2015上海美博会现场热点之- 小微君逛展

昨儿个小微君说，美博会辣么大，我想去看看。

今儿个在美博会现场暴走了一天，确实发现了美博会除了比D还大，而且还很有料。

So，囤积了满满一天，小微君和小伙伴们到底看出了哪些小道道呢？

不妨随着小微君一起来瞅瞅：

先来看看彩妆，受益于彩妆市场的不断升温，相比以往温吞的彩妆区，今年W2展馆的彩妆区尤为火爆。

从品牌上看，首先是韩系彩妆有了更大看点。谜尚、VOV、CLIO、touchinSOL、the maubeaute house等韩系品牌集中亮相，大都打出了韩国进口和韩国流行趋势等概念。

值得一提的是，为了迎合国内彩妆原料进口化、代工进口化的需求，不少来自韩国的彩妆代工厂也进行了展示。

同时，或许是看到了彩妆市场增容带来的新机遇，过去几年在彩妆市场略显消沉的品牌也又开始重新发力。比如已经较少在市场看到的澳大利亚彩妆品牌红地球（red earth），也在W2馆重新亮相。

据我们了解，上海颖通接手了红地球的代理权。作为国内知名进口香水及化妆品代理商，上海颖通同时还代理有蜜丝佛陀、妙巴黎等彩妆品牌。

欧莱雅大众化妆品部旗下“中国第一彩妆品牌”美宝莲与“中国第一美妆品牌”巴黎欧莱雅也在W2馆现身。

不同于以往护肤、彩妆、洗护品类全展示，此次巴黎欧莱雅品牌重点展示了其彩妆产品，并在现场演示了其智能彩妆APP——千妆魔镜。从其展示重点也能看出，欧莱雅中国对彩妆的重视程度。

本土品牌中，卡婷、烙色、茹妆（尚惠旗下）、悠姿（万邦旗下）、蓝秀、卞卡等品牌也以不同的风格亮相。

从品类来看，气垫产品成为各大彩妆品牌的主推产品，比如巴黎欧莱雅就展示了全新推出的空气轻垫霜。此外，唇妆和甲妆也成为热门品类。

百雀羚推出的全新品牌“海之秘”首次在行业内公开亮相，选择了上海美博会这一舞台。

作为中国化妆品行业一年一度的大型盛事，上海美博会对于产业链条的打通十分有益。此前，有许多新品牌在展览后得到代理商和终端店的广泛关注。新品牌，尤其不愿放弃这样一个时机。

今年百雀羚集团来参展，除了百雀羚及百雀羚气韵品牌，还带来了全新的品牌——海之秘。其中，海之秘品牌独立拥有一片黄金展位，位于整个展馆的正入口处，人流量巨大。

“此次展览我们并不强调招商目标，而是希望先在行业亮相，同经销商、零售商多接触接触。”费琪文认为，行业发展至今，代理商在挑选品牌时更加理性和成熟，“都选择同自身发展理念相一致的品牌”，这也使得海之秘品牌不必操之过急。

在渠道开拓方面，海之秘品牌将以专营店、百货渠道为主。未来正式招商之时，也不会偏向于百雀羚气韵的代理商。“所有代理商都将得到公平竞争的机会。”费琪文透露，海之秘品牌的供货政策是“3.5折给代理商，5折进店”。

作为一个新品牌，要想在消费者群体中迅速打开知名度，除了代言人和广告宣传之外，也要让消费者在终端看到海之秘的产品，并得到相应的实惠。

“今年的网点开拓任务是有挑战的，但我们认为最关键的还是得到良性的发展，并不急于求成。”费琪文表示，为得到长远的可持续发展，海之秘品牌将坚持百雀羚集团一贯的不支持打折促销的策略，而在赠品、形象柜、活动物料等方面给终端以大力的动销支持。

作为中国化妆品行业的领跑者，伽蓝集团JALA带领旗下品牌美素MAYSU、植物智慧亮相展会，两大品牌的主推产品颇受青睐，成为此次盛会众人瞩目的焦点。

此次是新美素在美博会的首次亮相，展位位于E1区的黄金地段，高端时尚的展位设计、明星产品人参水的优良品质、周到贴心的服务体验使前来咨询和洽谈的人士络绎不绝。开馆时间一到，美素展位就被围得水泄不通，现场特设的沙龙活动更是场场爆满，好评如潮。

新美素展位整体围绕时尚的金色和简约的白色进行打造，体现了高端品牌的时尚设计风格。以品牌独有的东方花园之门为设计灵感，将展位天顶设计为东方之门的造型，每一位步入其中的参观者都仿佛进入了美素东方花园。

美素为本次参展还策划了全国第一批“十佳美丽店长见证美素再生奇迹”活动，十位美女店长亲自来到现场分享专营店消费升级攻略

，展现了美素最美店长的独特魅力。

伽蓝带来的另一品牌植物智慧的展馆则以“植物智慧 慧补水”为主题，以嫩芽为视觉焦点，演绎“慧补水”的品牌精髓。

馆内还新增超市货架区。六个超市货架上整齐地陈列着翠叶、白茶、银杏三大系列，此次展示旨在为迈进KA商超渠道做充足的准备，同时完成渠道内的目标招商计划。此外，展馆还特别设置互动体验区域，扫描人像立牌前的二维码即可获赠精美礼品并获得更多的品牌资讯，前来问询互动的参展者络绎不绝。

这两大品牌早就站在了本届上海美博会的聚光灯之下。在5月18日举办的第20届中国美容博览会开幕式暨美伊颁奖盛典上，伽蓝集团斩获多项荣誉，旗下美素日夜珍宠肌活再生能量水（人参水）、植物智慧白茶净颜美白柔肤水（白茶露）分获2015美伊最佳美肌水产品大奖、2015美伊最佳植物美白水产品大奖。

美博会也经常会有名人和名女人亮相，在本届也不例外。

今日，海派清口创始人、浙江卫视主持人、活泉梦想大使周立波亲赴活泉展馆，使活泉人气爆棚。

做为活泉的好朋友，周立波在活泉展馆非常活跃，不仅在现场与观众活动，和活泉高层合影留念，还为活泉的微商产品套盒与活泉展馆签名。

一直以来，活泉与周立波都保持了良好的关系，活泉今年斥资8000万连续第四年夺得浙江卫视《中国梦想秀》2015全年独家特约权，而该节目的主持人便是周立波。

本次美博会，活泉的展馆也显得别具一格。

活泉此次的展馆设计理念依托了品牌雪山矿泉护肤的品牌调性，整体以雪山矿泉如冰山菱形元素及水流动线为设计主元素，完美呈现活泉雪山矿泉护肤基调。

在设计理念的定调下，活泉展馆的设计风格注重体验性，简约明了。与绝大多数展馆不同的是，活泉展馆的现场不会进行柜台陈列，而是以精品展示的形式，来进行产品展示。这样可以使展馆留下更多的空间，方便观众参观和体验。

值得一提的是，活泉不仅在展馆设计独具匠心，今年在渠道推广上也是不遗余力。在今年，活泉开启了全渠道营销，推出了专营店渠道、KA渠道新品和微商渠道的新品。而且这些新品，也都悉数亮相于活泉的展馆之中，为活泉展馆增色良多。

本届展会上，面膜品类依旧火爆，与当前市场上面膜的火爆遥相呼应。这其中，位于E1馆的资深面膜品牌金蔻全新推出的“胶囊面膜”，因为与众不同引发极大关注。

走进金蔻展馆，首先映入眼帘的便是胶囊面膜。色彩变幻的小小胶囊面膜依次排开，煞是美观。据我们现场观察，这款颠覆性产品占据了金蔻展馆95%的陈列面积，足以见得金蔻将其作为未来主打产品的决心。

聚焦面膜品类近10年的金蔻缘何做出如此安排？

“化妆品品牌不应该企求全产品线都能得到瞩目，而应该聚焦那些明星单品，用‘爆品’来撬动整个市场。”金蔻品牌母公司上海圣婕化妆品有限公司董事总经理陈海军解释道。

据其介绍，金蔻当下主推的明星单品胶囊面膜为金蔻联合金亚面膜研究院研发而成，所用的都是顶级技术，9款产品覆盖9种不同功效。“这样一种包装新颖的产品，不仅优质、安全，还可满足消费者随时随地的肌肤护理需求。”陈海军认为，用这样的产品突击市场，更加简单高效。因此，才有了展会上如此极致的一景。

据了解，金蔻此番推出胶囊面膜，虽然也将进驻专营店等渠道，并为此设计了诸多动销策略，但侧重点却放在了新兴的微商渠道。

“新颖的概念、包装，优质的产品，良好的功效，都适合在微商渠道生存。”陈海军表示，作为金蔻重点开辟的渠道，微商在化妆品尤其面膜领域取得了飞速的发展，然而，面贴膜的天花板已经显露出来，而整个面膜品类却仍有巨大的空间有待挖掘。他认为，胶囊面膜的机会十分广大。

据悉，金蔻为微商专门制定了一个“5亿元利润分享”的方案，即在一年内实现5亿元的销售目标，并将所得利润全部分配给微商渠道合作伙伴。

接下来，金蔻将在全国寻找30个微商合伙人，并利用自身的资源为这30位合伙人寻找共计300位总代理，总代理再去寻找下级分销团队，从而将合伙人培养成拥有10万粉丝的自媒体。

而最终的利益所得，金蔻承诺全部分享给微商的或作伙伴。

“我们这样做就是要实现规范化的发展。这也表明我们做微商不是赚完钱就走的，而是要将微商建立成一个自己的销售体系。”陈海军说。

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