荷柏园创始人CEO美晨晨 微商创业故事访谈

2014年6月，新浪实名认证微博“美晨晨”推出一款“荷柏园”祛痘霜，“逗友”好评如潮，微店销售火爆。

一款面市时间不长的护肤品，在即无广告投入，又无专业营销网络的情况下，如何能在激烈的市场竞争中取得不俗的业绩？众人难免心中猜测：这支营销团队的掌门人，肯定是一位经验老道的经营者。人们的猜测和想象，总是与事实形成意想不到的反差。目前销售“荷柏园”的代理商有近3000人。而驾驭这个庞大团队的”掌门人”，是昵称为“美晨晨V”的女孩。

结缘荷柏园

与其他小青年一样，晨晨也曾饱受“痘痘”困扰。一次偶然的试用，她与“荷柏园”结下不解之缘。积攒体内的商业基因不断集中迸发，她凭借网络公众平台构建起来的营销人员遍布国内，“荷柏园”成为“痘友”们喜爱的护肤品。

“为祛痘，我上大学后花了2万多元也没见效。”在轮番使用各种祛痘霜时，她发现一款产自广州的?“荷柏园”，很快从中感觉出与其他祛痘产品不同的功效。她将这款纯植物草本提取的祛痘霜，让其他“痘友”使用后，在无任何副作用的情况下，也同样出现了期盼的效果。

晨晨从“荷柏园”悟到了商机。她只身一人从学校跑到广州，找到这家企业，提出要包销“荷柏园”祛痘霜。厂家打量眼前个头不高的小姑娘后，居然同意了！“按套路去做一个品牌很容易，无非就是花钱打广告招代理，或者圈钱。但这只是在做一个只有利于上层代理的模式，小微商根本不能获利。”晨晨将品牌理念和团队文化立足于中小微商和中低端顾客。从产品本身来看，消费群体集中于初高中和大学生群体。

“这个群体不是没有收入，就是正在寻找创业之路。”她说：“就营销代理来说，也大多是正在寻找就业之路的大学生。”?营销目标和消费群体确定，晨晨心里清楚：“非常的难，但我一定要这样做，因为这就是自创品牌做大的根基。”于是，向众代理亮出底牌：“没有大家就没有我，我愿意帮助所有有梦想的人，抓到机遇过上好生活，打开思维，学会努力生活。”

在她眼里，“荷柏园”不仅是款祛痘产品，更应该是一款接地气的民族品牌。“每个使用者都可以用感觉到的效果，为自己代言，这种宣传效果更有说服力。”据晨晨介绍，荷柏园祛痘系列产品拥有相当珍贵的国粹原料，来自于高海拔难提取的多种草本浓缩成分。

“是这个号码？我要一瓶祛痘霜。”在2年的营销代理中，晨晨虽说与不少主要代理见过面，但与大多数慢慢发展起来的基层代理及普通消费者都还是陌生的，而联系的渠道，就是微博、微信。“靠的就是相互信任，以真诚相待。”晨晨说：“买一盒不嫌少，十盒百盒不嫌多，都要通过快递给对方送到手里。”

“我每天开心的不是走出多少瓶，收了多少米，而是我的顾客会回来找我，信任我，咨询我痘痘的问题，并成为回头客。”晨晨感觉到：“荷柏园”是质量过硬、长线有深度的品牌，让自己很有安全感。“顾客的脸都有一点一滴的变化，让‘痘宝’看到希望并有信心用下去。所以我很用心并经营着。”

微商成功要靠“逼”

生活条件发生改善，她的脑海里却开始考虑各种各样的问题：“以前是别人的代理，我可以抱怨。现在我是总代理，就成了别人所说的靠山，我只能给自己的团队补充正能量。”“为何一个老板，再难也不会轻言放弃？而一个员工做得不顺就想离职？”有了自己的团队，晨晨悟出一个道理：“说到底，你在一件事投入多少，决定你能承受多大的压力。普通人需要一个肩膀，在脆弱时靠一靠，而你就是别人依靠的肩膀。”

进军中国市场以来，晨晨一直致力于把荷柏园发展成为护肤品领域最受尊敬和具有领导地位的真正国粹级护肤品品牌。“荷柏园是为了问题肌肤而生，我们希望每一项产品都能做到独特有效，可靠、美观，恒久而物超所值，让更多肌肤问题困扰者充分感受到高浓度草本药妆提取质美容护肤品带来的不同寻常的改变”。

“之所以成功的道路并不拥挤，是因为坚持的人并不多！现在真理依旧是真理，我赚到了，而你呢？微商就是熬出来的，赚钱就是不断煎熬，不断死磕自己修炼的一个艰辛历程。”从晨晨看似轻松的言语，却让人感觉到创业背后的艰辛历程：“90%的人连一个月都熬不过，坚持住就会成功！没有教出来的富翁，只有逼出来的富翁！”

开启微商新的征程

成立以来，荷柏园密切关注国际药妆界先进技术与流行资讯，凭借强大的实力和对全球化妆品的了解，发挥自己得天独厚的优势，坚持采用高难度提取国粹草本浓缩精华、皮肤科学、生物技术、精细化工领域的最新研究成果。这也是荷柏园品牌持续保持新鲜、旺盛的生命力的秘诀。

2015年5月19日，荷柏园还将在上海罗斯福公馆举行新品发布会。安敏系列产品的问世将会满足更多消费者的护肤需求，让更多肌肤问题困扰者充分感受到高浓度草本药妆提取质美容护肤品带来的不同寻常的改变。

“我们要充分发挥荷柏园的力量，向为痘痘肌肤苦扰的患者提供高品质产品，以高度的热忱和诚意为每一位代理和顾客服务，专业、专心、进取、信任、尊重?、?谦逊、?诚实”，晨晨对荷柏园未来的发展充满信心，“我希望能把荷柏园发展成为世界第一专业性治疗问题肌肤机构。”

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