李进： 为新药创制做“先导”（图）

成都先导药物开发有限公司董事长李进

两次经历体验创业甘苦

记者：在国际大药企做高管那么多年，放弃优厚待遇回来创业，到底是为什么？

李进：在我创业之前，有过两次与创业团队的零距离接触。1982年，从成都科技大学（现四川大学）毕业，等待出国的那段时间，有几个朋友办了一个英语培训学校，邀我去当英语老师。这是我第一次接触创业团队，和电影《中国合伙人》简直一模一样，挨家挨户做宣传，找教室，做教案，教学生，我至今都记得。

第二次是在曼彻斯特大学读博士后，导师创业成立了一个生物技术公司。那时，刚好进入大规模的艾滋病新药开发阶段，他就研究这个。博士后读完，我受邀进了公司，干了11年，直到2001年英国阿斯利康公司找到我。

记者：两次经历对你有什么影响？

李进：完全激发了创业冲动。经历了就有体会，创业真的辛苦，哪怕只为写一个软件，就得连续搞两三个通宵，做出来的东西不好，还需要从头再来。直到看到自己想要的东西最后真的做出来了，那份激动的心情，我至今都记得。比如，办培训学校，有了一些收入，几个合伙人就兴冲冲地去买了一辆摩托车，但买回来才发现大家都不会骑。

创业之前

先找准市场痛点

记者：创业为什么选择成都？

李进：2010年成都高新区举办了一个生物医药行业峰会，请我演讲，这是我第一次回四川，一些朋友和高新区的负责人就极力邀请我回来。国内做生物医药大概分两类，一类是外包服务，成长很快，但做这个的人太多了；第二类，做新药创制。有核心技术平台的新药创制，做这个的话，成都就很有优势，因为成都有著名的华西医院，容易明了市场需要什么。还有，我觉得天府生命科技园做得很专业，当地政府对生物医药的支持是很清晰的。另外，毕竟自己在成都读过书，在这里创业，有感情在这里。

记者：创业者能否找准市场直接关系输赢，你是怎么做的？

李进：从准备创业到公司正式成立，中间有两年多的空档期，我只做了一件事，就是制定方案，彻彻底底搞清楚商业模式。众所周知，研发一种创新药平均历时十多年，动辄投入数亿美元，国内一般药企无力承担，只能靠仿制在产业链低端徘徊。而创新药研制又有环环关卡，最源头的一个，就是需要一个很大的化合物库来进行前期药物筛选。但这个成本之高，也让很多企业望而却步。有没有可能为中国药企建立一个大规模的筛选化合物库，来孕育更多的创新药？这就是我当时的想法。找准市场，就要找准痛点。

创业前两年

解决两大问题

记者：听说你和成都高新区正式洽谈只用了一个小时？

李进：是的。落户高新区，政府提供房租减免、实验室建设补贴和创业启动资金，启动比较顺利，但和很多创业者一样，后续就出现了难题。我们做的东西在国内没有先例，太超前反而增加创业风险，投资人也不确定我们是否能做起来。我不断解释，再加上政府支持很快到位，风投这才放心投资。

记者：在创业的前两年里，要解决哪些问题？

李进：任何创业者，前两年都需解决两个问题——核心技术、商业模式。我们也有大动作，比如建起了14亿的化合物库。找不到相关技术人才，有个基因测序的岗位，我们招聘了一年才招到人；我没有在国内工作的经验，买设备、试剂，连供应商都不知道找谁。问题必须一个一个解决。

记者：先导公司目前情况如何？

李进：到去年底，我们开始应用工作并签了2500万元的合同，今年会更多。大多数订单来自国外。我希望能探索促进川内大型药企与生物医药公司的合作。回成都后，在行业和政府里，我几乎不认识什么人。有人曾经笑我，说什么关系都没有，怎么创业？但我觉得，创业最重要的还是市场，有了市场需要的技术或产品就不担心了。

记者 吴璟

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