湖北80后小伙开农场 巧助网民当“地主”

张棕顺的石榴园

“我们的目标是到2017年，石榴园的产值能够达到1.2亿！”这句豪言壮语来自一个湖北恩施的80后小伙。他叫张棕顺，2004年7月毕业于湖北恩施职业技术学院电子商务专业。

2013年，张棕顺和他的合伙人来到河南省淅川县，在南水北调中线工程源头附近的5000多亩土地上种起了石榴树。目前，已经卖出1万株石榴树的认养权，“众筹”资金超过600万元；并且，已经帮助解决了150多名库区移民的工作问题。

据张棕顺估算，他的石榴产业产值预计明年超过6500万，2017年达到1.2亿。

每月73元生活费 立志创业改善生活

张棕顺1983年出生在湖北恩施宣恩县棕溪村的一个贫困农民家庭，是家里兄弟4人中年纪最小的。刚上职校时，张棕顺每个月只有73元的生活费，为了解决生活问题，他开始帮宿舍的同学打水，并利用业余时间在酒店洗碗，一天挣的钱基本解决了温饱的问题。

“人不经商不富。”张棕顺说，职校毕业后，没有像大多数同学一样进工厂，是他认为这样无法彻底改变自己的生活。所以，他开始经商是从一些日用品的促销做起，以后做到酒水、医疗器械的区域经理，逐步摆脱了“打工仔”的身份。

待财富和人脉资源累积到一定程度，张棕顺与几名生意伙伴达成一致意见后，通过土地流转的方式，租种了一片面积超5000亩的土地，便开始从事现代农业生产。

相信合伙人 专业人做专业事

张棕顺的石榴基地位于南阳市淅川县九重镇张河村，按直线距离计算，这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里，南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方，为保护水源，周边半径5公里的区域都禁止施用农药。

“选这个地方，我们跑了近2个月。”张棕顺说，在决定做农业前，几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么，能做好什么？”。

张棕顺的创业团队主要有三方。一位是主要投资人，出资比例最大；一位是河南当地人，善于寻找和整合各方资源；张棕顺主要负责项目的运作。

“我是非常想做石榴的。”张棕顺说，基地里栽种的是来自突尼斯的一种软籽石榴，食用时几乎不用吐果核，这个品种在张棕顺的家乡湖北是非常少见的。他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。

“做农业没有专家，什么事都干不成。”张棕顺说，在决定发展石榴之后，他的团队找过有着“软籽石榴之父”称号的河南省农科院研究员刘中甫先生，并经由刘中甫介绍，找到了创业团队的技术核心：河南科技学院教授杨立峰。之后，张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理，包括选址和确定种植规模。

“专业人做专业事。”张棕顺毫不犹豫听从了杨立峰的建议，“相信专业人，就是为了让产品的质量有保障。产品质量是创业成功与否的核心，只有过硬的产品，才能打出品牌和市场。”

运用互联网众筹资金 打造5000亩种植园区

多年的工作使张棕顺积累了一定的资金，可对于投资现代农业来说，靠自己一个人的力量是远远不够的。

张棕顺认为，规模小了不行，大面积种植才能满足市场需求。筹集资金成了当下最重要的问题，善于思考的张棕顺想到了通过互联网众筹这种方式来进行融资。

张棕顺的石榴园

他将自己的石榴项目在互联网上与身边多年的朋友进行分享，朋友们在看过项目介绍后，觉得很有前景，都纷纷伸出了援手，终于张棕顺筹集到了足够的启动资金。

截至2015年6月，石榴基地的种植面积已经达到了5000多亩，张棕顺成了名副其实的“地主”，生活中的他也幽默的自称“地主哥哥”。

创立“地主联盟”社区 打造“互联网+农业”新模式

石榴果成熟了，如何销售好是摆在张棕顺面前的一个大问题。他深知在这个互联网时代的大浪潮中，传统的企业管理思路和销售模式迟早要被淘汰，运用互联网思维，将石榴销售线上与线下的有机结合，才是未来的正确道路。

2014年10月份，张棕顺利用手机微信平台在网上创立了“地主联盟”社区。张棕顺表示，基地今年计划拿出10%的石榴树用于“地主联盟”社区网友进行认筹，凡是加入社区的网友，均可以申报认筹基地的石榴树，最少的网友甚至可以只认筹一棵石榴树，基地将保证每一位参与认筹的网友5年内每年有10斤石榴果的固定收益。

张棕顺认为，自己有做“地主”的情怀，身边应该还有不少像他这样想在当下有个“一亩三分地”的朋友。让张棕顺没有想到的是，截至今年3月份，“地主联盟”社区在全国已经有了湖北、河南、山东、上海、广东、福建共60多个微信群分站，每个分站都有4-5个群组，近一万人次认筹了基地18万株石榴树。

这么多石榴树被认筹，如何管理好这些石榴树，一时间让张棕顺压力倍增。他决定再次运用互联网，投资建立一个监管每一棵石榴树的网络平台，将石榴树每天的生长情况与各种信息记录在平台上，让每一位认筹的网友在平台上用自己的账号实时监测，石榴树一旦出现问题，随时都可以在网上与基地工作人员联系。

有了平台，也有了众多网友认筹。张棕顺认为，该给自己的石榴果起一个时尚的网络名字了。今年5月，基地在互联网上海选了“石榴妹妹”形象代言人，“石榴妹妹”品牌正式创立。

常怀感恩之心 帮助库区移民解决工作

石榴基地的规模一天天壮大，张棕顺并没有因此就满意。事业有成的他想到了当年帮助过他的朋友们，常怀感恩之心的张棕顺从基地成立的第一天起就决定帮助需要帮助的人。

基地建立在南水北调中线工程源头附近，成立至今，已经帮助解决了150多名库区移民的工作问题。张棕顺觉得自己还做的远远不够，将来计划把基地种植面积扩大到10200亩，届时可以帮助解决更多的移民的工作问题。

张棕顺说，自己从小在贫困山区长大，是农民的孩子，每天上学要走2个多小时的路程，深感山区孩子上学的不易。将来，基地会承担更多的社会责任，计划每年拿出年销售额的1%捐赠给贫困山区的小学，真真切切的帮助到这些孩子们。

作者：曹雪

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