挖财CEO李治国：创业挑战 坚持梦想有风来

美国专栏作家马尔科姆·格拉德威尔试图用统计学来揭示人类成功的秘诀，在他的著作《异类》中，提出了这样一个理论： 很多人没有成就，是因为没有付出足够的时间，时间对每个人都是平等的。

这一理论在挖财董事长兼CEO李治国身上得到印证。从确立为大众记账的初心到新近获得1.3亿美元的B＋轮融资，挖财坚持了6年。这在风云激荡程度以日纪年的互联网江湖，已经堪称漫长。

“雷军说，干什么事都要站在风口，不要浪费时间。但我们发现，99%的创业者做不到这一点，我们希望能给创业者示范一个案例，如果你不小心5年前站在一个风口上，你要坚持下去，不要忘记你的梦想，不要放弃，要等风来。”事到如今，李治国已经证明了自己。

把业务做深做透

没有人能与历史决裂，因为经历了过去，才有现在的你。

在杭州的互联网圈，李治国的名气不小。

他1999年进入阿里巴巴，是阿里的第46号员工。2004年辞职创立口碑网，后口碑被阿里收购，又重回阿里参与构建阿里云。2010年再度辞职，转做天使投资人，投资过快的、蘑菇街等项目。2013年，他又再度创业，成为互联网理财APP挖财的当家人。

这也意味着，老东家有什么新动静、曾经投资的公司又获得什么新的融资，李治国总会被大众关注的目光一再触及，又或者是一再“躺枪”。

最近一次“躺枪”，是他曾经一手创立的口碑网在沉寂多年后，突然一个鲤鱼打挺，被阿里集团注资60亿元重新激活。

“当时也没想过口碑会像今天这么大，后来发现自己错失了10亿美金的公司，等美团融资之后，又发现错过了100亿美元市值的公司。”谈到这些，李治国带着释然的笑意。

对他来说，经历那么多，总结下来就是一句话：要不忘初心，当初想的是什么，坚持去做。“11年前做口碑的时候，是因为自己找房子、找餐馆不方便，马云还劝我在阿里巴巴再待两年，我还是冲动地辞职去做了。现在看，这个选择也算是对的，至少抓住了第一波的机会。做挖财的时候，是因为发现记账太麻烦了，索性做个记账工具，方便管钱，这就是初心。”这并不意味着与曾经的经历挥手作别，口碑创业，在李治国心里还是留下了关于消费和O2O的情结。

“今天我们帮用户管钱理财，管着管着，再往里面走，发现跟消费也有关系。很多消费是冲动消费，都是衣食住行的信息，如何开源节流、优化消费，也许将来在挖财上能做一些尝试。”在互联网金融这个行业里，一些互联网巨头把业务做得很薄，用户和流量庞大，但做不出深度，金融公司又往往把自己弄成瘦子，业务深度够了，但用户量上不去，李治国为挖财界定的“身形”介于两者之间，以一定的用户量为基础，把业务做深做透。

一路艰辛一路险

金牛男李治国一直都有记账的习惯。

他喜欢在睡前，躺在床上翻看记账本，通过每一笔金钱的进出，来复盘一下自己的生活。这个小习惯，他坚持了7年，从一开始的小本子到后来的电脑、手机。

因为经常要出差，纯手记的记账本携带不方便，他还丢过好几本。当智能手机出现后，他立刻就抛弃了小本子，选择在手机上记账。但一年下来，体验感不令人满意。“没有办法同步到服务器、云端，记账的方式也很笼统，分的不够细，无法让我知道钱到底花到哪里去了。”在找不到一款让人满意的记账方式后，李治国产生了自己做记账APP的念头。

“我当时就有预感，这会成为一个很大的市场。假设一下，全中国只要有1%的人记账，那就有1400多万的潜在用户。光这些用户带来的市场份额，就很了不起了。”从曾经的4人团队在民居里起步，到现在入驻杭州的互联网金融大厦，员工超过400人，挖财走得一路艰辛一路险。

2009年6月，挖财在几大应用市场上架，通过挖财，用户可以选择手动记账、信用卡数据导入记账、语音记账等多种途径实现个人财务数据的管理、分析，并监测资金流向。挖财的下载量也从开始的一天几次到后来的几千次，到如今总下载量过亿，月活跃用户超过500万。

“我们曾经备受质疑。很多投资人问我，中国有多少人记账？多少人可以坚持记账？”当李治国回以美国有一个同类型的样板公司市值已超百亿元时，马上有人挑战：美国人报税所以需要记账，中国人报税吗？

仅仅是两年前，互联网金融还是银行不愿意做、海归人群不敢碰的“灰色地带”，只有“胆子大”的互联网公司敢往前冲。而李治国的心中却觉得是某种意义上的踏实，“当年我们创建口碑网的时候是很简单的初衷，我们搭建平台解决大家信息不对称的问题，今天我们做金融的时候，帮百姓管钱理财的这件事，也是因为移动互联网可以让我们用技术、APP加服务把它变成可能。

过程刺激很诱人

“无论你有多着急或者多害怕，我们现在都不能往前冲，冲出去也没有用，飞不起来的，现在你只需要静静地等风来。”一部叫做《等风来》的电影，李治国已经看了两遍。

创业路上的挑战很多，但他坚信帮老百姓管钱是一条能走下去的路。为此，李治国放弃了投资人身份，从“副驾驶”坐到了“主驾驶”的位子。

作为投资人，李治国无疑是成功的。挖财是他最早投资的项目。之后，他的投资企业还包括快的、蘑菇街、花瓣网等。因为曾经在口碑的创业经历，让他能更理解创业者，更了解项目的可行性与市场前景，练就了一双“火眼金睛”。

“当投资人的那段时间，每天都有新鲜感，因为每天都要和不同的创业者打交道，听各种天马行空的点子，了解各个频道的项目，很有意思。”虽然有着凡事不必亲力亲为、生活可以优哉游哉、有更多的时间陪伴家人等多种好处，但李治国的创业心依然蠢蠢欲动，等待着最佳时期的到来。

2014年，挖财获得1500万美元的A+轮投资，同时宣布李治国出任公司CEO。“我很清楚，这个身份转变意味着告别轻松生活，又要回到每天做同一件事的日子，需要忍耐反反复复的试错，更关键的是老老实实地把投资人与公司的战略转变成执行力的过程。不过这些都是可以解决的，我觉得，创业更能实现自身价值。”

从“副驾驶”坐回“主驾驶”，意味着要不断验证自己的思路是否正确。“比如今天采访我，我不是马云，我不擅长讲话那么我就可以不出面，但是创业，我今天就必须要站出来。”他笑着打了个比方，做投资时，每天的行程也排得很满，但如果你想休息两个月，去马尔代夫度个假，没关系，天塌下来，还有“司机”，因为你坐在“副驾驶”，但是创业，公司创始人坐在“主驾驶”的位置，如果去休两个月的假，团队可能马上就闹翻天了：“这个CEO在干嘛？”

李治国说，这样的过程“很刺激，也很诱人”。　

本报记者 李倩

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