竞争激烈的微商市场如何逆袭？”在路上”创始人橙橙现身说法

近来，央视一边支持一边打击的报道，对微商造成不小的舆论压力！当下微商，又形如三国军阀，微商大团队是十八路诸侯，群雄割据。成则鼎足，进而逐鹿中原，败则涂地，永无翻身之地！

形势如斯，微商大团队该如何逆袭？“在路上”团队创始人，橙橙说道：“做良心微商，团队管理标准化、公司化。”

侯成利（橙橙），华南师范大学在读研究生，90后极其靠谱女青年。2014年5月开始在朋友圈卖货，月流水从8000元快速增长，目前月流水最高已经突破百万！创立了“在路上”微商团队，团队成员1000+人，分布全国各地！

上述问题，橙橙从“微商趋势”“团队管理”“从业态度”等三方面进行了阐述（下文以第一人称描写，“我”即代表“橙橙”）。

趋势 |?女性健康养生产品是下一个爆款

微商到现在，我觉得分三阶段：代购、护肤品，以及酵素、梅子等的减肥产品。

前两者难做了，代购真假难分、出了问题不知道找谁反馈，而护肤品做的人太多，尤其是面膜，另外央视的报道对面膜等护肤品造成舆论压力。

减肥产品是每年夏季爆款，但是这个市场参差不齐，好的产品很难选，由于每个人体质不同售后也比较麻烦。

而我认为，微商的下一类爆款是“女性健康养生”产品，健康安全、原材料看得见的产品，比如?我在做的三里人家黑糖。

管理 |?团队管理标准化、公司化

微商在疯狂增长阶段是没有团队管理，把小白拉到微信群，然后讲课供货，双方只是供货买货的关系。后来有了松散型团队（你的代理随时会走人）。

现在不同了。我认为团队管理必须标准化、公司化，分四方面：培训、心理辅导、培养代理成为讲师，以及文化建设。

培训包括朋友圈运营、零售、代理、文案和沟通技巧等，心理辅导主要是代理不自信或者压力大时进行引导，培养讲师一方面提升代理自身影响力，另一方面减轻团队leader的工作量，而文化建设，比如娱乐和激励机制等。

态度 |?做有良心的微商

23日央视揭秘微商传销的新闻，对我们微商来讲，也需要自省，因为确实有部分微商是通过炫富发展下线赚钱。我认为，微商也是一种商业形态，要想实实在在赚钱，必须做有良心的微商。

首先在朋友圈上禁止假信息，主要是假的打款截图、假的客户反馈；根据代理情况，建议选择合适的级别；教最底层的代理零售。

以上就是橙橙的观点。文章长度有限，怎么培训零售、文案如何锻炼、讲师怎么培养等等，没有办法详尽写下来！想知道吗？那就加入下面群聊，和橙橙一起交流！

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