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微商的那些事

[摘要]相信 微商 在这一年多的洗礼,大家大概对微商有了一定的了解,做过微商的人觉得,微商挣钱很方便,但是买过微商手上货的人,则认为,微商靠不住,货源质量不过关等等。甚至,不会再买微商的东西了,。这也就是一次性买卖。因此,很多资深网络预言家都说微商...

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相信微商在这一年多的洗礼,大家大概对微商有了一定的了解,做过微商的人觉得,微商挣钱很方便,但是买过微商手上货的人,则认为,微商靠不住,货源质量不过关等等。甚至,不会再买微商的东西了,。这也就是一次性买卖。因此,很多资深网络预言家都说微商即将灭亡。
 
  其实,微商是非常有未来的,手机上购物,人人分享,这是发展的必然趋势。之所以微商在这一年里能够这么火,甚至引起很多商业大亨的关注,证明了它的市场是非常大的。之所以现在发展有些畸形,是因为微商们生态链有些乱,这样就会导致不良反应。
 
微商怎么做
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  微商刚开始出来,存在着一些质疑,也有人存在着期许,到底微商能不能有未来,未来的发展如何。
  首先,对微商认识的几点误区。很多人认为微商是朋友圈卖货,这个说法是片面的。微商等于微店,这也是片面的理解,微商等于微商城,这同样是片面的理解,微商有微信小店、微购物、京东微店等等,很多意见领袖也都问过我到底什么是微商,首先我把微商先分类:
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  第一类是B2C,像微信小店、微购物、京东微店,这是微信官方自己提供的工具。第二类是C2C,主要是个人开店,B2C是企业开店,像拍拍微店也在做自己的平台,主要是第三方,比如说口袋微店等,他们也拿到了第一轮融资。
  微商的定义,微商是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商,是一种社会化的电商,简而言之是移动社交电商。为了便于我们的理解,我们可以把微商分为两种,基于微信公众号的微商成为B2C微商,把基于朋友圈开店的成为C2C微商。真正的微商,应该是移动社交电商,应该跟淘宝一样,有淘宝集市也有天猫平台。
  C2C刚出来的时候,业界质疑声蛮大的,现在很多朋友圈开店的人,也是借助了朋友圈红利期,暴力刷屏,破坏了我们的用户体验。质量低劣,以假乱真,现在有很多人说微店是伪店,很多个人用户不太注重自己长期的信用,把假货拿来卖。缺失信,无维权机制,产品同质化严重,用户没有选择权。
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  C2C除了对用户来说是一种损伤,对品牌来说同样是一种损伤。他们面临的最大问题是假货冲击,其实微商里面大部分品牌都希望用户买到最真的商品,但是现在假货冲击非常大,很多代理商,二代三代他们很多会有假货。二是价格不稳定,现在整个渠道体系非常混乱,每个人可以自由定价,没有一个标准化的总是管控价值体系。三是管理不系统,很多微商品牌他管理的就是十几个代理商,下面的代理商都由代理商管控,他对终端的渠道和消费者是完全接触不到的。四是售后服务不完善,化妆品通过朋友圈卖出去的东西,品牌跟终端消费者无法建立连接,售后服务是不完善的。
  C2C也就是朋友圈卖货,必然会遭遇洗牌。这种形态一定会存在的,现在人人可以快递,人人可以卖房,我相信人人也可以电商,未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的,我们觉得B2C微商才是真正的未来,C2C微商将成为个人分销商。因为C2C没有很好的货源和质量保证,我们可以感受到,很多大的品牌比如说韩树、植美村等等进入微商。那么真正有品牌,有质量保证的商家,他们开始发展自己的个人分销商。
  我判断整个B2C微商成熟的基础条件,首先要有一个完善的基础交易平台,淘宝有一个完善的交易体系,而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系,现在来说这个体系非常乱,很多微商品牌分销体系,已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统,来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制,跟消费者直接沟通。
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那么如何实现呢?微盟提供了整体的微商解决方案。首先我们核心的思路,大约是四个环节:吸粉、沉淀、交易、服务。企业想经营自己的大数据,首先第一要把粉丝沉淀下来,吸引来。我们通过微信沉淀企业粉丝,这个环节是整个微商最头疼的问题。因为很多人不知道怎么吸粉,很多人都有公众号,但是粉丝非常少。我们也提供了一套完整的解决方案,等一下我们会详细说。客户的沉淀,我们也提供了一套系统,很多人把关注者当成粉丝,其实这不是粉丝,我们需要层层渗透。三是完整的交易平台,最后是一套售后维权的服务机制。
END
注意事项
1.可以加入sdp系统,直接分享品牌商链接,由品牌商代为发货。
2.论坛发产品贴。文案是关键。标题吸引人,比如厂家一手货源,正品低价。也可以试着在一些征友征婚论坛发帖,或者加别人的QQ之类的。如果发帖,可以适当夸张一点自身条件,比如工作、收入等描述得漂亮一点,那样加的人多点,通过QQ导入微信,或者互留微信号。
3.流动广告。自制广告服,在衣服上印刷微信号和二维码。可以在人流量多的地方“站岗”或摆摊,让行人扫描你二维码或者加微信号,成功加上送小礼品。或者扫一扫中大奖,然后告诉对方中奖名单会在朋友圈公布。
4.贴小广告。你可以打印你的微信二维码,附上你的微信号,贴在可以贴广告的地方,内容可以如下:加我赚钱;招兼职;全职妈妈看过来;用手机赚钱;扫我送小礼品;类似这样的文字。尽量贴在人流量比较多的地方。这种方式获得的粉丝相对比较精准。


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