一个程序员码农 是怎么做微商的

说到程序员，大家的印象是否是乱糟糟的头发、黑色粗框眼镜、万年不变的格仔衫+牛仔裤+拖鞋/运动鞋，背着个黑色的电脑包，走起路来像是搜索地上的钱一样。

而今天的主人公——老谢，也是这样的一个程序员，只是如今多了一个微商大咖的身份。他的一些经历或许能给到一些在做微商或者准备加入微商行列的朋友一个参考。

文/微商网（www.wyzws.com）

2014年，正值微商、微信自媒体疯狂发展的时候，一个高流量的自媒体吸引了老谢的注意。“当时，那个微信公众号，几乎每条消息都超过50000人浏览，一天下来等于有几十万的流量，这个可是一般网站都达不到的流量”，当过网站站长的老谢知道流量的好处(高流量的网站能带来高额的广告收入)，并萌生起自己当自媒体的想法。

大致了解自媒体的性质之后，老谢很快就创建了微信公众号，并摸索出一条迅速增加粉丝的方法，公众号粉丝飞涨，同时公众号吸引了广告主的眼球，运营的公众号慢慢有了广告的收入。

看着每天广告费进账，心里面虽然踏实，但老谢却不满足于这些收入，看着卖货的主在刚兴起的朋友圈中捞了一大笔；握着众多粉丝和有效加粉方法的他，也想尝试一下在朋友圈中卖货；在参考了数十个微商的朋友圈，总结他们的经验之后，他进了两百盒面膜、一箱马油、一箱洗发露，开始了微商的尝试。

满以为跟着别人刷圈，跟感兴趣的粉丝互动，即使卖得很慢也会慢慢将货卖出。三个星期之后老谢就打消了慢慢卖就能卖得出的念头。三个星期，他只卖出了一盒马油，心里面不免开始着急，不得不尝试别的方式；在接下来的两周时间，他尝试了点赞有优惠、微信的剪刀石头布、骰子等一些在别的微商能起作用的招数，也没有带来任何的转化。这样的挫败给他当头一棒，打击了他对微商的信心。

还算成功的微信公众号运营和有效的加粉方式，让老谢对他的微商之路信心满满，但是这一次的经历，却让他冷静下来。他着手分析从事微商以来的事情，从中发现，很多没有接触过微商的粉丝，对他的商品即使有兴趣，也只是会观望；而部分粉丝对他不了解，没敢直接下单拿货；还有一些粉丝对他的产品不感兴趣。针对以上情况，他首先将粉丝进行分类，分为了意向、已购买、复购等组别，并且将朋友圈的内容进行了调整，除了发产品图之外，他还会穿插一些与别人聊产品、别人购买产品的打款图、自己生活的状态、塑造个人魅力的内容，有的放矢地向每一组别输送不同的信息。很快他就收到了成效，向他购买的人越来越多，准确的来说是信任他的人越来越多，在出货方面越趋顺利。

但这时，老谢却又皱起眉头。

老谢在微商零售方面日趋稳定之后，每天的工作量也是把他的时间塞得满满，除了与顾客沟通，还需要打包、发货、管理进销存，每一样都耗费大量的时间，加上公司的工作，老谢每天都需要忙活到一两点，而且，即使这么努力，微商的收入也就与工资持平。他意识到这时的他需要更上一层发展。

在老谢对自己发展毫无头绪的时候，他的疯狂加粉方式吸引了一个为他带来了转机的人物，“没想到自己发的文章能吸引到一个微商品牌的高层注意，真是一个意外的惊喜。”，结识这个品牌商之后，老谢更深入了解到微商里面的操作，转变了他在团队层面上的观念；而对方看中了他在吸引粉丝关注方面的能力，向他抛出了橄榄枝。

“他(高层)那边有我需要的资源，而我这边也有一些他想也没想到的能力，俩人一拍即合。”，老谢在收到邀请之后不久，就决定辞去原来的工作，全身心的投入到微商事业中。

在全心投入到微商后，老谢通过个人的经历吸引到了第一批愿意跟随他的人，接下来就马上组建了自己的团队，将原有的工作细分，最大化地利用手头上的人力、产品资源，铺设完善的零售渠道；另外，他每天的工作重点在于与意向代理与现有代理之间的交流，了解代理的资源、优势、难处、不足，逐一帮代理解决和优化；虽然会花费大量时间，但他说这样除了能完善自己团队的服务之外，还得到代理的支持，看着自己培养出来的那些微商新手，在微商里大展拳脚，做的风生水起，他感觉一切都值了！

老谢与品牌合作之后，站在更高的层次，了解更多的信息，让他清楚一个道理“铁打的渠道，流水的品牌”。

看清楚目前微商的形势之后，老谢积极推动团队内部的资源调配，将更多的精力投放到代理渠道与零售渠道的铺设当中，在与团队协商过后，以个人的名义，拿下几个大品牌的总代理，进一步向微商的顶端进发。

截止到发稿，老谢已经是三个品牌的总代理，而很多品牌公司还跟他积极洽谈中；此外他的日出货量达近百单，月流水过100万，而这一切只发生在这半年之内。

或许很多的朋友正处于微商的迷茫期，或许还有很多的朋友开始对微商产生怀疑，或许有的朋友还没找到进入微商的切入点，但已经有一大批像老谢这样吃螃蟹的微商在微营销的领域走了很长的一段路，他们正推动微商成为新型的营销模式！

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