周玮：掘金在线写作 自身写成创业故事

快速成长中的汤圆创作，正在通过多种途径为喜欢写作的人们实现梦想搭建平

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汤圆创作实际上已经是周玮的第二次创业，从2006年第一次创业至今，品尝过成功的喜悦，也经历过失败的痛苦，但周玮在过去十年的时间却始终没有放弃过自己的创业梦想。

随着互联网的快速发展，它在颠覆着消费者生活、消费习惯的同时，也在改变着许多传统行业及其从业者的生存法则。基于互联网技术的更新迭代，作为国内首家移动端读写平台——汤圆创作，则为喜欢写故事的人打开了一扇新的大门。

在线写作的掘金者

创业者骨子里都有一种不服输的感觉，周玮也一样，作为在互联网行业内摸爬滚打多年的老兵，第二次创业的他有了更多的成熟。实际上，最初在汤圆创作的创业中，有很多人并不看好这一项目，但周玮还是清晰地感知到，未来互联网趋势给整个文学行业带来的机遇。

在周玮看来，汤圆创作的问世可以说是顺应了天时地利。“首先是顺势而为，移动互联网是未来发展最重要的渠道，我们发现了风口，这个移动端的用户是存在的。”汤圆创作就是满足了很多创作者随时随地创作、分享的写作、社交工具，这种发展也成为了一种自然的生态。

“当用户看到这种方式时，就会尝试，而汤圆创作在铺到校园的时候，发现很受青年创作者欢迎。在教室里创作，是用纸和本，而我们给他们带来了更好的创作条件，可以写完后直接分享给其他人，还可以更新、回复。”周玮回忆道，当然，在教室、宿舍、交通工具等场景很明确的场所，“用户行为被碎片化后，用户行为被提炼出来，用户自然开始增长”。

始终坚持用户免费

青年创作者表达诉求都是来自文字的。这一创作需求会一直存在，不会因为出现其他工具而发生质的变化。在移动互联网时代，用户行为已经发生变化，朋友圈、App等已经成为内容传播的主要平台，在内容传播领域的传播入口已经转移到社交媒体中后，可以肯定的是，付费内容在朋友圈的传播性会很低。

传统时期，网络文学是付费的，到了移动互联网时期，周玮把这个模式改变了，用免费取代付费。在他看来，“目前传播的渠道流量发生变化，收费内容流量导入低，而且在盗版解决不了的情况下，付费市场在持续萎缩，用户付费难以养成。但同时，我们也发现移动互联网为免费模式也带来了新的机遇”。

不做用户付费反而没有压力，周玮直言，“光脚的不怕穿鞋的”，付费市场在已经得到利益后，如果想要改变，他们的成本太大，也不会愿意舍弃。而汤圆创作则不同，“付费是在给用户加一个门槛，只有做免费才能带来颠覆”。

在内容免费下，商业免费的内容如何建立成为汤圆创作发展的关键，在这方面，周玮思考了很多，版权和IP作为产业链上初级的形态，是可以和其他形态合作的。“汤圆和喜马拉雅合作，达到内容、广告分成；和动漫、游戏创作合作，这方面唐家三少可以作为先例，而且受环境因素影响大，漫画市场二次元的开发程度不超过3%左右，未来还有空间。”

版权衍生物是个新蓝海

汤圆创作的理念非常明晰：让创作变得简单和快乐，不断地带给创作者惊喜和感动。未来汤圆的商业模式，将基于网络版权发展其衍生物，尤其在影视领域。

2014年中国电影总票房接近300亿元，国产占比过半，其中80%左右的电影都是改编的，例如《左耳》、《何以笙箫默》、《小时代》等，据不完全统计达到100亿元左右，而相比下阅读付费只有70亿元，而且增长乏力。“电影、网络剧等大市场要远远比小市场有商业空间。我们要做的就是构建行业的超级IP，把漫画、音频、电影等领域融合起来共建IP。”

在周玮的规划中，三五年之后的汤圆，所有的人都可以用手机创作、分享，汤圆创作不仅仅是一种创作工具，更多的是带来了社交的平台。

未来，汤圆创作期待成为国内最大的经纪人平台，这对行业也将带来不小的影响。“跳出传统编辑的角色，更好地服务于传统，汤圆创作要给创作者更多的利益，作为经纪人给创作者搭建更大的平台。”

“如今我们也在开发内容产品线，希望培养能推出自己品牌的作者。我们是作者的经纪人，引导他们发展内容品类，服务内容和产业。”周玮说。

· 对话 ·

汤圆创作CEO周玮：

创业不存在乌托邦式假象

北京商报：创业过程中遇到过的最大困扰是什么？

周玮：最大问题应该都来自于团队内部，成员是否在齐心协力做一件事，尤其是遇到问题的时候团队往往会有七八种怀疑的声音出现，从而产生分歧。

北京商报：您如何看待北京对于文化类企业所能提供的创业环境？

周玮：对于文化企业来说，如果要做移动互联网，来北京是最好的选择。无论人才还是资本你都能在北京找到。尽管这里的人力成本相较外地高，但在北京有足够优秀的行业人才。

北京商报：对于创业者您有哪些建议？

周玮：如果只抱着找不到工作的理由去创业，是会越走越偏的。目前大学生，真正有能力、激情，有追寻的梦想不会超过1%，对于这类天才而言，他们是可以去尝试创业的。其他99%的人存在乌托邦式的假象，太过于理想化，现实是上市公司的概率只有万分之五，90%以上的企业只能存活一年。年轻人要看清自己，到底适不适合创业。

北京商报记者 卢扬/文 张笑嫣/摄

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