现场｜雅丽洁”全明星”战略再升级 强势进军高端洗护

2014年年初，雅丽洁（国际）集团提出“全明星战略”主张，并将其作为企业品牌的升级战略，从代言人明星化、产品明星化、服务明星化三个层面同步进行升级，为合作门店源源不断输出品牌价值。

如今，自去年推出极密?BB霜和家族化套盒产品之后，雅丽洁又为全明星战略再次升级。

在今天（5月7日）于长沙举行的雅丽洁2015春夏新品推广会上，雅丽洁就以“星势力，GO”为主题，推广了全新的银杏无硅油高端洗护、8杯水三源集萃“给女神的心意”套盒、防晒套盒、极密?BB霜新套盒，加速产品明星化进程。

18年银杏洗护杀入无硅油高端领域

洗护，毫无疑问是中国化妆品市场最大的几块“蛋糕”之一。经过多年发展，中国已经成为世界上洗护产销量最高的国家，有报道称，这个市场份额约有300多亿，有4000多个品牌在其中厮杀。

不过在近年，竞争激烈的洗护领域也杀出了一个“明星”，即高端洗护产品。据相关数据显示，在这300亿的市场中，高端洗护占据15%的份额。

同时，消费者对于高端洗护的关注也愈发关注。在百度搜索中，“无硅油”百度数据远远高于“马油”、“汉方”、“草本”等；在淘宝上，“无硅油”产品高达2.51万件。AC尼尔森的调查数据也表明，约有40%的中国女性消费者表示愿意尝试高端洗发水。

正是在这一片红海中找到蓝海，雅丽洁选择升级已经经营18年的银杏洗化产品，向无硅油高端洗护进军，这也是雅丽洁今天推广会所力推的产品。

“雅丽洁推出银杏奢养高端洗护系列，是为了更好地满足当下市场和消费者需求的细分化。”雅丽洁集团总经理吕宏喜称。

在今天的推广会上，雅丽洁湖南市场区域经理姚凯生透露，雅丽洁这次推出的银杏无硅油高端洗护产品共有三大系列，分别是银杏奢养修护系列、银杏奢养去屑系列、银杏奢养健发系列，并且有着自身的优势：“针对消费者洗护体验中的痛点，银杏突破性提出「银杏五方配比发则」，萃取银杏、人参、灵芝、姜根、何首乌等植物精华，为秀发灌注奢华滋养，打破无硅油产品的干涩问题。”

为了让这样优质的产品惠及更多的消费者，雅丽洁携手国际名模杜鹃，倾情演绎银杏奢养系列的“养活秀发”新主张。

吕宏喜认为，杜鹃以美丽、独立、有品位的新东方女性形象，准确传达了“无硅油”的国际时尚潮流和“银杏本草五方配比发则”的东方理念，助力银杏塑造品牌形象新高度。在品牌形象塑造方面，雅丽洁后续还会有更大动作。

雅丽洁银杏无硅油高端洗护系列的推出，以及国际名模杜鹃的倾情演绎，这两大明星的强强联手，又成为加速雅丽洁全明星战略布局的全新动力。

升级8杯水和BB霜套盒产品促进产品系列家族化

在今天的新品推广会上，除了银杏无硅油高端洗护产品，另外两大主角是极密?BB霜和8杯水三源集萃的全新套盒。

姚凯生表示，极密?BB霜新套盒的优势在于，以强化好肤色和增加使用体验两个维度组合销售，完善消费需求、培养消费习惯以及提升门店利润空间，打出一记漂亮的组“盒”拳。

2014年9月，雅丽洁推出BB霜产品，至当年年底，销售额达到了2.8亿元。在大派送期间，689304支产品抢派一空，自然动销150万支。其中，气垫BB霜，销量高达93.5万盒，销售额达到了1.36亿元，最热门店一天单品出货423盒。

关于8杯水三源集萃的新套盒，也有明显优势，据了解，套盒化销售有着明显的优势，最核心的在于可以带动门店产品销售，强化用户体验，为门店提升客单价。

自从2014年年初雅丽洁推出全明星战略以来，我们可以看到，从8杯水三源集萃的面世，到极密?BB霜的诞生，再到产品家族化升级，以及这次的银杏无硅油高端洗护产品的推出，雅丽洁正在一步步实践自己的战略布局。

不过，对于一直强调为客户创造价值的雅丽洁而言，自己进行全明星战略的目的显然不局限在企业自身，推出更加优质的产品，进行的升级换代以及套盒销售，归根到底还是为门店输出更多有价值的产品，这才是雅丽洁的企业经营之道。

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