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韩束总代诸侯猫:我的韩束微商怎么做成功的?

[摘要]各位微商网的伙伴大家好,我是韩束微商大区总代诸侯猫: 今天很荣幸能够和这么多关注移动电商领域发展的朋友们共同学习和探讨微商,也许这里有很多都是我的前辈,我只能说自己是一边摸着石头,一边告诉大家和我一起过河的方法,不一定是最好的,但是最真实的...

韩束微商怎么做

各位微商网的伙伴大家好,我是韩束微商大区总代诸侯猫:

今天很荣幸能够和这么多关注移动电商领域发展的朋友们共同学习和探讨微商,也许这里有很多都是我的前辈,我只能说自己是一边摸着石头,一边告诉大家和我一起过河的方法,不一定是最好的,但是最真实的。所以呢我也希望今天的分享能够给大家带来一点点的感触和收获,今天分享的主题:微商怎么样才能做好,以及我的韩束微商是怎么做成功的?里面有我做微商的实战经验分享,希望大家多多支持!

一:接触微商

首先呢我来介绍一下我自己,我是14年6月开始接触的微商,其中的第一款是韩束老板投资的一款专供美容院渠道的产品,记得当时的韩束品牌还没有计划进军微商,因为我和韩束陈总的朋友关系,所以我拿到了这个产品的独家总代理,当时那也是一种尝试的心态来做这个微商,因为我是14年一直致力于发展微信粉丝,原来是被称作微语录作家创作正能量语录,经过几轮的这种推广,还有就有很多人来推荐我,我的粉丝也是疯狂的增长,经过几个月的发展,发展到几万人。

当时呢,我的小作品在全省实行,你们大家认为我是微信大咖,也是因为微信平台我认识韩束的陈总。

因为基于这个资源人脉相对比较丰富,所以呢我组建了一个叫三百六十行精英社团,我是创始人,当时建了四十多个行业人脉群,组织了一些资源对接的工作。?不过我那时候经过一番折腾,发现和资源整合不是那么简单的事情,因为在自己能量还没有那么大的时候,其实你有聚合资源的能力,但是想整合资源绝非易事。

所以呢,我就分析我的资源里面,我认为最容易切入的,也是最低成本低风险运用的资源,其实那就是我做为一个业余作家呢其实还是一个有授权的微商。

但是因为考虑文人形象的问题,所以选择的这个产品是一个比较新潮,国外反馈比较好的一个健康的产品,这个选择其实是很正确的,因为当一个特性的定位,因为我当时能被称作所谓的微信大咖。

就是做一个微信大咖,写作的微语录的一个作家面临转型的时候,也一定要过渡的恰到好处,因为你的根基就是微信圈子里大家对你某些方面的认同,当你进行角色转变是要迎合受众的心理,要过渡得当大家才会更认同你,所以今天我们在进行微商咨询培训的时候,特别强调的是要打造客人朋友圈儿的一个品牌意向,朋友圈儿具有价值的一个布局目的,就是要在微信上一个媒体窗口上把自己的形象一步步的提升,把角色一步步的转变,把原来普通的同学?同事?朋友关系逐步建立的感情信任的基础上,再增加一份成功的商业买卖关系,或者是团队合作伙伴的关系。

看似简单实则是在用你的思想和智慧在构建一个新的人生模式,这个模式的成功与否,决定了你的微商能否成功顺利的迈出第一步,关于个人品牌打造个人朋友圈价值,这些技巧下面我就不过多的分享啊!我今天呢,主要分享两个主题,我主要是从模式上来给大家分析下微商行业的一个特性以及如何打造一支精兵猛将的微商团队。

以我现在从事的微商品牌为例,我来分析下模式在微商市场上取胜的直观重要性,我是从14年9月正式做韩束这个微商品牌的,到目前不到6个月团队人数已接近一万人,实现了月回款两千万以上的业绩。

而这样的业绩呢,首先取决于韩束大品牌良好的平台基础和高性价比的产品,这个也是韩束在线下和线上渠道取胜的两大法宝,但对于微商渠道,有产品有品牌绝对不意味着能够做成功微商,微商的特点,一个微却意味着快?天时地利人和,一个点儿踩不对,一个品牌都不会顺利做大做强。

微商市场是三个月变一个行情,入市十天就能看出一个品牌发展的后劲如何,微商没有第二次跌倒爬起的机会,微商只允许犯小错误,大错误一命呜呼,这就是微商的特点。

那么什么样的模式能让一个品牌立足脚跟迈开脚步一飞冲天呢,这个模式我分析有三点是最重要的。

1、一要根据产品,品质必须有保证,保证终端重复购买意愿,而这个我就不过多是说了,大家应该都能理解。

2、第二点呢,第二点非常重要,一个品牌进入微商是那么容易能做起来的吗?能做大做强吗?第二点非常重要,代理模式必须吸引足够多的人,然后这些人里面要有玩资本的,玩资源的,玩技术的,玩技巧的,总之呢,就是这种模式能充分调动各种各样资源的人,乐于投入进来才能把它做好,辐射更多的市场。

那么微商和传统的生意相比

我来分析下它最大的优点,最大优势就是成本低,一个微信平台解决了很多的问题啊!那以后的趋势就是人的力量是非常强大的,然后一个人可能比的过三个店铺的力量还没有成本,这就是不可逆转的一个趋势。

微商成本低,运营成本低,不受时间地域限制,还有这个微信平台是一个免费的沟通和媒体的功能,不用和公检法部门打交道,还有可以辐射到陌生人群当中去,市场可以做的无限大,所以说微商也是一个相对公平公正的一个平台,让很多屌丝那也能够零成本无风险的逆袭,主要你要用心,一切皆有可能。

微商的平台这样的开放传播效果这样的好,正好让假黑骗难以长久,因为太容易曝光了,所以微商是不可逆转的我认为最人性化的一个平台,那我做到这个两千万的月营业额的时候说实话我雇佣的助手成本,其实每个月只有两万块钱左右。

目前的没有公司化运营,都是通过分散在全国各地的微商,都是通过微信沟通,所以成本比较低,以后还会有很多精英,尤其是原来各行各业岗位上比较优秀的人,他们这些人都很稳定,口碑非常好的人加入到微商这个舞台上,那这部分人呢,他们加入之后,我相信这个行业的前景一定会更加的规范更加的有发展前景。

所以,既然微商是从一个不可逆转的一个趋势,也就意味着以后的以后有源源不断的人来加入,你走在前面有经验可传授,自然就可以有别人跟你来学习,有自己的这个发展团队的一个空间,所以微商总是给那些先知先觉的人最好的改变时代改变命运的机会,那我刚才讲的第二点,代理模式做线人的意思,就是要吸引不同层面的人来一起玩儿这个事情,影响力就大了做起来才会容易。

3、第三点呢,是最重要的也是最难的就是要会玩微商,会玩传统行业还不行,微商也可能玩不转,这要对微商有一种感觉,知道什么时候踩什么点,扭什么样的秧歌,比如什么样的时机出什么样的产品,卖什么样的吆喝,恰好填补微商市场空白或者成为引领者。

这个就需要强大的商业嗅觉敏感度,以及足够的创意创新的能力,俗话说叫做炒作能力。

那么好产品好品牌太多了,会炒作的人却不多,如今已经不是有几个明星在搞几个活动就是能把一个品牌炒作起来的时代了。

需要恰当的时机!兴什么样的风,做什么样的浪,谁的浪头大就能把别人的浪盖过去,因为微商都是人组成的,人心的动向完全取决于品牌吹什么样的风,能不能把代理吸引过去,把信心留住,把系统建立起来,这个风刮错了,人心一片散沙,没有第二次复活的机会。

强大的炒作能力就是把人心炒热,把势头一波接着一波造起来才能激起层层涟漪协,才能吸引更多的代理加入,那韩束呢,我相信这种品牌的这些呢大家应该都能感受到。

所以,我总结以上三点,这个模式成功制胜的法宝有三点,一是能够让市场玩的转,而且能够一定程度上反复购买的一个高品质的产品。二是代理模式足够吸引微商个层次的人加入,一起玩的人多才能玩大。三就是要会炒作以上三点,一个定位不好必死无疑。

那么以上就是关于构建良性微商模式我的一点点的思考和总结,希望对大家能有一定的参考和借鉴意义吧!

这是我今天要分享的第一个主题,今天要分享第一个主题那主要内容已经分享完了,我想针对这么一个主题可以跟大家做一个简单的活动。

大家针对于微商市场的一个特性,包括一个成功制胜的微商品牌想进驻到这个渠道,做强做大,我的一点点思考。

二:团队建设

刚才讲的相对是比较大方向上的,可能更多的一个产品或者一个品牌想进入微商,那需要考虑的三个最重要的问题。

那接下来我要分享的一个主题,就是更具体针对微商代理上小伙伴们做的一个分析。

接下来我要分享的话题就是如何有效的管理微商团队。

首先一个微商团队,必须要有足够的凝聚团队的软性实力也就是团队文化,如果没有文化的倡导一个团队只能是走货的团队,没有任何利益可言,除了交易没有任何价值。

今天我最强调的就是一个团队的建设,所谓能形成团队他一定是相聚力的,那才叫团队!所以我今天就针对于有效管理团队第一点,就是要先把这个团队文化建设起来,让这个团队有精神有灵魂,这样的团队呢,才值得的人跟随和留恋。

我刚才看到了我团队的小伙伴加入了啊!然后可能我接下来讲到的,关于如何打造一个有文化感的一个微商团队,大家可能更有感触,尤其是我的想我吧!

那我是如何搭建这个团队呢,首先他有函数的模式,是分六级代理商的,我是怎么把下面有省代,市代还有皇冠铂金天使一共加我是六个级别,前三个级别主要是以团队建设为主,那后面啊!三级主要是以做销售和零售为主,前面三级基本上是不怎么卖货的和的主要就是发展代理教大家卖货,然后管理团队发展团队给大家提供有凝聚力和有价值的这种平台。

那我呢,就是我们诸侯猫家族的大家长,我从来没卖过零售,也没有存过货,我也没有自己的仓库,但是每天出货量都是几百箱

我要做的就是搭台让大家唱戏,就是为大家提供一个服务平台,搭建什么样的平台呢,让代理跟着你能赚到钱,而且是装的越来越多做的越来越大,所以你的任务不只是说叫大家卖货,很简单啊!因为卖货呢,是一个人的技巧,那你要教人家怎么样能成为和你一样能够建设团队,发展成这个生意做大做强的人。

我给团队提供怎样的支持呢,首先我的家族有三十多位代理商组成的讲师团,在产品销售管理团队发展都做了一些细节的!然后加粉呀等等技巧方面的,都有各个层次的培训,每周有两到三场,那我都是付费让让我的代理讲师团给他们讲课,一般一堂课可能是一个小时左右我都要付费三百到五百块钱。

第一我组建了一个非常强大非常有实际经验的讲师团;

第二组建了一个诸侯猫家族超级管家委员会,由六大部分组成,第一是战略管家委员会。

战略管理委员会的主要任务,是负责制定家族发展规划,和重大事情决策,第二是宣传管家委员会,主要是负责团队的影响力打造和推广的,第三个是文艺管家委员会,主要是负责团队文娱活动,就像咱们上学的时候的文艺部一样,组建一些活动,比如组织代理商在微信群歌唱比赛,还有带着产品去旅行等等,但这些就是为了丰富大家的这种微商业余生活,当然也顺带了给产品的品牌做了宣传。

活动组织起来,大家情绪就非常高了,大家可以去我朋友全区看看,可以了解到我们每天都在做了什么样的事情,过年后我们也计划很多就是公益性的活动啊!让大家更多地去扩展自己的这种思维空间,然后让大家体会拼就是甜的那种丰富的微商生活。

还有呢就是纪律管家委员会,主要是负责维护团队纪律的,比如说对公司的代理政策啊!对代理群系统方面进行的监督和维护。

培训也是做为一个培训管家委员会,主要是负责制定所有的培训计划,然后执行工作。

另外呢我们还设有视觉管家委员会,主要是负责这个家族形象的传播的,设计传播的,然后还有后勤管理委员会,负责这个物流啊订单号财务全方位的支持。

那么关于这些方面呢!为什么要涉及这么多,主要是为了有效快速的解决问题!所有方方面面的问题,而且要及时地解决,其实没什么,微商的特点就是要快,如果你慢一拍,因为所有代理收代理,中国这么多代理,他这个时候不做你的品牌,精力不在你这个平台上了,他就会放的别的平台上,我不在意这个团队那他可能就会被别人拉走,所以的话就是一定要快,非常好的维护所有凝聚力的东西。

当然以上的是由我组建的基本的一个构架,整体运作思路由家族委会,包括讲师团的成员,其实都是代理商组成的,虽然大家都很舍得奉献,但毕竟他们大家都是有自己的团队要带,所以说精力有限,不能像正轨公司那么高效运作,有非常强的这种团队管控能力,所以的话我从2014年之后,也是往公司化运作方面去加强。

没别的目的,就是为了忠诚这种执行团队的发展战略,还有很多事情可能需要更好的运作,我对模块儿的把控会更具体,然后包括了很多的激励制度,都可以通过公司化运营来指点。

对于团队造一块儿,我的心的体会就是搭建更大的舞台调度里面的精英,大家能够互相学习,互相鼓励互相帮助,彼此取长补短,然后团队的力量是相当强大的,因为每个人都擅长一些方面,然后大家就不用要把自己的短处,去把它加长,一个团队他会有效的互补!互补之后每个人还是做自己最擅长的事情。

我刚刚讲的是一个成功的一个模式,保证一个微商品牌设计的发展,然后发展一个非常强有力的一个微商团队啊!形成体系之后,很多事情解决起来就是顺其自然,在这个正常的轨道上行驶,所有的意见统一之后呢,其实更重要的就是沟通和激励了。

微商就是做人的生意,一切都是围绕人心再转,快速提供系统的解决方案,同时多多进行团队的鞭策,比如设置奖惩制度,或者优秀代理精英的典型,给大家进行鼓舞,这点是非常重要的,然后提倡一些思想理念,让大家去跟随你跟随你的思想。

那个带头人其实已经不用在那种琐碎的事务上去花时间,其他的事情是非常多的,体系建立起来之后,主要是在这个精神层面上给大家更多的鼓舞和信心,引领大家勇敢的往前走。

对我来讲,我不需和所有了成千上万个代理商个个都去打交道,我就是制定一个相对系统的一个管理体系系统,那我主要是做好省带和市代代理商的供货和服务工作,那么他们能够辐射下面每一个级别的代理商,能够以自己级别的这种团队凝聚力去做相应的团队里面的工作,让我相信的就是,不管是公司的领导或者一个团队的带头人,都要把这种团队力量一层层传播下去。

当然前提是这系统搭建的非常合理,然后能调动大家的积极性,韩束的这种模式呢,为什么要设计这么多模式呢,有些人会问,为什么不把利润市场让给消费者呢。

那是从公司的角度来讲他有他的一个理念,比如说我刚刚讲的前三个级别他们主要是发展团队为主,不是做销售的,他们有的人是有资源的,有的人是有资金的,有的是有团队的,然后大家就是每个层面大家都会把自己放在最恰当的位置,而后三个级别呢就是针对零售这一块,所以面铺的就非常广,现在能够显示韩束的代理商,经过五个多月的发展已经有六万余人。

我再想团队打造除了构建系统的一个平台体系之外呢,就是给予代理商伙伴提供成长空间,培训也好,包括组织活动也好,这些东西其实是非常重要的,就是一个是增强这种凝聚力的效果。

其实重要的是,因为微商和传统的直销不一样,店铺不一样,微商不需要成本,就是人在操作,那么在遇到困难的时候需要平静的去成长,能不能一直这么低落下去,所以我们要给以他们一些方法一些鼓励。

以上就是我今天分享的内容,我的韩束微商之路,希望大家喜欢,文章首发微商网,希望大家喜欢!

 


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