美丽说徐易容：用“屌丝”心态去创业

一提到徐易容，大家就会想到美丽说，但很少有人知道在2009年创办美丽说之前，徐易容在2005年曾创办RSS 阅读器的抓虾，在折腾了四年后，抓虾卖给了豆瓣。在小饭桌创业课堂徐易容谈到抓虾的失败原因，谈到差点跟丁磊养猪，谈到用屌丝心态创建美丽说。从抓虾的失败到美丽说的成功，在这段经历里徐易容总结出了两个非常重要的经验和感悟：第一，屌丝心态。第二，时间是朋友。

抓虾真的抓瞎了

今年是徐易容创业的第十个年头，2005年10月份创立RSS在线阅读订阅站点抓虾网，抓虾网是一个个性化阅读器，是国内第一个使用java技术的网站，不用刷屏，网站体验做得也很好。但起了一个名字不太好，叫做抓虾，后来就抓瞎了，徐易容笑着说道。

徐易容的背景是相当好，1997年毕业于北京大学计算机系，2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位，同年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在硅谷从事数据挖掘研究，2003年回国加入IBM中国软件开发中心（CDL）。因此第一次创业，做抓虾和做美丽说心态不一样，做抓虾的时候心态不够屌丝，他认为他是一个白富美，所以到05年8月份，徐易容离开了IBM自己出来创业。那天是05年的8月8号是百度上市的日子。这件事对他的刺激很大，他认为一个北京大学一个图书馆系毕业的人可以做搜索引擎，计算机系的都干嘛去了？当时他的创业搭档是百度最早期的十几个工程师之一，刚好在百度也待了5年，也想出来一起干件牛逼的事情，就这样开始了。

“一开始创业确实挺兴奋的，在创业氛围很浓烈的五道口清华嘉园，租了一个两居室就开始。但在2006年下半年到2007年就不high了，慢慢的徐易容就发现创业没有那么容易，整个人都很拧巴。后来开始裁员，当时的40个工程师，裁到包括两个创始人在内只剩下8个。最后，卖给了豆瓣的杨勃。然后， “抓虾”还是抓瞎了。”徐易容笑着说道。

差点跟丁磊去养猪

“ 09年盲流那个时间点，如果这个时间点就是这一辈子的生命时间的峰值，接下来都去各种创业或者各种折腾都没有成功，这就是最牛的点，我能不能平静的接受，继续创业，因为我知道创业这事不是必成。那么你这一辈子最高点就在这儿，能不能接受，答案是yes还是no，后来我发现我的答案是yes，这是很重要的问题，你是不是能接受？答案是yes，你是奔着兴趣去的，答案是no，奔着结果，奔着结果冲着伟大的事” ，徐易容说道，后来他给出的答案是Yes。

09年初的时候，徐易容也考虑过是不是回到大公司去上班。网易的丁磊就找过他，他说，门户没意思，不干。丁磊说：“易容，你只要干两年就可以。”徐易容说：“我一天都不干，因为我待在小黑屋里，来找我的都是投资人创业者，但我如果去网易，找我的都是想打工的人。所以我就不去。”

后来丁磊又找到徐易容，丁磊说：“易容，你不愿意做门户没关系，你来跟我养猪吧”。那个时候徐易容动心了，跑去研究，最后被猪的粪便难倒。猪的粪便很难处理，发短信给丁磊说这件事。丁磊就回复他，“人的粪便都能解决，更何况猪的呢？”这个场景对徐易容触动很大，那一瞬间，激励了他，觉得自己继续做互联网比较好。

站在地板上创建美丽说

在经历了之前的整个过程之后，在做美丽说的时候徐易容的心态是很放松的。“之前那种好好学习天天向上是白富美心态，做美丽说的时候就很放松，我没有站在高度上、而是站在地板上。每天进步一点就觉得赚到了，倒退了没关系，接下来我赶得快一点。创业最难的地方在于你第一天早上醒过来，然觉得世界都是我的，一切尽在掌握。第二天你早上起来却发现一切都没希望，其实两天之间什么都没变。最重要的是心态，在这种心态下面，波动非常大，现在做美丽说很开心，我的心态和第一次不一样，会放松很多。”徐易容说道。

做时间的朋友

第一次做抓虾只用了一天决定方向，接下来两三年里面徐易容及整个团队都非常痛苦。但美丽说不一样，徐易容花了一年的时间找下一个方向，一个是一天一个是一年，找到大方向是需要用很长的时间和运气和机缘，这个事情要非常谨慎。

09年时，徐易容就意识到方向非常重要，当时他决定，绝对不再找横向的项目，“就是每个人都是我用户的那种，看起来非常巨大，但你做这样的东西你和巨头之间的关系就会很难受；后来就垂直领域的方向会很有意思。”徐易容说道。当时女性时尚这个领域，他也选了半天，当时看了好多，觉得这个方向有几个特征：第一是广域的，所涉及的人群其实很广；第二是高频次的，女孩子总是喜欢打扮；第三是大家都觉得女人的钱比较好赚；第四这是一个基本都是民营的行业。

回头看美丽说，过去五年里一直做女性时尚方向，不停进阶，但方向没有变过。因为我们2009年的时候就知道，随着时间的推移，女孩子肯定会变得越来越漂亮、穿得越来越好看，时间对这件事情是有利的，中国经济在发展、消费在升级，听起来非常简单，但它就是对的。所以不停在进阶，过去五年不停进阶但是方向从来没有变过。就像滑雪，滑雪最重要的事情是要从山上往山下滑，如果你是一个新手，雪道足够长，你从上面下来也不错，你可以学，但是即便你是奥运冠军，倒着滑你也会被累倒的，顺势而为。

最后，他总结到，对于创业者来说，顺势而为、方向非常重要，随着时间的推移会逐渐凸显出来。所以选择能够和时间成为朋友的方向，再把自己调整成屌丝心态，用非常放松的心态去创业。

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