张志成：创业铺就了一条五彩路（图）

张志成

他是北京佳顺香万家油脂有限公司董事长——张志成，是一名脱离农村却离不开土地和粮食的商人。

诚信是一个人的品牌

文水县刘胡兰镇索家堡村，是一个只有 600多人的小村。有人开玩笑说：卖豆腐的一声“割豆腐嘞”，能从村头传到村尾。1973年，张志成就出生在索家堡村。

父母都是土生土长的农民,但思想开明。由于家里人口多，吃饱肚子成父母面对的主要问题。他们对孩子们说：“出去闯吧，靠本事打出一片天地，不要顾念这个穷家，爹妈支持你们。”父母的支持为张志成后来的打拼注入了力量。

1993年 3月，20岁的张志成怀揣梦想，带着东挪西凑的8000元独闯京城，开了个便民粮油店，那就是他的家了。俗话说：好出门不如待在家。随着粮油店的开张，张志成面临的一系列问题也随之出现：小木房通着电但不通水，每天找水就是麻烦。夜里累得支持不住了，别说洗涮喝热水，连凉水都找不着。当时北京的粮油市场没有开放，粮油货源紧，跑前跑后也找不到合适的货源。饿了吃点自带干粮，渴了饮口凉水，一次进完货，囊中空空，手无分文，吃喝已尽……

然而让人艳羡的是北京这个地方具有神奇的市场魅力，潜在的消费大门一旦打开，将是无以阻挡的滚滚财富。短短4个月时间，张志成得到了“第一桶金”。虽然不多但比在老家强多了，更重要的是开了眼界积攒了经验。那年腊月，他还娶了妻成了家。妻子王希燕对继续进京劲头很足，他们把度蜜月选择在北京，在广安门附近租了间房子。张志成清楚地记得：结婚把积蓄花光了，岳父借给他7000元。

特别是姐姐的支持，给了他巨大的动力，“四儿，钱不够姐姐给你们凑。咱还有去年的秋粮——玉米，卖了钱你们带着。”“姐，这是你们的口粮，都粜了，日子咋过？再说现在也卖不了好价钱……”“你们只管好好干，家里姐姐想办法，救急要紧。”“就这样，姐姐把口粮都粜了……”

只能向前，没有退路。他要通过自己的努力改变命运。

在家靠父母，出门靠朋友。当时生意不景气，在梁家堡和下曲村朋友的帮助下，他的进货问题解决了，买卖还有了转机。1994年 7月的一天，河北定州工地上的张先生来店采购，看到两口子很实在，便答应让他们往工地上送粮油。条件是工地暂时没钱，先由自己垫款进货。那也得干，这是机遇。两口子天不亮就把货送到了工地，在商品粮还没完全放开的北京，自己的承诺如期兑现，没有影响到工地的活计，保证了工人的吃喝。有时他们还帮忙干活，从不计较。但不到一个月，老本儿已经底儿朝天了。实在没钱进货，小本生意风险太大了。“还是找老张吧，既然他把我当朋友，就试着张嘴说说。”两口子上门求助，真诚质朴的行为,不卑不亢的态度，不到长城非好汉的坚韧执著，终于感动了对方。3天后，5万元支票送到了他的手上。他清楚地知道，这是摊子的命根子，这笔资金不仅解决了周转困难还等于提前预付了钱款。

从那时起，张志成就认定：诚信是一个人的品牌，它能使你的名字变成金钱。这也锻造出日后的企业理念：以专业打造品牌，以诚信成就未来。

做买卖，目光要盯在千变万化的市场上

创业的日子依旧艰难。后来，他开过小饭店，卖过切面，烙过大饼。夏天烙大饼，烤炉就在门口，能热死人，每天躺在地上睡。有时累得实在不行，便顾不得整理一天的收入，钱都放在门口的抽屉里。一天晚上，两口子为由谁整理钱闹别扭了。

“你去吧，我眼都睁不开了。”说着，张志成便迷糊了。

“还是你去吧，我腿都挪不了地儿了。”老婆推了一把。

“你去！”

“还是你去！”

“你到底去不去？我就不信治不了个你！”

只见老婆蹭地窜过去，一把抓起抽屉的钱，就往炉子火里扔，这回老公马上清醒，一骨碌爬起来迅速地接住了钱紧紧抱住了老婆……

回忆这件事的时候，两口子都忍俊不禁，神情都是一样的。

在北京做买卖和在文水种地不一样，不能把眼睛老盯在那一亩三分地上，而要把目光盯在千变万化的市场上。1997年,他在大红门一带菜市场门口盘下一个门店，“但交了钱后，市场主管不让开张。”说到这里，妻子王希燕眼角湿润了。“女儿才两岁多，市场部不给租房通水送电，我们把孩子独自留在出租屋，三天两头找管理员理论。好几次孩子独自在市场上吼着要找爸爸妈妈，小脸蛋上泪痕斑斑，走几步小手擦一下鼻子，袖管上糊上了一层皱巴巴的痂子。”还是好人多，“鱼妈妈”出现了，老北京人，在市场卖鱼。“鱼妈妈”最喜欢孩子了，她帮忙出主意终于解决了问题。从那时起，“哪里跌倒哪里爬，遇到难事冷静想。”“关住门子哭，开了门儿笑脸相迎。”等人生哲理便一直贯穿在创业中。

市场千变万化，不能固步自封

张志成盯着市场，稳扎稳打。1999年 5月，张志成开始谋批发，到六里屯一带寻库房做批发商，结束了粮油店零售服务，正式转型批发油的行业中。“油四儿”的名头从此叫出了名。从2001年起，张志成萌发了创办企业的念头。三年后接手“马六唛”油厂（“马六唛”油厂在北京排第二）的生意。“当时，好多人不相信我们。我狠下心来卖掉批发厂，转到南苑一带，10月 1日就正式开业了。管理公司一点经验也没有。原公司人员全部撤走了，只留下个看机器的。由于我在北京市场的信誉度高，原先积攒的人气发挥了作用。借朋友的车送货，年底就挣了 50万元左右，还买了油罐车。”张志成反复强调：诚信就是个人品牌，它能使你的名字变成金钱。

做公司与做粮油店是两个不同的概念，几乎没有可比性。粮油行业一天一个变化，企业时时面临着危机。2008年 3月 4日，仅一天张志成就损失 400多万元，此后的几个月更是跌入了低谷。天灾人祸接二连三难以预料。2009年 11月，罕见的大雪笼罩了北京城。气温骤降，不久，厂区材料自燃引发了大火，仓库被全部烧毁，200万元的设备付之一炬，所幸无人员伤亡。“我不能趴下，我必须挺直了腰杆，我就是那只打不死的小强。”事情处理后，仅用 4天时间他就组织恢复了生产。

一路辉煌一路歌，20年创业不停息。张志成靠一股不服输的闯劲在北京粮油业开创出一片属于自己的天地。“目前粮油行业正在形成饱和状态，生意不好做。2007年开始，公司每年的销售额在 1.5亿元以上，我的梦想是达到 3亿元。因此，新的路子还需要继续开拓。”面对形势，张志成依然信心满满。

本报记者 薛建荣 通讯员 马智勇

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