麦吉丽（mageline）创始人小米的微商创业故事

Mageline品牌创始人mageline小米本身就是一位颜值爆表的美女。她的座驾是台奢华的越野之王路虎，她创始的品牌mageline是微信圈里少有的定位高端的美颜产品，她在微信里说话简洁干练，女王范气场十足。这样一位领导者，带领她的自创品牌在高手如林，竞争残酷的微商圈里搏杀拼搏，坚持做长线产品，当一个个新出的爆款陆续消失，mageline微商品牌依然活跃，并且依然在进步，销量依然稳定持续增长。

本文将带领大家一起走进麦吉丽（mageline）创始人–mageline小米的创业世界。

鹏飞：感谢mageline小米，首先聊聊你做微商之前的经历，是普通的上班族，还是有做过传统生意的经验？

mageline创始人小米：没有，从来没有从商过。就是一个普通的上班族。在做微商之前，我是做秘书工作的，因为之前的老板经常出国，我工作比较闲，哈哈，所以才滋生了兼职微商的想法。最早是看朋友圈有一个不是很熟的朋友，在不停的卖东西，我观察了很久。我最早自己也是一个消费者，在微信上买了一些东西，后来自己觉得这个还是比较有商机的，我自己就开始跟着做起来了。之前也是做别的产品，做了大概有两个多月吧，因为当时我的朋友圈人比较少，没什么人，第一个月收入，不到一万块钱。后来第二个月好一点了，三万多块钱。第三个月，就爆发到十万块钱了。三四个月以后，我就想，以后做微商的人会越来越多，微商产品需要品牌化正规化，所以就把工作辞掉，决定自己做一个品牌。然后就发展到了现在这个程度。

鹏飞：这一切现在讲起来感觉挺轻松的，其实这个过程应该是非常艰辛辛苦的吧？

mageline小米：是，其中的过程艰辛外人难以想象。

当初有做品牌的想法以后，刚好我武汉一个同学有这个资源，家里是开化妆品工厂的，也有很多年美容院的经验。所以就和同学合计了一下，决定搞一个品牌试试看。
一晚上的时间，就全部谈好了，我把我之前挣得的积蓄全部拿出来，家里又支持了一部分。凑了一笔钱就全部投入进去开始把mageline运作起来了。

我并不像别的微商那样，考虑的那么多。当时想法很单纯，自己就喜欢这个东西。因为我自己平时买化妆品，都是很贵的那些，所以我一开始就没有做那种薄利多销的低端品牌。上来就定位要做一个高端的产品。
其实一开始没想到要赚多少钱，我想着一个月能有个十几万就已经非常不错了。我想把它当作自己的事业来做，因为我对化妆品特别感兴趣，就这样一步步做起来了，还算顺利。

鹏飞：微信刚开始的时候，是一个纯粹的聊天工具，你什么时候突然意识到，微信是可以用来卖东西赚钱的？

mageline创始人小米：我不是一个特别时尚的人，我玩微信蛮迟的，之前也不怎么发朋友圈。后来微信导QQ好友的时候，有个不是很熟悉的人，天天在朋友圈里面卖东西，哈哈我关注了她好久好久好久，就观察她怎么卖东西的，后来我还在她那里买了东西，自己用。后来觉得，咦，还可以，还不错。

我就问她了解了一下，怎么做微商啊，怎么做代理这些，就这样慢慢的自己一点点摸索，也做起来了。刚开始了解微商，是在13年9月底，后来10月份去美国玩了一个月的时间。在国外的那段时间，淘宝店，微信也都同步在做，真正开始决定把微商当事业做，是在13年底，14年初。

鹏飞：决定做微商以后，就把工作辞掉，专心开始全职做微商了吗？

mageline小米：刚开始是兼职。我本来是做秘书工作的，老板经常出差，不在办公室。我比较清闲，就兼职微商卖货，哈哈当时老板办公室的柜子里都被我塞满了要卖的货。边上班边做生意边偷偷发货，后来没办法了，货多的老板的柜子都装不下了，才决定辞职。

当时已经应接不暇，顾不上自己的本职工作，另外那时候我已经可以一个月赚几万块钱了，实在没办法，我就对自己说，那就辞了吧，为了我的梦想，专心干微商。

鹏飞：看来你的前老板人确实好，把办公室都让你当仓库了。
mageline小米：哈哈是的，他是一个非常好的人，我要感谢他。

鹏飞：开始做微商，是又另外单独注册了一个新号吗，还是直接拿你的日常生活朋友都在的号做？
mageline小米：就我自己的日常号。

做微商很苦，本来我的朋友就不是很多，做微商之前，微信里只有上百个好友。刷屏多了，我都不知道什么时候，我的朋友就把我偷偷删掉了，其余的都把我屏蔽了，很郁闷，还有人说mageline小米怎么了，是不是骗子呀，当时别人这么说我的时候，觉得很委屈很无语，不被别人理解的感觉。

刚开始确实很艰难很艰难。后来我就想，我又没有干嘛，只是很诚实很诚信的在经商而已，等于说开一个网店的形式，只不过是搬到了我自己的手机上，微信朋友圈发一发消息嘛，这没什么的。所以那时候就没有放弃，虽然很多不被理解，但也一步步坚持过来了。

鹏飞：从13年9月份初次接触，到真正开始认真决定把微商当作事业，用了多久？

mageline小米：三个月，到14年初的时候，已经决定把微商当事业来做。

鹏飞：决定做微商以后，刚开始怎么一点点加人，积累你的粉丝的？

mageline小米：我认真想了想，我还真没怎么加过人，基本上都是别人来加我。

我最早开了一个淘宝店，我的顾客转化率非常高，现在我的很多代理商，都是之前我淘宝店的顾客转化来的，还有一部分是以前做微商的一些同行转化来的。

我开淘宝店的时候，我都会把我的客户一个个全部积攒到我的微信上，然后我会很好的去维护她们，基本上她们购买过东西后，都会二次购买，并且带她们的朋友过来，加我微信，找我购买东西，慢慢的圈子越铺越大。

鹏飞：13年的时候，你已经有这个意识，要把自己的淘宝客户，全部一点点向微信上转移了？

mageline小米：是的。有些人不懂微商，以为微商就是做熟人生意，要卖给自己原有朋友圈的这些人，其实并不是这样。

微商是通过各种渠道，线上线下的，把你的所有已有的客户群，和潜在客户群，都导入到微信中，只是用微信来维护联系而已。促进彼此之间更好的粘性，以后会通过观察朋友圈，多次购买。重点并不是去做已有亲朋好友的生意。

我基本上没有怎么卖东西给我的朋友，因为我之前朋友也确实很少，朋友要产品，我基本上就是送给她们。反而不做熟人生意。

鹏飞：所以你把淘宝的单次购买行为，成功的用微信转化到了多次购买，介绍朋友购买。

mageline小米：是的。这样重复购买率非常高，我们现在的微信VIP顾客很多很多，一个月单人消费购买一两万，都是很正常的。

我的微信里面，我从来没有删过人，两年下来，到现在为止，只有三千多个好友。跟其他那些微商比起来，简直不可思议，我说这些，别人都不敢相信。

鹏飞：是的，很多微商一个号五千好友满了，再开几部手机第二个，第三个来。你只有三千好友，却做的这么好，说明你的粉丝质量很高。

mageline小米：是的，大部分都是我的代理商，还有一些老顾客，其余就是一些同行。微信好友并不是很多，但是质量非常高。

鹏飞：刚开始决定做品牌的时候，就定位要做高端品牌，长线品牌？

mageline小米：对，一开始我就想做一个高端的，有核心竞争力的东西。开始做的时候，一方面，我们自己有工厂，有这方面的资源。另一方面我也通过朋友在国外考察过。才决定要做高端的，长线的品牌。

我知道很多人都是在广东贴牌的，都做的一样的东西，我觉得如果这样的话，以后的路会比较难走。一时有钱赚，死是迟早的事情。

所以我们从国外进口好的配方，好的原料，再结合我们国内资源做了mageline这个牌子，我并不是想靠微商的一时暴利期赚多少多少钱，我希望走更长久的路，只有这样才会走的远。

包括我们现在已经开始准备做线下专柜这样的规划，没有之前的定位，这是不可能的。

鹏飞：这么累的一个创业过程，中间有没有想过算了，不做了，我还重新回去上班得了这样的想法？

mageline小米：没有，从来没有。

开始的时候，我是一个人。到货了，那么大的箱子，我一个小姑娘就一个人搬，卖货也一个人卖，起早贪黑的，现在想想都想哭。

我的每一份辛苦的投入，都得到了相对应的回报。从来没有想过要回去上班。因为要回去上班的话，我之前的工作，我不是特别感兴趣，反而现在我做的这些，都是我自己特别喜欢的，蛮充实的感觉，做起来很开心，再忙再累也值得。

一路过来，自己的收入在不断增长，结识的人也越来越多，事业越做越好，视野也越来越开阔，非常开心，再让我回去上班不可能了。

鹏飞：刚开始一个人，后来慢慢发展壮大了，就需要带团队了，你是怎样一步步的把你的团队带起来的？

mageline小米：公司层面的团队，刚开始只有我和我的一个同学，然后就会去招人，几个都是认识的，有淘宝卖鞋子的，做网站的，慢慢一点点磨合起来的。

代理商团队，是随着微商的发展逐渐发展起来的，人按照拿货的量，也分不同等级。胆大的，敢投资的，上来就拿了总代。随着品牌的发展，越来越多的顾客有了了解，逐渐转化成小代理。找到我的，我就直接把小代理就近分配给总代去管理，这样总代高兴，我自己也可以解放出来，专心做产品和推广。

公司的大的架构方面，每周都会代理团队有交流培训。会有专门的讲师来讲产品的知识，美容护肤专家来讲护肤的知识，也会定期讲微营销知识，这样逐步把团队带起来。

鹏飞：这是从无到有创建的这一切，当你要给她们开课讲干货的时候，你自己是怎么去学习充实的？

mageline小米：自己会经常和一些做的比较好的微商大咖交流，看看她们的圈子，再结合我们自己的实践经验，心得体会，边学边成长。这个本来就是一个新兴的行业，大家都是摸索着过来的。讲的也都是自己的切身体会，经验，才能让她们少走弯路。

我们刚开始成长的时候，是没有什么培训的，培训是从14年底才逐渐起来的，很多人成功是没有什么培训的，像马云，我不相信有人会给他什么培训，都是自己摸索起来的。

鹏飞：做微商期间，有没有遇到过贵人提携，让你有了转折点？

mageline小米：做微商这一路，很多都是我的贵人。

比如我的客户我的代理们，还有一直支持我的男友。还有刚刚我向你推荐采访的，浠爷，也算我早前的贵人，我最早就是受她影响才做微商的，她是在微商界最早做自己品牌的一批，做的非常成功，非常久的微商大咖，你一定要去拜访她一下，顺便代我问候一下她。她是一个很有故事的人。

鹏飞：好的产品有了，推广是块重头戏，你是如何着手推广的？

mageline小米：最早的话，不是很清楚这块，完全没有头绪。后来开始尝试着找一些比较有名气的网络红人啊，明星啊，在微博上做一些推荐。后来专门有请专业的策划公司来帮忙制定计划，这样战略就一步步清晰了，开始是在线上的推，网络，上卫视。现在逐渐线下也开始推了，比如针对分众传媒的电梯广告，请明星代言，都一步步在进行。

鹏飞：聊了这么多战略方面的话题，我们聊一聊普通读者比较关心的钱的问题，你多长时间开始赚到第一个一百万的。

mageline小米：大概是四五个月的时间吧。

没做微商之前，可能觉得，哎呀，这一百万对我来说，是一个好庞大的数字啊！我得工作多少年，存多少年，才能存到这么多钱！没有想过，真的不敢想。

但真正你的收入有了这么多以后，就会再想，一千万，一个亿，什么时候能赚到哈哈。

鹏飞：赚了第一个一百万，有没有奖励一下自己？

mageline小米：第一个一百万没有，全部又投入到了事业当中。后来又多赚了一点的时候，就给自己买了一台好一点的车，路虎，算做奖励吧。

鹏飞：从无到有，从小到大，14年5月份公司成立，到现在才12个月，公司发展到了什么样的水平？

mageline小米：不包括工厂方面，光我们总公司销售服务的团队，有20多个人。公司流水大概三千万每月。代理团队五千多人规模（因为我们是高价位产品所以受众人群并不广，这点还是比较苦恼的）

鹏飞：才12个月的时间，这个速度是相当的快了。

mageline小米：我觉得还不够快。

我们的起点可能说比较高吧，价位也比较高，品质也比较高。但是起步的时候，都是自己一点点摸索的，所以我觉得我的速度是太慢了，不是很满意。

鹏飞：传统行业需要做12年才能做到的事情，你们12个月就做到了，还觉得慢？

mageline小米：跟普通行业来比的话，确实非常快。淘宝用了8年的时间，做了多少个亿用户，微信用了一年就超过这个水平了。但是跟微信做的几个非常好的企业来比的话，我们算发展的算慢的了。

鹏飞：现在微商和淘宝并行的时候，面对淘宝的假货，乱价，刷单你们产品，有苦恼吗？怎么应对？

mageline小米：有啊！随着品牌知名度扩大，难免的会有。我们专门有团队来处理这些淘宝乱价，假货现象，下架删除，定期清理，维护我们代理商的权益。

鹏飞：所以你们最终的终端小代理出货，并不是通过淘宝这个渠道出售到消费者手里的。

mageline小米：对，微信客户还是占绝大部分。就算是最终通过淘宝购买的客户，也是最先通过朋友圈了解了，产生购买需求了，有的人有淘宝购物习惯，最终付款的时候通过淘宝走了一下。根本来源，还是微信。

鹏飞：现在公司算已经走上正轨了，走上正轨以后，有没有感觉到又有瓶颈了，需要自己去突破的地方？

mageline小米：有啊，有啊。15年微商化妆品市场，已经很饱和了，品牌出来的太多，团队分裂化，竞争很大，投资很大，各家增长都没有14年那么多了，去年线上发展了一年，15年我们会更注重线下发展这块，重点要朝线下走。

15年很多大企业都开始进入微商了，也会来抢占很大一部分份额。这时候我们反而要朝线下走，线上线下同步来。

鹏飞：很多人追求的财务自由，时间自由，这两个自由现在你都达到了吗？

mageline小米：时间上还远远没有自由，必须要自己亲力亲为的做事情。现在无论哪一个微商大咖，再牛再牛，都是一个很忙的阶段。我觉得这个和微商现在的模式有关系，因为微商这个模式目前还不是特别特别的成熟。每个月都在不断的变动，大家还都在奔波于品牌的建设，团队的建设上。

鹏飞：很多人都看的的是微商赚钱光鲜的一面，你们其实付出了很多，包括自己的颈椎啊，健康方面，都需要特别拼，特别投入。

mageline小米：昨天晚上才去做的颈部推拿，肯定是付出了很多，不舒服的。从早晨一睁眼开始就是手机，晚上12点多睡觉前也是手机，一天24小时，手机就不离身。顾客要找，团队里有什么事情也要找。必须要立刻处理的。

每天早上八九点起床到晚上12点后睡觉，每周7天全部在拼命，不存在周末。偶尔给自己放半天假，也是半休息状态，手机还总要去看看的。

鹏飞：和你聊天感觉你很自信，一个小女孩，能把这么大的场面自己撑起来，很了不起，蛮辛苦的。

mageline小米：是的，一开始是自己的兴趣爱好在做一些事情。但是后面随着摊子越铺越大，有这么多相信我的人跟在我后面的话，我现在自己赚钱不赚钱，已经不是首要的了，我现在要做的是把这个事业越做越稳定，越发展越好，让跟着我的人都赚到钱。

责任感大过于赚钱吧，现在！

鹏飞：假设你现在一切都归零了，你会选择什么方向再次东山再起，还会做微商吗？

mageline小米：肯定做微商啊，现在微商形势很好啊。

如果我的团队，资金全部都没了，现在重新开始做，我相信我会比去年做的更快更好，因为我有经验了，会少走很多弯路，起来的会更快。

鹏飞：谈谈你身边的朋友，跟上你一起做的这些代理商们，因为做微商，生活改变了很多吗？

mageline小米：改变了太多太多。

我们有代理商，属于宝妈，之前经常在家带孩子，也不怎么工作，零花钱也不多，整天要看老公脸色，自从做了微商，现在家里地位已经上升到第一了哈哈。

做的好的代理，一个月至少会有五六十万，将近百万的也有，做的一般的，也至少会有几万块钱吧。很多人都买了房子车子，很多的。她们也都很感谢公司这个平台，感谢微商这个大环境。

微商现在真的是一个比较好的时机，感谢，感谢这个时代。

鹏飞：早进来这拨人，都做的比较好了。你对目前想新进入微商的小白们，有一些什么样的建议？

mageline小米：都可以尝试呀，特别是对于宝妈这块，因为微商的这些东西，也是平常自己都需要用到的产品，最开始尝试，就可以用批发的价格，拿到自己正常要用的护肤品，这也是一种节省嘛，没什么不好的。

另外要脚踏实地的做事，15年已经不像13年那样，进来就有钱赚。要实实在在做好服务，才能卖好货。

我觉得进入微商是个很好的事情，对自己是只有利，没有害的。

现在微商的形式，最起码不会亏，如果有想做个总代这样子，只要看准品牌，看准公司实力，是不可能亏的。

鹏飞：你们针对新手小白，会有扶持，强化他们的一些培训体系吗？

mageline小米：有啊，一个新手小白进来，我们会给她分配一个团队，团队里面都是做过一段时间，已经在做的很好的，会教她一步步怎么发朋友圈，怎么引流顾客，怎么卖，每周都会有培训。有专门的讲师会讲美容护肤专业知识。不会说交了钱，发了货就完事了，不管了。

所以我觉得现在进来要做微商的这些人，要比我们当初好的多。因为我们当时什么头绪都没有，现在还有人来指导你，我觉得已经蛮幸福了，蛮好的。

鹏飞：聊下来感觉你的大方向很顺利，没走多少弯路，一开始做微商赚到钱了，就接着做品牌创始人。不像其他微商，一会卖这个，一会卖那个，哪个爆款做哪个，没有长远规划。

mageline小米：对，我的思路算比较清晰。

刚开始前三个月也卖别的东西，但是下了决心做自己品牌以后，就再也没卖过其他的东西了，反而这样越做越好。

我当时在做淘宝店的时候，就已经有这种感觉，我的客户会对我将来要做的品牌有需求，其中的一部分客户会转化成我的代理，我觉得这个市场是非常庞大的，所以我就坚定了信念，不去做其他的一些乱七八糟的爆款。一定要做自己认定的自有品牌，而且是高品质的，高端的品牌。

鹏飞：你的产品定价，在微商界算是非常高端的了，为什么会坚持这样，不怕没人来买吗，薄利多销不行吗？

mageline小米：可能还是自身的影响吧。因为本来我自己用的东西，都是大商场里面几千上万的。便宜的货，我自己用起来都看不上眼。我完全就是从自己作为消费者的想法出发的，没想过市场能不能接受。和自己平时的消费习惯，喜爱程度有关系。

事实证明，我们做高端市场效果反而非常好。做高品质的东西，销售量虽然没有别人平价产品那么多，但是顾客人群素质比较高，售后问题非常少，口碑传播的也会很好。做起来会比较开心。

9块9包邮的东西，反而还要来讨价还价，售后一大堆，差评一大堆，想想真的是头都疼。所以干脆避开。

鹏飞：你们的客户忠诚度，回头率都是很高的？

mageline小米：对，回头率非常的高。就是因为这些回头客，我们才能现在做的越来越好。

我们的产品，和其他的一些微商做的还是有区别的。其他的微商靠代理消费的比较多，我们这边基本上都是消费到零售，终端，真正的消费者手里的。小代理都是赚钱的，总代，总监，一级代理，对应的每个阶层，每个月都有不少钱赚，不像其他的品牌，货都压在小代理手里。

鹏飞：这一点现在是焦点，有一些对微商模式不认同的声音，就批评说货都压在小代理手里。

mageline小米：对，我们的通路是非常顺畅的。如果货都压在小代理手里，会很伤害那些小代理，她们也不会跟你走的很远。这个品牌也会很快倒下。很简单，如果货卖的不好，她们进了第一次货，就不会再来补货，就会把这个品牌抛弃。如果一直在不停的补货，那就证明她们是一直在赚钱的。我们的回头率很高，代理商一直很稳定，销售额一直在增长，很少有不做的。

鹏飞：聊聊你们将来的发展方向。

mageline小米：我们同时也会在现有的平台上，开发一些非护肤品的产品，比如说保健食品，快消品。因为渠道目前已经很顺畅了，这些产品和原有产品会起到互补的作用。

鹏飞：这些传统企业几年才能做完的事情，你们都要在几个月的时间铺完，会有信心吗？

mageline小米：网络的传播速度特别快，微商确实1个月，就像线下10个月的感觉，变化很大。

另外人与人的传播速度是非常快的。举个例子，之前电视上看到一个东西，可能还要考虑很久才能做决定买。但是身边有一个朋友在用的东西，你可能立刻就做决定买了。这个速度是完全不一样的。

所以我们很有信心。

鹏飞：对于微商的前景，你有什么看法。

mageline小米：现在很多很多的企业都想进入微商，因为目前这的确是一个产出大于投入的模式。另一方面，微商现在又太乱了，现在国家也在出各种各样的政策在规范。

以后可能就是大品牌的时代了。小牌子会淘汰很多。

鹏飞：谈谈你自己做微商的一些体会。

mageline小米：说实话，我觉得我做微商到现在，和我收入基本差不多的那些人相比，还真不一样。这个从好友人数就可以看出来，真的很少。我就是凭自己的喜好在做这件事情，不知不觉就做的还可以。

所以不管做什么事情，最重要的就是自己喜欢，有爱好。

还有一点，我觉得做了微商特别好的就是，我以前是一个性格特别内向，朋友好少的人，见到人说话都不爱说几句。经过这一年的历练，结识了很多朋友，团队，大家在一起做同一个事业，很开心，很热闹。

对人的整个眼界都是一种开阔，提升。鹏飞访谈：谢谢mageline小米的微商创业分享。

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