80后小伙创业 “餐饮老板内参”估值1亿元

还记得本报去年11月19日曾经报道过的微信公号“餐饮老板内参”吗？两个“80后”河南小伙自媒体创业，曾经在咖啡厅里“零成本办公”的微信公号现估值1亿元。

今年初，“餐饮老板内参”的小伙伴们进军北京，加速开拓全国市场。7月26日晚，“餐饮老板内参”创始人秦朝在微信朋友圈发布消息：“两年前的七月，‘内参’两个小伙伴正式创业；一年前的七月，‘内参’成为全国第一个获得风投的垂直自媒体；今年七月，又是在‘内参’将迎来生日之际，收到最好的两周岁礼物！”

这个最好的两周岁礼物便是：“餐饮老板内参”完成Pre-A轮融资。本轮融资由国内著名财经作家吴晓波等联合成立的狮享家新媒体基金领投、另外几家机构跟投，融资规模2000万元人民币，估值1亿元。

5万元到1个亿，仅用了两年

从两个人5万元启动资金，咖啡馆办公，一年后成为国内第一个获得天使风投的垂直自媒体，到如今估值1亿元。“餐饮老板内参”仅用了两年时间，就快速成长为餐饮垂直领域第一自媒体，在业内颇具品牌影响力、号召力。

“内参”打造餐饮产业链社交与服务的平台商业模式也被人民日报、参考消息、中国企业家等国内知名媒体频频曝光，甚至成为很多MBA课堂的成功教学案例。

其实，财经人物吴晓波很早就关注“内参”，在接受采访时推荐过“内参”。由吴晓波领衔成立的狮享家新媒体投资基金管理人团队还有财经媒体人秦朔、经纬中国合伙人曹国熊等，不少著名企业家和投资机构也同时加入到了投资人队伍。今年，他们在全国精选新媒体项目进行投资。

秦朝介绍，今年6月下旬，吴晓波团队专门来到“餐饮老板内参”进行尽职调查，包括项目的可行性、团队的竞争力和凝聚力、营收数据、合作伙伴和下一步规划等等，以此来判断项目有无投资价值，投资价值多大。

调查之后，“餐饮老板内参”成为狮享家在全国精选的几个项目之一。国内首个估值上亿元的微信公众号诞生了。“这次融资带来的资源价值超过资金本身的价值。”秦朝说。

“互联网+传统行业，已经是风口和趋势。‘内参’早早从一个垂直的领域切入，选准了一个最古老和深厚积淀的传统行业，运用新技术，掌握行业关键用户，辐射相关产业链，这里面可以整合的资源、想象的空间太大……这也是他们能够不断打动资本的根本原因。”一位投资界资深人士称。

转战北京，跨出一大步

北京市朝阳区东三环一幢写字楼15层的一处200平方米房间，是今年初“内参”搬到北京后的办公室。舒适的沙发上各种萌萌的靠背，点缀在各个角落的绿植，明朗洁净的大落地窗……说这里是家，一点也不为过。

为何从河南到北京？“内参”总编辑谭野透露，去年融资后，“内参”各项业务亟待开展，而最大的困扰是招不到合适的人才，包括采编、活动组织、传播、品牌塑造等各方面。

“无论你做什么，人都是第一位的。”谭野说，“内参”更看重人才的职业素养，其次才是专业能力。因为在招聘过程中，他们发现，一个人即使再有能力，如果他不认同这件事，不能融合进团队，发挥不出来能力，等于没有能力，还会和团队造成冲突，甚至会撕裂你的团队。

而且，“内参”面向的是全国的市场。权衡利弊之后，他们来到了北京。目前团队新招纳了9人，加上之前5人，组成了14人的团队。团队人手增加之后，“内参”开始加大原创内容，阅读量也直线上升。

秦朝表示：“用户规模和用户黏性始终会是‘内参’的两大核心指标，靠优质的内容吸引用户，靠高价值的资源连接、增值服务留住用户。”现在，“内参”订阅号的微信订阅粉丝数为22万，年底的目标是超过50万。

“我们把内容做到极致，有人关注了第一个，在这个领域就基本不可能关注第二个。”谭野说。所以“内参”一直试图用语言的通俗化去解读很专业的事儿。有一篇稿子是关于郑州出现火锅店倒闭潮，数字很多。在谭野的指挥下，编辑经过计算得出，郑州现有火锅店的存量需要郑州市每个家庭需要一周吃两次才能支撑，而重庆的火锅店则需要大家每天早上吃早餐，这样，大家一看就很有意思。

当然，到北京后，除了人才，“内参君”们明显感觉到，能直接接触到各个业态的优秀品牌，大家沟通更为顺畅，各种合作自然而然建立，“内参”的办公室很快成为许多品牌上新品的评测实验室。

凭什么估值1亿？

那么，是怎样的商业模式支撑亿级的估值？秦朝透露，“餐饮老板内参”以媒体为中心，成为餐饮及其产业链高价值用户的入口，同时打造社交和服务平台，将涉及媒体出品、教育培训、互联网金融等业务。股权众筹、教育培训产品也计划在年底推出。

目前，“内参”的收入主要来自于广告、活动、咨询，未来还将为行业提供金融服务以及数据分析。

今年5月，一家企业与“内参”合作举行“中国数字餐饮论坛O2O峰会”。短时间内，“内参君”们“喊”来了全国几十个城市的餐饮老板高管500多人云集现场，坐而论道。“内参”赚了个盆满钵满，其在餐饮业内的影响力也可见一斑。

但“内参君”们有时也会感觉在生死线上挣扎。因为“内参”不设销售岗位，不做任何主动销售。他们信奉，在互联网如此通畅的时代，传统的甲乙方概念正在被瓦解，大家更倾向于协作合作伙伴的形态出现。把你的内容品质和活动做好，你的用户规模和影响力增长时，你能提供的服务价值也在增大，你潜在的合作伙伴会感召过来，就会打破传统的甲乙方地位，沟通会更平等通畅高效。

与过去两个人在咖啡馆创业不同，如今，“内参”成长了，读者、客户和合作伙伴都对“内参”的需求越来越高，读者希望得到更实用更有价值的内容，团队成员希望有成长空间，客户希望获得更好的服务，“内参”其实是在与这些需求赛跑，他面临的挑战就是成长的速度能否满足这些需求。

“所以，责任越来越重，这其实都是创业过程中的必经体验。”谭野说。但压力有一部分被抵消，因为支持的人也越来越多，为下一步发展做支撑。

接下来，内容原创梯队的扩大和挖掘依然是重中之重，而培训、技术、金融业务板块的招兵买马也会快速展开。中关村创业大街已向“内参君”们伸出了“橄榄枝”，将为他们提供场地、租金和税收优惠等，支持“内参”做孵化器，在资金、宣传、指导、产业链资源对接上，帮助做大新生品牌。

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