做任何事，要抓住事物的核心逻辑，你才有可能把事情做好。上篇文章剖析了加粉的逻辑，加粉只是解决了微商的流量来源问题，与电商类似，更重要的是转化率问题。而微商成交转化的核心——朋友圈文案和互动，所以这些问题也是很多微商经常咨询我的问题。
但据我观察市场上大大小小的团队、微商的朋友圈文案，可以这么说，目前大多微商朋友圈文案基本处于小广告时代水平，有不少文案的方法和技巧基本上是去年微商行业大咖培训教育的那些理论和方法，我认为那些基本都失效了。
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关于文案，网上有各种各样的学习和培训。但我认为朋友圈文案与那些文案还不大相同。
第一：软文文案，这类文案主要是品牌故事、产品推广、宣传等，需要专门的策划、创意、文字和编辑。而朋友圈文案则是短文案，甚至可以说不是文案。朋友圈在每个微信用户的大脑潜在心智里面认为这里是表达自己和观看朋友社交生活的私人空间。这也就意味着我们的朋友圈文案必须符合这一特征，如果你是赤裸裸发广告，再好的朋友势必反感。
那这样是不是意味着不可以发广告了，答案是否定的。当然可以，重点是在发布广告的方法和技巧。
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怎么发好朋友圈，按道长的习惯，还是首先要剖析下朋友圈的逻辑。朋友圈在微信设计定位是你的社交关系生活展示空间，在我们的脑海是闲暇时间看下自己的朋友喜怒哀乐，大家即使不能见面，也可以通过朋友圈来社交互动，增进彼此的关系。那么，朋友圈我们每个微信用户首先想看到的是自己朋友的生活、信息等，即使是一个陌生人（弱关系），我们也会习惯性地先去翻看他的朋友圈，看看他的生活、爱好、圈子等，是什么样一个人。
那么我们就清楚了作为微商应该怎么发朋友圈？
我认为“真”是核心要诀，我们翻看朋友圈，目的是希望看到一个活生生的人，而不是满眼的产品广告。我们作为微商从业者，你应该传达的还是一个有情感、温度、喜怒哀乐的一个真实的人，然后，微商只是你的职业或者兼职职业。如果你的朋友前文案文字写得再好、图片配得再漂亮，一旦别人对你失去了信任，你就是失去了微商营销成交的核心基础——信任。
“真实”是微商朋友圈营销的基础，但仅仅“真实”是不够的。真实并不能吸引别人买你的产品或者愿意销售你的产品，我们还需要在朋友圈文案表达“专业”。我们每个人都是消费者，我们去商场购买一个商品，很多时候决策购买是因为销售员的态度、专业和贴心程度，并不全是因为价格。我们在网络上销售也是如此，不过是我们做微商的需要在朋友圈尽可能得把自己打造成产品专家，发布的内容是很有料的产品相关品类和行业的一些专业知识。
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专业就够了么？还不够。我如果是想购买你的产品，则需要了解到你公司是否正规、产品是否靠谱、售后服务如何？等等这些。但如果我想做你的代理商，我最想看什么呢？很多优秀团队头头的朋友圈文案都有以下两个特征：
一、成功
不仅是她个人很成功，她的团队也很成功，包括她的生活也很成功。我们做微商选品，我认为其实最重要的是团队，我跟随的团队有没有实力、有没有能力和责任心来带领我成长。相信每个做微商都是渴望赚钱，那么你能否在朋友圈真实地展示你的能力、实力和成绩，非常重要。
二、个人魅力
这是很大一类微商头头，他们有很强的个人魅力，对于他的代理来说，她就是他们的崇拜对象，他们希望能成为他那样的人，可以某种程度上说像明星与粉丝的关系。
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听了这么多，你或许会问：“道长，你怎么不讲怎么写，写什么内容，什么时间发”。。。我就告诉你——一定要自己去写朋友圈文案，别人才能感觉到你的真实、你的情感，你的温度。。。只有这样，才有可能建立她对你的信任，才有可能让她相信你，喜欢你和追随你。那些所谓的每天早上发几条，中午发几条，晚上发几条。。。几条生活，几条感悟，几条广告。。。这些培训就不要再听了。
你的朋友圈属于你，不属于任何理论指导，打造你自己的风格，就靠你自己的朋友圈，让别人相信你，喜欢你，追随你。
最后，奉劝大家，不要再我劝告那些还在发“早安、晚安+心灵鸡汤”的微商们，这种形式已经失效了，好好想想怎么打造个人标签和风格吧！
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