回来说放仓库可能弄潮了，会回真货发给别人。因为都是做比较火的产品所以能给一个别家给不了的价格出货量非常大，所以一年搞个几千万下来不是什么大问题。当然我这里是非常不建议大家去做假货的，这样说出来只是想告诉大家进货不要图便宜，一定要看过产品质量怎么样先。
20，很多人以为卖货就是要卖实物，其实在微信当中还有一大波人赚到了大钱。他们不卖实物，专门卖一些营销软件或者教程，如果是软件的话前期开发成本比较高，但是后期基本不用什么成本。只有复制一份给个授权码就可以了。我看见很多营销软件卖到1000多一套，早期有1000多万微商的时候不知道要卖多少，并且发展代理模式，赚钱速度实在是太快了。技术含量低点的不会做软件就做一些教程。很多人其实是骗小白的，教程很多都不是自己写的。在网上找一些文案，话几天功夫伪原创下然后东凑西凑就变成一本武林秘籍了。这种东西不需要如何的成本，几百块卖一本，说到天花乱坠好像能马上帮你月入十万一样。其实这种东西就是垃圾，有空多看看互传财神哥写的实战经验还有用得多。不过如果你真的有一门不错的技术或者本领的话是可以通过卖教程发财的，我有个朋友做奶茶店的。很多人会请教他一些开店和做奶茶的技术，后来他干脆做成一个教程，800块一份，并且买了之后不懂的还可以指导，对于真正想开奶茶店的人是很有帮助很有价值的。像这样的技术，自家的技术又不会侵权，可以去做。你只要花半个月的时间做出一些对别人有帮助的东西，后期就能躺着赚钱了。当然如果好卖你一定要记得多投放广告，百度竞价也要做。这样才有大量的流量来，卖得才快，最好搞会员制。因为像这种东西再好卖你卖半年就差不多要过时了。卖这种东西你大概只有半年的时间赚钱，所以教程受欢迎你一定要大力的投广告推广。别说一套800，就算500块一套，你一天卖20套就1万了，一个月就30万了，然后付5到10万的广告费，你至少也有20来万一个月了，然后再弄个自动发货的程序，就变成一个自动赚钱系统了，就算你天涯海角去旅游都没有问题了，这样操作才能赚大大钱。所以你该好好的想想自己有没有什么绝活了，如果有可以跟财神哥学做自媒体，哈哈，开玩笑。
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