单品美妆引爆 | 并不适合微商运营模式

对于目前微商小世界中，被很多品牌频繁使用的“单品引爆”的推广方式，其实我我并不看好，我觉得应该教导消费者化一个完整的妆面，才能符合微商新一代的运营模式。

我们可以先从未来哪些彩妆细分品类的发展潜力来说：

我认为是底妆，因为粉类等底妆产品是化妆开始的第一步，它使用的人群基数最大。像BB霜、CC霜之所以备受热捧也是因为这个原因。

另外，眼妆和唇妆有上升的趋势，但份额肯定不会大过底妆。希望国产彩妆在底妆产品上能有更大的突破。不过我个人并不太赞成目前很多品牌的推广方法——所谓的单品引爆、单品制胜，这种做法很容易误导消费者，从而导致失败的微商。

为什么说单品引爆，单品制胜，并不适合微商的运营模式呢？容易误导消费者呢？

1、彩妆强调的是整个面部妆容，我们应该为顾客设计一个适合她的完整的妆容，并督促她形成这样的习惯，这样才能达到效果。

2、如果厂家频繁地采用“单品引爆”的推广方法，引导顾客去使用自己主推的某一单品，久而久之，顾客就会形成习惯。我现在经常会看到一些女孩子只化了口红或眼线就出了门，这样的使用习惯反过来会给店铺造成大量的滞销库存，对彩妆品牌的发展也不利。

所以，我认为当前的单品引爆模式其实是违背了彩妆经营的规律。在必要的情况下，品牌可以主推明星单品，但不能过分地依赖这种打法。

以上是我的一些对美妆微商运营的一些小小的看法。

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