吴友建：创业不怕没钱不怕死 就怕没信用

吴友建 照片由本人提供

“前两天，我见到一个融资了3000万元的创业者，在花到2200万元的时候公司已经不太好做了。他想到我这来上班，我同意了，但他说你等我几天，我把800万元花完，花完了我就过去了。”

7月23日，在2015大学生KAB创业俱乐部主席暑期训练营收官之际，作为承办方之一的上海盐商集团有限公司创始人及董事长、中国青年企业家协会副会长吴友建来到训练营， 面对台下这些面庞青涩的90后，甚至是95后的年轻人，作为一位优秀的企业家，他非常坦诚地分享了自己的创业经历、对于当今创业者的看法。

“你知道不成功，为什么还要把钱花掉呢？”吴友建问创业者。

“我不能把钱退给投资人，所以不能不花。”创业者回答他。

吴友建说，这件事如果让他选择，他宁愿把800万元退回去。“你把所有的钱都‘负责任’地烧完了，其实是在‘烧’下一个愿意帮助你的投资者。当你再创新创业的时候，再想别人帮助你时就会很困难。现在市场太透明了，信息太发达了，大家都会了解你之前的所作所为。”

作为比较早就开始自己干的创业者，吴友建经历了商海的起伏。2008年，他从部队退伍，放弃进机关当公务员的机会，选择自主择业。从东北保健品市场出击，投资哈药集团的代理商获得第一桶金之后，从大东北来到上海，完成了自己从传统的商贸行业到以金融为主的集团化企业的成功转型。

如今，事业成功的吴友建已经成名副其实的“土豪”，可是他却语重心长地告诉年轻人，没有钱并不是最可怕的。

“最可怕的是信用变成负数。”吴友建说，没有钱的时候可以借贷，但没有信用的时候，无论从银行、高利贷就都借不到钱了，人就绝望了。

企业扩张过快，板块激增，造成现金流出现问题，公司遭遇危机。在事业低谷的时候，吴友建也曾绝望地站在天台上，那时他想：“我连死都不怕，我还能怕没钱吗？”于是，他开始像整理朋友圈一样重新整理业务，把该砍掉的全部砍掉，把自己的资产变成现金流，在朋友和家人的支持下，事业又重新再来。

事业重回正轨之后，吴友建记住了三条：一是不能让你的信用变成负数，信用很重要；二是企业要有现金流；三是要善待你的团队，只有团队才能帮你走出难关，团队里的人可以与老板一样打天下，但老板必须考虑到团队里的人也要养家糊口。

7月20日下午，吴友建特别安排集团旗下的壹理财CEO王芷为大学生们进行“互联网+金融”的培训。

据介绍，“壹理财”作为上海盐商金融信息服务有限公司的线上借贷平台，在互联网金融领域是个新兵，但其母公司是做小微金融服务起家，拥有较深数据的积累以及多样化的客户样本，在风险定价方面也有自己的数据模型。

互联网金融的模式日益趋向于O2O，即线上+线下。壹理财建立起一套“七维风控”体系。从线下满足融资方的需求来讲，通过实地考察、资料审核、背景调查、项目筛选等传统金融模式进行严格的贷前审核。在线上，采用“100%第三方本息担保”、“平台风险保障金”、“第三方支付资金托管”三级风控，进行完善的贷后管理，切实保障投资人的资金安全。互联网金融在强调完备的风控流程的同时，也在强调借贷规模的小而微，如何才能把成本控制在较低水平？盐商的互联网金融业务把线上、线下切割得比较清楚，采用“信贷工厂”模式，将资金端、风险管理、互联网运营等各模块进行流水线操作。这样看来，壹理财是比较适合初创企业的借贷平台。

在互助练习环节，王芷针对如今特别火的众筹让同学们进行实战模拟。主席们被分成10组，每组被要求策划一个众筹项目，如果放弃策划也需要提供一个理由。各组进行30分钟的讨论，然后选一个代表进行现场陈述。同学们的项目五花八门，很有创意，面对王芷尖锐的提问，也能力求自圆其说。

现在的创业环境已经今非昔比，吴友建鼓励年轻人：“你们赶上一个好的年代，你不用拼爹了，不用拼背景了，你可以拼创业，准备好了就甩开手脚干。”但是，不要只有梦想和想法，要有真正能“立得住”的东西，在起风的时候不要只想着做被吹起来的猪，也要担心当风停的时候，是否有不被摔成肉泥的底气。

此外，吴友建特地提醒年轻人要有健康的财富观，在和父母要钱的时候不要认为是“应该的”，天下没有应该的事情，树立正确的理财观念会让你未来的日子会走的更好更远。

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