创业者千万不能只是为了融资才去创业

7月22日下午，KAB创业俱乐部主席在上海创智天地倾听入驻创业团队项目分享。 兰卓/摄

大屏幕的图片上，外形酷似杜可风的绅士坐在摄影机后指点江山。“别人眼里的我们是这样的。” 上海骑鲸客文化传播有限公司总经理王霆指着图片说。“爸妈眼里是这样的。”——屏幕显示了李安亲吻奥斯卡的照片。“我们眼里的我们，是这样的。”他笑着，放出最后一张：穿着冲锋衣蹲着吃盒饭，爬到树顶找信号发片子，在片场累得呼呼大睡。按王霆自己的话说，世界上的导演分为两种：导演和非著名导演。毕业于上海戏剧学院导演系的他属于后者。现在，他还有另一个身份：创业者。

台下120名来自全国各地的大学生KAB创业俱乐部主席发出大笑。“图什么啊？”有人小声嘀咕。

他们所在的空间里，有红色的金属电话亭、吧台式的会议桌、鹿角状的吊顶灯和以软木塞和黑格子简单拼成的一整面墙的文字：Linckia东海社区。这是藏于上海高楼深处的一个创业孵化器。作为2015大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营系列活动的一部分，大学生主席们与上海的孵化器亲密接触了一整天，与11位创业者面对面交谈，有梳着娃娃头细声细气的程序员，有25岁就已经经历了三次创业的小男生，也有用设计改造城市的设计师……

“千万别只为了融资才创业。”在上海创智天地，优T创始人刘超对同学们说。

创业要“不给钱也要干”

上海禅永服饰有限公司总经理李成杰走上台，卡通T恤，板鞋，衣着举止和台下大学生并无差别。李成杰是一名“海星客”，这个驻扎在Linckia东海社区办公的25岁男生正在自己的第三次创业中。

“我们常开玩笑，看团队的潜力，就看团队是不是年轻。”Linckia联合办公空间COO王艺说。投资人喜欢青年创业者身上的冲劲儿。

2007年，还在上大学的李成杰利用专业所长，开起了画室。生意仿佛一片大好，频频有人谈合作。然而，等到他明白“没到口袋里的钱都不叫钱”时，项目已经失败了。2013年，手机游戏市场大热，他决定追一追风口，组织了一个手游小团队，自己担任美术设计。然而，团队不易管理，他的专长难以发挥核心作用，拿融资不能仅靠请客吃饭，不到3个月，项目又崩了。

2014年7月，他开始第三次创业：微店销售潮牌T恤。他当天穿的T恤图案就是自己设计的：羊驼扮成美国队长的样子，偏着头微笑。李成杰感觉到，这一次，他的专长得到了很好的发挥，项目自己能把握好。

开始第三次创业后，李成杰感觉自己的心态不一样了。“一开始，我真的是为创业而创业的，什么红追什么，现在，我想明白了。”他说，“我有信念，不给钱我也会自己做起来。”

“想清楚了再创业啊。”优T创始人刘超也是过来人。

刘超很烦在创业圈子里，人们每天谈论的就是“谁谁谁又融了多少钱、谁谁又走到了哪一轮”，在他看来，这样的谈论盖过了真正重要的东西。

他们在创业初期，曾引进国外成功的模式。但团队逐渐发现，自己从来没有接触过用户，并不了解他们。他们做了件破釜沉舟的事：把代码全部删光，从头来过。这一次，通过与用户的深入沟通，他们的线上T恤生意很快有所好转，“好得非常快”。

“每个人成功背后各有逻辑，我觉得唯一可以把事情长久做下去的动机，是真正能做出一个好产品来，切实地服务好一种需求。”刘超说。

用户不理解就毫无意义

“这世界上的创业者，有的是能说会道的，比如乔布斯、雷布斯、马布斯和锤布斯。”王霆指着PPT上以善于演讲著称的苹果前CEO、雷军、马云和罗永浩说。在他看来，一些创业者不能说不会道，还有一些，则“能说不会道”。

“他每天就在见投资人、打电话、不停地说话。他一口气和你说上两个小时，你知道他4岁的时候在做什么，还是听不懂他的项目到底是什么。”王霆耸耸肩，小会场里又是一片会心的笑声。

本科毕业后不久，王霆失恋了。巨大的孤独带来了巨大的能量，他考上了上戏“人类表演学”的研究生，还是浑身干劲儿，想“把导演的手艺变成生意”。王霆注意到了一种需求：解救创业者的“能说不会道”。

再高深的内容都应该有清晰简明的复述方法。他琢磨出来说话的“五步一分”法。叙述的五步即：讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点；提出一个需要解决的难题或者需要回答的疑问；给出答案；具体描述解答对于解决疑问的好处；号召观众采取行动。加上的一分，则是创业者的“激情”所在。

总之，要让人知道，“这个产品和自己有什么关系”。

运用这样的方法，可以实现这样的转换。比如，“我们在保证系统性能稳定的基础上提高软件芯片的使用效率”这样一句大多数人都听不懂的话，可以这样说：“你们手里所使用的芯片中，几乎一半是用我们开发的软件制造的，这些芯片越造越小，越来越便利，手机也将变得小巧，待机时间更长，并且能够播放视频和音乐——所有这一切都归功于我们在幕后所做的工作。”

王霆和自己的团队所做的，就是帮助这些创业者清晰简明地说明自己的项目。他们采用motion graphic（动态图形）的方式，以流动的图形和简洁抓人的文字阐述创业者的理念，讲述产品的故事。创业这一年，他们做成了200多个这类视频。

“你可以想到史上最伟大的创意——与众不同、别出心裁——但如果你不能劝服其他人理解、接受你的想法，那一切都毫无意义。”在演讲的最后，王霆引用了格雷戈里·伯恩斯的名言，为自己做结语。

商业是个大舞台

“当时我开始疑惑，考虑自己在未来人生里想成为一个怎样的人。” “十年后”创始人笪兴说。从复旦大学财务金融专业毕业后，笪兴进入了一家咨询公司工作。从充实到疲惫，不断学习新行业规则的一年后，他感觉到无力：自己只是在观察这个世界，但并没有通过努力在这个世界上创造出一个属于自己的东西。

笪兴拿出一张A4纸，画出了自己人生可能的时间轴。他发现，不管是去互联网公司做产品还是去读书，每一条时间轴最后都导向一个结果：创业。于是，他辞职了。

2013年10月，笪兴和团队们上线了“十年后”网站。在笪兴看来，已有的社交网站都是关于过去、现在比较琐碎的东西，比如吃了什么饭，看了什么电影。而在“十年后”，用户可以匿名和陌生人分享自己真实的人生梦想，关于未来的规划。目前，同名应用的用户量已经突破100万，在全国150所大学组织了自己校园大使梦想合伙人团队。

在木马设计集团创始人丁伟未来的时间轴里，整个社会都是舞台。

他点开颜色明快的PPT，标题是“用设计的力量驱动区域转型升级的社会创新实践”。他能感受到社会的问题交织在一起。他曾在三线城市因为看到地产商开发出的空城整片黑着灯而感慨，也曾在城市遭遇朋友们因为各自堵车太久，干脆取消聚会的尴尬。他觉得，设计可以为空心化、城市病等问题开辟一条道路。在江苏大丰市，他将麋鹿文化与知青文化结合在一起，开发产品推动经济；在贵州安顺市，他又让屯堡和“三线”文化结合在一起。

“你们这次来上海参观很多不同类型的企业，跟很多不同的人接触，见到很多不同的东西，但最重要的永远不是他人期望你成为怎样的人，而是你自己内心深处最想做的那件事情，它是最重要的。”在演讲的最后，笪兴一字一句地对台下的同学们说。

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