互联网金融创业 投资人到底投的是什么?

导语：每天都会有无数的创业者在和投资人聊他们的创业项目，大家都急切的讲述着各自的创业梦想，然而投资人的投资心理和投资逻辑却又有几人知?本文整理自本月27日，玖富杯互联网金融创业大赛(成都站)的主题演讲，包括玖富联合创始人兼玖富钱包CEO陈理行、唯猎资本合伙人王新光等数位资深行业大咖向在场众多创业者袒露了他们的心声，读完本文，相信每一个创业者都会对投资人的思维逻辑有了一次更新的认识。

人世间似乎任何一个事情发展到后来都会形成一套方法论，同样作为一个长时间沉浸在投资圈或者经常和投资圈打交道的圈内人，玖富联合创始人兼玖富钱包 CEO 陈理行、唯猎资本合伙人王新光等自身行业大咖从其他们的经验出发，与大家分享了一套方法论，由“人”、“事”、“势”三部分组成。

投资的是“人”——项目常有靠谱之人不常有

任何社会活动都是由人发起的，一个创业项目的产生与完成也都是由人来实现的。所以，对投资人来说，投资不仅是对项目打分，从中选择那些高分的项目，更是从多个角度去评估实现这个项目的人——创业者。

了解一个人很难，但投资人心中一个合适的创业者至少具备以下能力：

1、优秀的学习能力。谁都不可能全知全能，也不可能生而知之，所以具备快速的学习能力，由不懂到懂才真正重要。

2、良好的表达能力。创业之中，无处不需要交流，更好的与团队交流，更好的与投资人交流都是创业所必须的。

3、想象力。想象力之于创业者如同翅膀之于鸟儿，不要轻易的给自己设限，毕竟卖煎饼不也卖出了个黄太吉吗?

4、强大的执行力，知行合一。好的想法不应该只是停留在口头上，更需要克服各种困难去实现它。

5、同理心。同理心包括对内对外两方面，对外要能够感知客户，总结他们的需求和习惯。对内要能够理解团队，尤其是当团队从最开始的兴奋，到面对问题的痛苦，到找不到方向的迷茫，这时候特别需要创业者要有同理心，他能快速捕捉团队发生的微小变化，带领团队勇敢前行。

6、打造团队的能力。在苍茫的创业草原上，只有狼群才能生存。虽然有不少创业者个体能力很强，但个体终究有欠缺的地方，没有团队的支持难以到达成功的彼岸。所以投资人更看重的是团队。当然这里要特别说明一下，不是人凑在一起就叫团队，另外人数的多寡也不是那么重要，反倒是内部成员间可否高效、协同、互助才至关重要。

投资的是“事”——谈钱不伤感情

投资人拿出的是真金白银，所以在有限的时间内，创业者在适度的讲述完梦想之后，更应该清楚简练地把创业项目的前途与盈利模式讲清楚，互联网金融方向尤其如是。沐金农创始人王曾表示，创业者应该大胆的和投资人谈“钱”，但应该要有技巧与方法，需要创业者能够快速说明自己产品解决的是什么样的用户痛点，大概是怎样一个强度，以及通过什么方式能够让客户获知等诸如此类的实际问题。比如他当年发现农业产业链有10亿左右的规模，而农民依旧有很严重的借钱难问题，于是开始决心做三农的金融服务，尽管有蚂蚁金服、京东、宜信等都已经涉足三农金融，但依旧有他的机会，通过明确P2P的方式，通过与玖富合作来做好风控，进而赢取客户的信任，才造出了三农领域的垂直平台。

另外，风险投资投的是未来和预期，投资人看重的是一个投资项目未来的想象空间。如果创业者提供的创业项目聚焦在相对狭窄的市场的话，在投资人眼中就好比是在一块贫瘠的土地上劳作，即便再勤勉、再努力，也难以有丰厚的收成。所以创业者在选择创业项目的时候，应该尽量选择一些未来空间足够广阔的项目。

投资的是“势”—— 转圆石于千仞之山

《孙子兵法》有云：善战者，求之于势，不责于人。这个见解无疑很高屋建瓴，兵法如此，投资亦如此，简言之就是——大道而行，顺势而为。

千载岁月中有些东西会变，有些东西不会。通常我们会把那些变化的东西认为是“术”，那些不变的东西是“道”。术多且花样层出不穷，很有吸引力，可以很有效的帮助创业项目成型，以玖富悟空理财为例，这个项目一开始就认准了微信这个切口，通过人格化运营，“关注微信号送千元本金”、“空粉节”等一系列精彩的营销活动，上线仅80天，微信粉丝就突破100万，现在玖富悟空理财有510万用户，累计成交额超过50亿，一个创业项目，通过使用巧妙的手法达到惊人的成绩，自然而然也就成型了。

但更应该注意到创业项目成功背后其实是大势所驱，要不是我国经济快速发展，目前已有的投资理财方式相对单一，人们需要更多样化的选择，也不会造就玖富悟空理财的成功。所以，站在大势上的项目是肯定要投的，雷军那句“站在台风口，猪都能飞起来”的俏皮话说的很形象，讲的其实就是势的问题。

当下 “创业热”的气氛下有一种声音需要警惕——我来造势。不少的创业者都声称要颠覆行业，但实际上反而成了畸形——为了颠覆而颠覆。这样的情况是最糟糕的，一方面在“马太效应”下，相对弱小的创业者越来越容易被巨鳄吞的渣都不剩，另一方面不基于真正的需求，根本得不到市场的响应，也注定不可能造出大势。当前互联网金融、智能硬件、O2O等众多行业都处在风口之中，这是极好的大势，这样的大势下该如何顺势而为更值得创业者们思考。

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