【品牌现场】圣蜜莱雅连锁变革 “零售触网”谱写奇迹！

2015年5月19日上海美博会盛大开启，作为中国日化业公认的第一美容展，聚集了众多行业巨头群雄争霸！一直坚持“做自己”的圣蜜莱雅品牌，把娱乐营销发挥到极致，充分展现中国“以水养白”第一品牌的独特魅力。

圣蜜莱雅品牌走过辉煌七周年，今年将以全新的品牌阵容，颠覆传统的形式，再次回归2015上海美博会。值得一提的是，圣蜜莱雅今年全面推出连锁系统，届时还将举办，以“圣蜜莱雅，做自己，任性美”为的主题化妆品门店高效标准化运营高峰论坛，守正咨询创始人余杰奇、美妆少帅成金波，将与大家分享“互联网零售运营升级”方面的干货。

“零售触网”谱写奇迹

七大精彩内容引爆上博会

顾客越来越挑剔，电商分流、店租上涨、工资上升、促销难提升业绩……这就是现在多数化妆品店业者普遍面对的经营现状，在移动互联网时代专营店正面临着前所未有的困境与挑战。2015圣蜜莱雅专营店业绩不降反升，在业内引发热议和各界关注，一场“做自己”的风暴加上连锁渠道标准化运营的推出，圣蜜莱雅将谱写2015美妆界奇迹。

5月19日，国内著名零售终端运营专家、中国专卖店SOP运营管理体系创始人，余杰奇；阳光国际＆圣蜜科技CEO，圣蜜莱雅、圣蜜品牌创始人成金波将为来全国各地的业内精英人士分享“互联网零售运营升级”的秘籍。届时将有以下七大板块的精彩内容进行分享：

互联网对门店的冲击根源探讨、单店的精细盈利模型、新零售三大根基、迎合新的购物习惯、跨界跨越拓宽入口、360度销售流程无死角、门店注入互联网基因。此次圣蜜莱雅分享的主题主要围绕“零售触网”展开。

在“互联网对门店的冲击根源探讨”这一板块中，两位专家将从价格与电商的关系，客流减少原因，销售难度增加的原因、实体互联网零售的开启等几方面进行深入浅出的分析。Why?价格战！近年来的电商价格战，几乎不存在你死我活的竞争，几大电商企业都变得理智起来，利用“假打”的营销方式，一起把线上市场做大，蚕食传统零售业，因此传统零售要有相应应对之策。

找准零售与网售平衡点

精细营销提升单店利润

网络时代的到来，让传统的实体店受到了前所未有的重创。但是它并不会因为有些人的反对就会停止前进的脚步，而是依然以自己独有的方式滚滚向前。而作为实体店该如何做到零售与网络销售的平衡，也显得尤为重要。

实体店结合互联网要做到，保证产品质量同时，关注到每一个细节。拒绝价格战，因为好的品牌文化是无价之宝，是无法用价格来衡量的；把每件产品当做艺术品销售，那么才能发挥出它最大的价值。完善服务，增加产品无形价值，实体店的服务是电商所无法比拟的。

实体店在进行实体销售和网络销售的同时，要更多关注品牌价值，多宣传品牌文化。

在“单店的精细盈利模型”的板块中，会围绕“利润来源、利润创造者、利润转化、利润载体、利润保障”这五个方面展开。圣蜜莱雅与守正管理合作，未来将为所有加盟店导入一套标准化、精细化运营系统，降低门店营运成本、提升业绩，扩大利润。而在“新零售三大根基”这个板块，将围绕“人、货、场、事”这四个内容展开；“人”将详细讲述新生代管理；“货”将讲述数据化商品，“.场”讲述走心带感的环境体验，“事”讲述精细化运营。

跨界营销的核心

对产品价值体系的理解

两位老师在“迎合新的购物习惯”的板块中，更是有精彩表现。移动互联网时代的到来，消费产品个性化、消费过程主动化、消费行为理性化、购买方式多样化。因此要从“卖相与场景、社会化传播系统、服务设计、取悦消费者”等几个方面着手。而在“跨界跨越拓宽入口”和“360度销售流程无死角”等两个板块中，两位老师更是精辟的解释了跨界的营销的精髓。

跨界绝不是两家企业走在一起，然后做个简单的联合促销，表面上看跨界营销不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和产品价值的真正理解。要考虑合作对象的受众群是否重合度高，要考虑两个品牌内在属性是否有着一致的协调性，因此其中会涉及到：跨界与联盟、商圈设计平台、人人是门店、用户大蜜、门店小数据等几个方面的内容。

此次演讲最关键的环节就在“门店注入互联网基因”，随着85后、90后日渐成为消费主力，数字店铺将是未来趋势！移动互联网时代的到来给了实体店一个绝佳机会，实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。

智能店铺 成未来发展主流

未来，店的终极模式，就是要借助移动互联网的东风，将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字店铺”，最终实现以移动互联网为主的线上线下的全渠道O2O商业模式，现在必须要优化实体店的一些店内装修道具，使其成为“数字化店铺”。“工具的运用、触角与触点、向顾客学习”这几个关键点便成了此次演讲的高潮部分。

比如，在门店合适位置，加上跟互联网无缝链接的数字货架、智能电视、数字橱窗，用于点击即可播放的产品使用示范和品牌宣传，并借助免费WiFi和会员接入等，通过移动手机客户端APP、网店、微店，以及微信、陌陌等社交媒体平台，实现线上线下对顾客24小时“随时、随地、随心”的无缝链接。门店要成功实现“数字店铺”的营销推广，就要重视建立自己的自媒体平台，将各种社交媒体，组合成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台，实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。

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