我叫杨高，目前是羚锐黄金视力眼贴品牌的联合创始人。我是经历过传统企业“看不起、看不清、看不懂”阶段到现在是专业微商团队负责人。中间可以说经历了很多坑坑洼洼，这些坑坑洼洼可以说是很多传统企业和很多微商从业中都面对和遇到的。我接触微商是在2013年年底，2014年9月才真正开始进入微商。做微商的经历可以说是传统企业老板进入微商算比较成功的，期间经历过很多坑坑洼洼是很多他们不了解的。我今天就我结合我的故事，来讲讲传统企业做微商要注意的三个大坑：
1.产品坑
我当初第一次接触微商，是一个朋友再做A货高仿，建议我也来做微商，那个是2013年年底，挺赚钱的。他建议我跟他做，我当时心态对于这个产品有看法，卖假货，我认为是没有未来的，而且可能会触碰法律，就没有做。虽然这个朋友当时赚了些钱，后来却没有发展起来。
我后来做的第一款微商产品，到现在我还在做。我一直坚持认为做微商首先必须要挑对一个产品，我自认为我对产品选择是有很严格的筛选标准的，产品必须是正品，厂家必须是正规厂家，各种手续要全，其次是他的代理政策和模式，我大约是在2014年7月份接触到贝基清净果（我的第一款微商产品，到现在还在做），但我真正开始做一直到2014年9月才动手，期间与厂家做了深入考察和了解才下了决心。
我认为这个产品符合我的选品观：
2）复购率高，产品属于消耗性，不是一次性购买，只要产品功效好的话，用户会持续购买，降低营销难度；
3）品牌方系正规公司，供应链完善，服务有保障。我之所以做微商这么快，跟选对产品关系是分不开的。我认为每个微商人，选对产品是起步时最重要的。
包括我现在新选择的一个品牌“黄金视力眼贴”，也秉持我自己的选品观，这个产品我考察了一阵子，首先是大公司产品，有可靠信任背书；其次也是功效产品，缓解眼部疲劳，并且能够治疗多种青少年和老年人的眼部疾病。尤其是在当下智能机时代，手机对眼部损害更大，这是一款人人需求的产品是一个大需求市场；最后，也是消耗性产品，复购率高；最重要的是市场资源的独占性，因为黄金视力眼贴拥有全国唯一的医疗器械批号，也就是说产品属于医用级产品，这一点是市场上的同类产品无法比拟和超越的，也是我们产品的另外一个强有力的“信任背书”。这些就是我选择这个产品的思路
2.心态坑
我初做微商的时候，不像很多人是一个人自己偷偷摸摸做，尝试尝试。我一开始就动员我全体员工一起做，一开始就是有各自分工负责。开始阻力非常大，我身边的朋友多是一些传统商业老板，毕竟都是当地有头有脸的圈子，就说老杨做微商做传销了。包括我的同事很多也不接受，我开始就选择自嘲的态度来应对，每次见面吃饭聊天，我就说“传销杨”来了，其实内心也是憋了一股劲，我是一个越遇到阻力越起劲的人，自己对自己说一定要做出成绩让他们看。
也大概一个月后，我记得很清楚那一天，我给自己内心定的目标是我一天内出 10 万订单，就应该可以证明我选择这条路是对的。结果那天我们一天就做到了 12 万订单（这个成绩在线下店也是很难的），我内心那个高兴，就在朋友圈晒我的成绩的，很有意思的是，我的朋友，包括原先同事（刚开始时联系他们一起做，他们不接受的那些）都纷纷点赞和私信我，了解怎么做微商。
这段经历，让我对于微商有了信心和新的认识，就是心态，一定要坚持自己。网上有句话说传统企业对电商“看不起、看不清、看不懂”，我觉得当时大部分人就是这种心态。那些只是在朋友圈看微商发广告，就来批评这种模式的人我觉得大多数是这类心态，根本没做研究。
3.管理坑
与大多数微商不同的是，我认为也是我发展快的重要原因，是我的管理制度。我原先在康佳南宁公司当负责，和自己创业管理一个手机分销公司的经验帮了我很大忙。于别的微商不同的是，大多数微商都是个人，或者几个朋友一起从微信和qq开始发展团队。 因为我有自己的手机销售公司，员工就有 100多 人。我一开始则是动员一部分最核心的员工来做，包括运营方面根据职责各司其职。我一开始就建立了自己的商学院，专门配备讲师来对团队内部做培训。文案和策划都有专业人士负责，大概一个多月我就做到了200人团队，后期发展到6000多人，这个速度在当年算比较快的了。
我的团队管理制度与别的不同：我一开始就是大团队品牌——鸿德联盟，从运营到推广都是主打团队牌，不是我个人品牌，不像别的团队都寄托在老大身上，我是用公司管理方法来团里运营团队；第二是拒绝空降部队，任何代理加入都是从基层做起，都分配老师带你，只有从基层打过仗靠成绩一步一步升级这样的团队才有战斗力和忠诚度。所以，我的团队非常稳定，这也是我在今年第二季度整个行业不景气的情况业绩没受太多影响的原因。
上述三个大坑，表面上看起来我很顺利度过。其实背后也有很多压力，我现在回顾想：公司化，专业化。纠正一些做微商的错误认识：
1.不要轻易尝试做品牌，选择一个合适的产品品牌做代理可以帮你避免很多供应链问题。我是有机会做品牌的，因为过去的工作经历让我了解供应链的水很深，专注做好销售是起步比较成功的原因之一。
2.不要指望直接对接团队，选择合适的专业微商团队做合伙人，或者培养建立自己的运营团队相对比较牢靠。我现在选择羚锐电商黄金视力眼贴作为合作伙伴，来继续开拓微商。
微商的未来，我认为目前还没有成熟的模式一统天下，各种模式都有各种模式的机遇。我个人的选择是把自己的团队做大做强，选择品牌深度合作。我2016年的计划就是与羚锐电商黄金视力眼贴合作，将一个大公司产品通过微商市场做起来，做一个成功的微品牌。
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