兰宁羽：撮合投资人和创业者解决融资痛点

对于有过7次创业经历的兰宁羽来说，希望能帮助创业者彻底解决融资痛点。侯少卿 摄

他们在做什么

天使汇是一个对接投资人和创业者的网络平台，在这个平台上创业者可以获得创业资金，创业成功后投资人可获得相应回报。相比较传统的投融资方式，天使汇的这种形式更为清晰、规范和透明，能够尽量减少VC条款中不平等条款和陷阱合约，还能帮助企业获得资金以外的战略资源。

7月，中关村创业大街，一场8个小时的“闪投”活动，各家投资机构发出了接近1亿元的投资意向。这无疑是当下中国“创业潮”的一个缩影，操盘这次“闪投”活动的机构名为“天使汇”，是国内起步最早、规模最大的天使投资和股权众筹平台。

天使汇CEO兰宁羽曾是一位连续创业者，最早的一次创业，要追溯到高中毕业之后的那个暑假，之后他经历了多次创业，并且屡败屡战。他总结自己创业经验时说，“走了很多弯路，踩了很多坑。不希望创业者走同样的弯路”。

他决定帮助创业者作出一些改变，尤其是在解决融资这个痛点上。2011年，他创立了天使汇。如今，这个平台聚集了近5万个创业项目、2700多个认证投资人，希望通过线上、线下的一系列活动，让靠谱的项目找到靠谱的钱。

第7次创业，不希望创业者走同样的弯路

生于1981年的兰宁羽，是一名“创业老兵”。

早在2000年，兰宁羽就曾创立了一家音乐网站，那时的他刚刚高中毕业。最初为了募集初始资金，他还曾向全球各种渠道群发邮件，最终找到了几位天使投资人。

回忆当时的创业经历，兰宁羽说：“我们当时很有版权意识，制定了购买版权、用户付费等机制，但由于网络环境、下载速度等问题，最终失败了。”

北京航空航天大学计算机系毕业之后，兰宁羽又开始了创业的历程。他做过咨询公司、手机定位软件公司、线上线下出版公司、广告公司等，最成功的一次，是把公司做到几千万年销售额的规模，但最终，还是把公司卖掉重新开始。

兰宁羽说，自己之前创业不够专注，兴趣太广泛，好奇心太强了，在选择方向上，很多事情只是源于兴趣，对大的方向并没有特别清晰的思考，走了很多弯路，踩了很多坑。但这些创业的经历，会让他开始琢磨，怎样能让后来的创业者不要走同样的弯路，踩同样的坑，能不能帮助创业者解决方方面面的困难。

“初创企业最大的困难是融资”

在兰宁羽看来，初创企业最大的困难还是融资。

兰宁羽说：“我希望能帮助创业者彻底解决他们融资的痛点，从以前求着管别人要钱，转变到投资人求着他们，要给他们投钱。”

2011年11月，天使汇正式上线运营，最初，这只是一个汇聚了大量优质天使投资人和创业者的社交平台，雷军、徐小平、李开复都是天使汇平台的常客。

目前大红大紫的滴滴打车，就曾在天使汇上寻求A轮融资，却遭遇了投资人的冷眼。

兰宁羽回忆，那是2012年9月，当时滴滴天使轮的钱已经快花完了，他们在天使汇上传了BP（商业计划书），希望做下一轮的融资。一周时间内，天使汇为滴滴打车推荐了20多个投资人见面。“当时很多投资人看不懂滴滴打车的模式，有的觉得打车市场不够大，甚至对企业当时的状况存疑。” 兰宁羽说，滴滴要融资的消息，从那之后还是在行业内传开了，后来金沙江（创投公司）继续联系了这个项目。

曾推动股权众筹法规“出炉”

创立至今，天使汇的业务模式经历了几次重要的迭代。

2013年，天使汇参考美国产品众筹公司Kickstarter的模式，上线了“快速合投”。他们在网页上设置了一个新的功能：每个创业项目下方都有一个“进度条”，哪位投资人认购了多少投资份额，什么时候认购的，一目了然。

由于早期投资风险大，天使投资人之间更多是一种合作的心态，一个优质投资人的决定，往往会引来其他投资人的“跟随”，这让天使汇出现了大量“超额认购”的情况。

这样的功能设置，也让天使汇有了一些股权众筹的味道。很快，央视新闻联播就做了报道，将其评价为“互联网金融和中小企业融资的创新”，但由于股权众筹当时在法律上仍是灰色地带，这种独特的模式，也曾在法律界和学界引发广泛的讨论。

2014年6月，证监会主席肖钢前来天使汇调研。随后，关于股权众筹的一系列法律法规逐渐“出炉”，股权众筹被肯定为多层次资本市场的有机组成部分。

“投资人和创业者人生中最高效的一天”

如今的天使汇，更多的投资交易其实是在线下完成的。

2014年10月，天使汇的“闪投”首次登场，他们提出的口号是“打造投资人和创业者人生中最高效的一天”。在这里，创业项目上午集中路演，中午和投资人共进午餐，下午和有投资意向的投资人进行一对一私密约谈，傍晚签订投资意向书。

看起来，天使汇似乎从线上走到了线下，变得不那么互联网。但兰宁羽表示，其实天使汇上线之初就有大量的线下路演活动，由于早期投资其实是“投人”，但投人这件事完全通过线上解决，并不是一个最好的方式。面对面的交流，能让投人有更好的体验，所以天使汇把线下的路演，逐步升级改造形成现在的闪投。

所谓的“闪投”，与普通的路演有什么不同，不妨看一个案例：房司令这个项目于2015年4月21日在天使汇平台注册，10天就完成了百万级的天使融资，创下了“闪投”的时间纪录。

不靠谱的投资人会被拉入“黑名单”

在火热的创业投资市场中，天使汇的核心竞争力在于对项目和投资人双向的筛选，从而让投资变得更有效率。在项目筛选之外，一些不靠谱的投资人，甚至被天使汇拉入了“黑名单”。

“有些机构总是派不能决策的投资经理来参加闪投，有的机构总爱投竞争对手，还有的机构经常给出‘恶心条款’，一旦有这样的行为，我们就会记录下来，今后不再邀请，并在网站上降权，甚至封号全站通知。”兰宁羽说。

在这样的高效率运作背后，天使汇并没有收取现金服务费，而是向通过“闪投”或者“快速合投”成功完成融资的项目，收取1%企业股权。在兰宁羽看来，这1%更像是天使汇陪伴创业项目走到底的承诺：“我们对于创业项目的全程服务只收取这一次费用，之后不管项目再进行几轮融资，都不再收费。”

对于这1%的占股，曾有创业者表达过怀疑，但更多创业者还是表示了支持。房司令创始人吴超对新京报表示，天使汇付出了大量的努力，并且帮助创业者节约了宝贵的时间，占股1%无可厚非。

■ 对话

“天使投资领域出现了大量机会主义”

天使汇CEO兰宁羽认为，随着资本市场异常火爆，一些投资者“盲投”创业项目，更像一种套利方式

新京报：今年国内掀起了一股前所未有的创业高潮，这当中是否有泡沫？

兰宁羽（天使汇CEO）：今年，在资本市场异常火爆的背景下，不少VC、PE，甚至二级市场的资金也开始进入到天使投资领域，一方面抬高了初创期企业的身价，另一方面也出现了大量的机会主义。这当中有一些资金来自二级市场，投创业项目甚至是一种“盲投”，他们的做法更像一种套利方式，在快速投资多个项目之后，再通过新三板等渠道套现离场。

而在大量热钱涌入的背景之下，也难免出现一些不靠谱的创业者。现在一些创业公司的商业模式不仅有2B和2C，还出现了一种2VC。

天使汇希望通过大量的筛选，将这些不靠谱的投资人和创业者排除在外。

新京报：近期A股的大跌，会不会对早期投资市场带来影响？

兰宁羽：其实这对于天使汇也是好事，我相信创业公司的估值会变得更加合理，但早期投资与二级市场不同，肯定不会出现腰斩的情况。

新京报：你之前提出，中小企业融资难是一个伪命题，为什么这么说？

兰宁羽：创业者的第一笔钱，往往最不容易解决。

我们发现，很多创业者是很好的产品经理，是非常好的设计师和程序员，但不太会讲故事，不太理解投资人分析问题的角度，不太了解融资过程中相关条款的设置和安排，导致这些创业者在融资过程中遇到很多挑战和问题。

在天使汇平台上，这些融资能力比较弱的创业者经过我们的辅导，并且通过公开课、案例学习和优化之后，融资能力会相应提高，那么融资就会非常简单。天使汇的“闪投”活动，给我们最大的启示是，只要创业者足够努力，就一定能获得融资，中小企业融资难其实是一个伪命题。

■ 创客说

“学校不会教怎么写BP，天使汇会教”

星客多快剪的创始人庄威是台湾人，是一个只想把剪发做到极致，不烫、不染、不推销、不办卡的快剪连锁店，在台湾拥有超过200家分店。2014年，星客多快剪来到北京，通过天使汇的对接，他们很快拿到了创新工场等投资机构的融资。

新京报：能不能谈谈你创业和融资的经历？

庄威：这是我第三次创业，但此前的两次创业，公司都没有进行过融资。我们今年1月在北京落地，2月开实体店，3月就拿了创新工场、明势资本、天使汇的融资，首轮融资数百万美元。

新京报：融资过程中，天使汇有没有给到一些帮助？

庄威：我们是今年2月底接触了天使汇，当时刚过完年，我们提交BP（商业计划书）之后，他们给了我们一些非常具体的建议BP怎么写，所有学校都不会教，因此，每个人写BP都有自己的观点，天使汇则希望我们更精简、迅速地抓住投资人的注意力。

新京报：这一次的融资，具体经历了怎样的过程？

庄威：我们提交BP之后，很快参与了天使汇组织的线下活动，天使汇找来了近20位投资人，我们站在台上给投资人做简报，之后再跟有兴趣的投资人一对一沟通。大概3周的时间，我们就拿到了数百万美元的天使投资。我们正在计划今年8月初启动A轮融资。

新京报：对于融资，你有怎样的心得？

庄威：要有充分的准备，快速启动，快速结束，作为一个创业公司来说，最重要的事情不是融资，而是把自己的内功练好，融资结束之后，尽快回归到运营上来。

我们不会跟投资人反复谈价格，而是想清楚要融多少钱，有一个目标，只要相差不太远。在这个过程当中，天使汇为我们打开了一扇门，相当于是给创业者提供了一个舞台。

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