“互联网+”时代 如何找准创业方向

在南城联丰创意谷内的蚁巢创业基地，来自家具、食品、健康、金融等多行业领域创业者齐聚，探讨如何在“互联网+”时代做减法。

因为“唐军慈善创业午餐”竞拍，80后小伙张波心底的创业热情得以激发，只身一人从河南温县陈家沟来到东莞，决心利用互联网将起源于家乡的陈家太极拳干出一番事业。在“大众创业、万众创新”背景下，创业热情高涨，然而不可否认的是，屡次创业失败的案例并不在少数，90后已创业三次的更不鲜见。

在互联网+风潮下，多次创业失败后再创业，如何在“互联网+”时代做减法，找准创业方向，是当下不少创业者正在探索的课题。

创业难题

创业者创业

会遇到诸多难题

点上一杯咖啡，静静聆听台上有过多次创业经验的前辈分享创业经验，整个下午的时间悄然过去。在南城联丰创意谷内的蚁巢创业基地，来自家具、食品、健康、金融等多行业领域创业者齐聚，他们或已创业过5次，或已创业过3次，创业经历丰富。在这些前辈面前，张波在创业经验方面显然还是个小白。

张波说，互联网很火，火到自己没法压抑内心的创业冲动。自从东莞几个月前热遍全国的唐军的“慈善创业午餐”竞拍事件后，他就决心好好的干一番事业。而创业的切入点，就是起源于自己那个偏僻小山村的陈家太极拳。

在张波看来，陈家沟太极拳名声在外，但很多拳馆的模式较为传统，盈利基本靠徒弟交学费的方式获取。因此，他想借助互联网来改变这一模式，以免费教学为切入，利用线上公众号等互联网工具聚集爱好者，再利用自己现有的资源联系拳师，引导爱好者向国内有名拳师学拳，从而颠覆传统武馆模式。“目前已有资本对我的项目感兴趣，正在跟我接洽。”

预想或许很美好，然而，创业之路没有想像中平坦。

几年前甚至一年前，上述多次创业者与张波一样，还是个创业小白，但目前为止却均有多次创业失败经历。目前正在做健康生活消费团购机构的何先生，曾有5次创业经历。回忆多年的创业经历，何先生感慨颇多。他说，自己做过IT行业，也开过美容院，每天忙得连饭都顾不上吃，很累也很苦。

张凌建在企石有上千平方米的家具公司，已在家具行业工作30余年，创业时间长。虽然年收入不错，但与众多传统制造企业主一样，他的工厂长期以来OEM订单是其利润来源，随着行业形势越来越严峻，利润空间越来越小，转型是必走之路。

如何转，往什么方向转，这个难题让张凌建颇为头疼。

转型摸索

做好“减法”聚焦细分领域

一次国外的深入考查之旅，让张凌建的工厂有了转型的方向。

张凌建发现，国外不少已经传承三代的企业，长年来只专注某一品类，且只有几款产品上市销售，但产品知名度非常广，远销多国，自然也是活得非常滋润。100余人的工厂，在东莞算是非常小的公司，但在国外已经算是大型企业，这让张凌建颇为诧异。

也正是此次的考查之旅，给张凌建带来了全新战略布局思维。张凌建回国后，与合伙人商量，重新定位公司的产品布局。请来专业的品牌机构为自己把脉，推出“卓木鸟”这一自有品牌，产品定位为高端橱柜实木收纳，只专注于橱柜实木收纳细分领域，并利用互联网进行推广。

经过一年的战略布局，虽然目前公司销售额还没有明显提升，但产品已受到业内人士初步认可。“我们已成为方太、华帝总部的签约合作商，前几天还去这些公司给其技术部门培训专业知识。”张凌建说，澳大利亚的合作商目前也已经开始合作，韩国等商家也正在跟我们接洽。

在张凌建看来，初步的成功归功于“聚焦”二字。

“我们现在许多公司什么都想做，但是结果发现什么都做不好，我们之前也一样。”张凌建说，虽然此前只做家具，但是家具行业涵盖的产品线太多，什么都生产但生产出来的产品并不专业。张凌建发现，在“互联网+”时代下做减法，一切变得简单而专注，以往的诸多瓶颈也迎刃而解。

对于创业了5次的何先生而言，做好减法聚焦细分领域，也是其多次失败经验的总结。何先生举例称，以前做美容院的时候，涉及的产品线太多，似乎关于健康美容的产品都想做，结果却一片凌乱。而多次失败后他发现，在创业时需要不断聚焦简化一些产品，只有专注才有更好的提升空间。何先生说，目前专注于健康消费团购，公司业绩不仅提升，自己空闲时间也增加不少，“以前根本没有坐下来聊天的时间，现在这种时间很多。”

减法思维

创业者须探索的课题

虽然已取得从“0”到“1”的突破，但如何利用减法取得成功，是这些创业者接下来要探索的课题。

曾经为麦元方等企业把脉的广东陆拾秒管理机构创始人谢国良认为，在“互联网+”时代，各行各业都开始与互联网扯上关系，想要很好地利用互联网这一工具，就得了解互联网的几大特性，最终利用这几大特性来做减法，例如暴力等都是目前互联网的几大特性。

在谢国良看来，“互联网+”时代，具体要加什么并不重要，在这一背景下，去中心化、社区化、宅生活、短购物是未来人类生活的核心基调。基于这一趋势，如果创业者根据这一基调做减法，比如，自己的创业项目如何让消费者的生活越简单越方便，利用自己的创业项目将人类“懒”的这一天性无限放大，那么就可能离成功越近。另外，在互联网时代，还需要运用互联网思维来营销，例如可以向“三只松鼠”学习卖萌、向杜蕾斯学习如何玩暧昧、向雕爷牛腩学习如何讲故事。

除此之外，不可否认的是，除了用减法做好营销和公司定位外，在这个互联网时代，不要过于重视营销手段而忽略了商业的本质，好的产品和服务才是发展的基石。80后张伟，有多年外资企业工作经历，现在为广东众筹创新企业孵化器公司创始人，与不少创业人士一样，他也认为产品是成功的关键。在此前的几次创业中他发现，个人所创建的平台服务能力有限，限制了公司上升空间，发现这一致命问题之后，此次创业后，将各方资源整合，打造成全链条的服务平台。

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