电子商务创业 融资是最大难关(组图)

创业过程中，为什么很多公司都“死”在第一轮融资？全体技术人员春节加班做出一个崩溃的系统是怎样一种体验？O2O企业线上、线下两拨人又应该怎样去管理？对于这些，记者在中国（成都）移动电子商务年会上邀请到三位经验丰富的创业者，为大家分享他们的经历和感受。

分享人明星衣橱创始人

林清华

最困难的是第一轮融资

创业感言：“上一轮融的资金花费完了，新一轮的融资却还没谈妥，这种青黄不接的时期就是最困难的时期”

团队情况：400人融资情况：第四轮融资结束，天使轮投资获得平安集团的投资。

发展情况：已经拥有近四千万优质女性用户，日活跃用户超过300，苹果Appstore使用排名前十位应用。

“做互联网商务其实是很烧钱的，融资是最大的难关，很多创业公司都是死在了融资路上。”林清华在提及自己的创业历程时，对艰难的融资之路格外感慨。明星衣橱从创业之初到如今，经历了将近五轮融资，林清华回忆道，“我们数次面临资金问题，上一轮融的资金花费完了，新一轮的融资却还没谈妥，这种青黄不接的时期就是最困难的时期。”

“最困难的就是第一轮融资。”林清华告诉记者，第一轮融资时，明星衣橱刚做出一个页面，还未正式上线，但是想要进一步做下去就得花钱。“我那段时间见了很多投资人，有的投资人听完你介绍后告诉你项目挺好，但过几天就没有回应了。”林清华再提当时的困难时，淡然一笑。

然而，让林清华最受打击的，是在寻找第一轮投资时参加的一次投资人见面会，“当时是几个投资人围着一张方桌坐着，要每个创业者去讲自己的项目。我的合伙人讲完后投资人都不太认同我们这种全新的模式，批评了一通就让我们走了。”

回想当初，林清华说，“创业者都会受到打击，但是还是要多去见投资人。我们相信，只要项目的确有需求，就一定能够融到资，没有投资人会拒绝好的项目。所以，不管被拒绝多少次，我都没有放弃。”

“从做导购到做电商，这个转型其实是很困难的。”去年九月，明星衣橱从最开始“做导购”的定位转换为“做电商”。

在这个转型的过程中，林清华也吃了不少苦头，让他最为头疼的是技术的开发。“电商是一个很长的商业链，首先你要去招商，招商后要运营，运营又需要客服，而这一切其实都需要一个强大的技术支持。”

林清华告诉记者，明星衣橱决定转型为电子商务后，从去年九月就开始启动技术开发，直到今年三月上线，“所有技术工作人员都是在公司过的春节，但是上线之后发现系统是崩溃的，有很多地方都存在问题，于是我们又招进大批的技术人员。”

“拥有足够的资金，也拥有大量的用户，那么有问题我们就解决问题。”问及如何坚持着走完不易的转型之路时，林清华如此回答，“一旦做了决定，并且是正确的决定，那么就只管去做。”

分享人原始烧烤CEO

李烨

创业初期关键是坚持

创业感言：“创业是一条很难的道路，不都是人前的风光，更多的是创业者必须要拿出破釜沉舟似的决心，顶住各种压力。”

团队情况：最初6个人，主要是家庭成员。目前已经发展到60人。

融资情况：目前PRE-A轮正在融资，之前做过一轮朋友间的天使轮，百万人民币级。

发展情况：目前年营业额280万元，在全国一二三线城市都开通了在线加盟业务。

“创业的时候，遇到最大的困难是资金来源问题。”李烨告诉记者，因为创业后公司不断扩大，订单也不断增加，相应开支也不断增加，而原始烧烤的资金是靠现金流滚雪球而来的，所以面临很大的挑战，“我们最困难的时候主要团队成员都不拿工资。”

为了使公司渡过难关，李烨一直在外面各大电商公司做运营负责人，以工资勉强维持原始烧烤的运营，直到后来度过企业的生存期后，公司开始运转正常。

在李烨看来，创业初期的关键是坚持。“任何一个行业，无所谓大小，如果创业者认为确实是对的路就一定要坚持。”李烨说，“有些时候项目不一定要拿第一，精彩地活着，有自己的创业空间也是一种幸福。所以坚持对自己有信心，创业初期的困难基本都会被克服。”

“因为我们是O2O商业模式的企业，所以我们不断深入研究我们的产品，同时也要不断提深我们的服务。”李烨认为，对于原始烧烤而言，研究产品就需要线下团队负责产品的研发、对烧烤师的招募和培养。

而深入服务，就需要线上团队对网站等系统的开发、网店等平台的运营。

“所以O2O企业必须面对线上线下两拨人，管理和招募、选拔、培养都必须走顺。”李烨回想自己的创业历程，道出自己的心得。“如果想要成为一个成功的团队，做出成功的项目，就要一直努力去调节各个环节的人员结构。”

分享人人人快递创始人

谢勤

创业前做好充分市场调研

创业感言：“与优秀的人合作，为了同样的目标与理想而奋斗，这种创业的过程是充满趣味的。”

团队规模：自由团队为200人发展状况：主要从事快速到货服务以及O2O、个人配送服务

谈到当下的创业形势，谢勤表示：在“互联网+”时代，尽管创业的环境和氛围热烈，但是同时也意味着激烈的竞争和挑战。在这种时刻，明确自身特点，找到合适的定位与发展方向便显得尤为重要。“我们以前主要做‘三公里内30分钟送到’这种快速到货的业务，而现在转为做‘准时到’业务，主要面向O2O公司以及个人。”明确自身特点及定位，找准市场，是谢勤在创业过程中的一项重要心得。

谢勤认为，创业者在创业过程中最需注意的问题，首先是对市场要有充分的了解。“我认为创业者在开始创业之前一定要充分做好市场调研，真正掌握消费者的需求，明白消费者需要的究竟是什么。同时，也要明确行业的可增值点在哪里，只有这样，当你开始创业进入市场之后，才会有更多的机会与更大的可能性去获得成功。”

找到优秀的合伙人也很重要。“众所周知，团队是创业的根基，找到优秀的合伙人，建立好的创业团队是成功创业的一项必不可少的因素。以前的创业我们都是在找优秀的投资人，而随着社会经济的发展与创业环境的改变，找到优秀的合伙人变得愈发重要。与优秀的人合作，为了同样的目标与理想而奋斗，这种创业的过程是充满趣味的，并且可以更好更快地迈向成功！”

在团队建设方面，谢勤也有着自己独特的体会。“我们团队采用的是合伙人制，就像我刚才提到的要找到优秀的合伙人与其为伍，在团队建设中，我们同样延续这一原则。合伙人制可以充分调动团队中每一位成员的积极性和自主性，使他们在创业过程中迸发出巨大的能量和潜力，进而使我们的团队更快更好地成长与发展。”

最后，谢勤还表示，做任何一件事情都不会是一帆风顺的，创业更是如此。在创业过程中一定会遇到种种困难，要学会坚持，拥有一颗坚韧的心去抵抗外界的各种压力。记着自己最初的理想，坚持地把创业做下去，那么成功也会很快来临。

记者 艾晓禹 实习生黎文婕孔翰祥

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