发布时间:2015-09-06 09:53 我来说说 我要投稿
对于目前微商小世界中,被很多品牌频繁使用的“单品引爆”的推广方式,其实我我并不看好,我觉得应该教导消费者化一个完整的妆面,才能符合微商新一代的运营模式。
我们可以先从未来哪些彩妆细分品类的发展潜力来说:
我认为是底妆,因为粉类等底妆产品是化妆开始的第一步,它使用的人群基数最大。像BB霜、CC霜之所以备受热捧也是因为这个原因。
另外,眼妆和唇妆有上升的趋势,但份额肯定不会大过底妆。希望国产彩妆在底妆产品上能有更大的突破。不过我个人并不太赞成目前很多品牌的推广方法——所谓的单品引爆、单品制胜,这种做法很容易误导消费者,从而导致失败的微商。
为什么说单品引爆,单品制胜,并不适合微商的运营模式呢?容易误导消费者呢?
1、彩妆强调的是整个面部妆容,我们应该为顾客设计一个适合她的完整的妆容,并督促她形成这样的习惯,这样才能达到效果。
2、如果厂家频繁地采用“单品引爆”的推广方法,引导顾客去使用自己主推的某一单品,久而久之,顾客就会形成习惯。我现在经常会看到一些女孩子只化了口红或眼线就出了门,这样的使用习惯反过来会给店铺造成大量的滞销库存,对彩妆品牌的发展也不利。
所以,我认为当前的单品引爆模式其实是违背了彩妆经营的规律。在必要的情况下,品牌可以主推明星单品,但不能过分地依赖这种打法。
以上是我的一些对美妆微商运营的一些小小的看法。
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