石玉香 李皆宁：两位创业者的成功路

自信的石玉香。

带病工作的李皆宁。

『编者按』

在大众创业、万众创新的2015，在优惠政策帮扶有力的2015，许多怀揣梦想的人加入创业追梦的行列。仍在学校的他们用创业来充实自己、刚入社会的他们用创业来证明自己、经过历练的他们用创业来实现自己……

但创业之路注定不会平坦，它需要潜心研究、精心准备、抓住先机、抛洒汗水。

创业，有人还在犹豫；创业，有人正在准备；创业，有人已在路上……

石玉香 抓早赶前抢占市场先机

石玉香，文水县刘胡兰镇大象村人，现任中国当代晋商投资集团董事长，北京当代晋商国际投资管理有限公司董事长，北京当代晋商管理咨询有限公司董事长……

她头衔众多，却依旧朴实随和。

“我虽然一直不甘心过面朝黄土背朝天的日子，但走上创业这条路还是挺意外的。”

“1985年，我到沈阳探亲。在家人的怂恿下跑到美容美发店烫了头。看着镜子里的自己，我突然想何不自己在老家也开个这样的店？”于是，石玉香就天天跑到美容店里偷看，在她自信掌握了诀窍后，赶紧回老家在自家院里开起了美发店。

开始村里的女人们没人敢进来。石玉香就拿女儿当模特。女儿一头时髦的卷发立刻吸引了方圆几十里的人。大家都争相来她的小店赶时髦，门都快挤破了。石玉香第一次尝到了成功的喜悦。

1988年，她把美发店搬到了县城，在更大的市场上率先刮起了一阵流行风。1991年，就在人们纷纷效仿她时，她却做起了服装生意。当时，别人都是卖些普通衣服，而她则是北上沈阳，南下广州，购回价廉物美、款式新颖的时装。“为了降低成本，我总是单枪匹马，住在小店，吃在地摊，往返常常是挤在货车里……”三年后，她再次华丽转身，开起“迷你歌舞厅”。这在当时的文水县城可是非常前卫的。“只有始终先人一步、快人一拍，才能赚到大钱！”正是在这种理念的支配下，1998年，石玉香转手生意火爆的歌舞厅，独闯北京。

刚到京城时，石玉香给做铁艺生意的老乡们当业务员。处处留心处处学。第二年，她就创办了自己的铁艺公司。公司成立之初，只有18个人，为了减少开支，她总是自己跑市场、访客户。一次偶然的机会，她听说中央电视台有个400万元的铁艺项目，便想把这个工程拿下。同行有人泼她冷水说：“就凭你一个小女子，几个人的小公司，中央电视台的大活你也敢想？”石玉香不这么认为，第一次她跑到电视台，保安连门都没让她进。但她不退缩，一次次碰壁一次次尝试，终于感动了工程负责人，同意她参加竞标。最后，石玉香凭借产品质量和价格优势一举夺标，从此在偌大的首都铁艺界站稳了脚跟。

2003年，正当同行都对她艳羡不已时，石玉香却退出铁艺界，跑到金融投资行给人家打工去了。金融投资是个专业性很强的业务，可44岁的石玉香偏不信邪。她边学边干、边干边学……硬是从一个门外汉成为一个行家里手。第二年她就被某投资公司高薪聘为总经理。同时，她还监管一家外企的投资项目。干一行，爱一行，钻一行，精一行，这就是石玉香的风格。

2007年，石玉香注册资金1000万元，在首都成立了自己的投资公司——北京当代晋商国际投资管理有限公司。2013年，分公司“中国当代晋商投资集团有限公司”和“北京当代晋商管理咨询有限公司”先后在香港和北京成立。2014年，石玉香捐资创办了《当代晋商》报和“当代晋商中高端企业商学院”。不仅如此，她还计划在家乡投资建设一座LED节能灯生产工厂，为老家人提供一些就业岗位。

整整30年，石玉香从一个文水的农村妇女变为享誉京城的女企业家。她的成功源于她自强不息的奋斗，源于她坚持不懈的追求。

今年，石玉香因为杰出的表现，被品牌中国网、新华网、CCTV、中国妇女发展基金会等多家单位联合授予“2015年中国新领军女性”明星称号。

面对荣誉，石玉香并没有沾沾自喜，她谦虚地说：“再亮的星星，其实还是块石头。什么明星、美玉，那都是别人的恭维，说心里话，我情愿大家说我是一块铺路石、垫脚石，这才能让我意识到自己的生命价值。”

李皆宁 创意文化植入山西特产

山西特产灿若繁星，山西文化博大精深。如果把创意、科技、文化植入山西特产，那一定会使山西特色产品如虎添翼。这是李皆宁创业之初的想法。

初识李皆宁是在“中国创翼”山西赛区的赛场上。胖胖的身材，却浑身充满灵动，给人一种阳光向上的感觉。

1980年出生的李皆宁上大学时选择了广告学专业，毕业后先后从事过策划、传媒、文化培训等工作。不同行业的工作，造就了他对市场、对行业的敏锐观察力。多年的摸爬滚打，让他发现并坚定地认为互联网平台销售渠道的优势会越来越明显。于是，李皆宁转行到互联网电商行业。面对陌生的一切，他没有退缩。在公司里他总是做着最苦、最忙、最繁杂的工作。有人曾戏称他是公司的高级勤杂工。正是这最底层、最基础的工作，让李皆宁完全融入了电商这一行当。

从看好电商，到了解电商，再到熟练运用电商。李皆宁一步步走来，心中那个自己创业的梦想小火苗也一步步形成燎原之势。

终于在2013年，李皆宁同朋友一起成立了泓哲网络工作室，开始了自己的创业路。最初的泓哲网络只是一个“窝”在不足20平方米小房子里的“小家伙”。屋里只有1张办公桌，4个工位，员工也只有他和朋友俩人。主营业务也仅限于网店设计和一家小小的淘宝网店。虽说网店设计和淘宝店收入不多，但他干劲十足，他坚信自己可以在电商的海洋里拥有一片广阔领域。

李皆宁喜欢山西的传统文化，在网店步入正轨后，他就琢磨怎么把山西的传统文化融入山西的特产和特产销售。让越来越多的人在享受山西特产的同时，了解山西的传统文化。逐渐，一个将山西原有特色产品通过山西文化和市场需求再定位、再包装、再整合，把创意和科技植入山西特产的想法成形了。

有想法就要去实践。于是，李皆宁带着自己打造科技创意特产和电商抱团发展的理念奔走于各个传统特产生产商家。其间，质疑之声不断。更有人直接拒绝。但这都阻挡不了他前进的步伐。

几番努力，2014年1月，山西特产电商联合品牌——泓哲轩成立了，填补了山西科技创意特产电商平台的空白。

从此，李皆宁带着“泓哲轩”一起飞速前行。

2014年5月，山西泓哲网络科技有限公司成立。场地由原先的20多平方米增加到200平方米；人员也由当初的俩人变为20多人，业务能力进一步增强。

2014年6月，公司收购太原市百计智造广告有限公司。

2014年8月，收购心田美农业专业种植合作社。

同年，“泓哲轩”项目荣获“2014山西创升第二届创业大赛一等奖”，并入选2014年11月山西省人社厅星火计划项目。

2015年3月，收购山西天墨电子商务有限公司。

今年7月，泓哲轩成功晋级“中国创翼”青年创业创新大赛半决赛。8月20日，获第四届中国创新创业大赛山西区一等奖。提到比赛，李皆宁憨憨一笑说：“其实创翼比赛那段时间我一只眼睛因为眼病，是看不到的。当时站在台上，真有种独眼大侠的感觉。”

不过说到公司这两年的发展，李皆宁脸上立马充满自信与喜悦。“我们的品牌项目现在整合了山西11家一线特色农业龙头企业，产品也已远销世界各地。有些客户还专门打电话说对山西的文化和我们的产品很感兴趣呢。我们的产品从原材料、生产工艺技术到生产环境都融入了山西文化。它不仅是特产，更是一种精神产品。虽说我们的品牌刚刚诞生不久，但我坚信，我们的公司会像种子一样具有生命力，拥有光明的未来。”

仰望星空，脚踏实地。李皆宁和他的年轻团队，在创业路上正一步一个脚印地把当年的想法变成现实。

记者 张丽媛文/图

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