人物| 张赣：微商新手到微商大咖的经验历程

1、微商终端的体系核心思想就是信任，信任的来源就是找微信好友对话，好友的对话就是你能给对方带来什么价值，你的价值就是你如何找到对方的个性化需求给到他的内心，让他喜欢你，了解你，认同你，然后找你买单。如果你现在有200个好友，你看看你和多少你微信好友对话过，就知道你的终端到底有没有效果。

2、 专注做好微商终端，服务好客户，找到一款不能被市场复制的产品，产品性价比高并且能重复消费，坚持去做，客户信任你，慢慢你有了人际口碑，还怕找不到合作伙伴吗？微商就是从起点终端开始，才能打造好自己的终端体系，那么未来的微商渠道才能稳，而很多人本末倒置，最后导致的是微商代理没招好，自己的终端又做不起来就是这个原因。

3、 有人问:微商能不能赚钱？一般问这个问题的人，第一是没做微商；第二是被朋友圈和做微商的朋友熏陶过，以上两种萌发了对微商的好奇心，人人都在做微商，得到的结论是微商到底真的能赚钱吗？

肯定微商是赚钱的，只是多和少的问题，靠的是自己的能力和微商行业的发展。当然，如果你说微商能一夜暴富，爱谁谁信。如果你把微商赚钱变成是不是一次机会，如何通过微商来赚钱，那么恭喜你，你已经开始打开心扉来找出微商如何卖货的世界。

4、今天和我一个代理聊天，他说：我不管他？我一听有点纳闷，我可是无条件付出而且毫无保留，不过我做人有个原则，刚刚加入的人我会观察他的一举一动，而不是加入了就死命的给对方洗脑。

一个人要想做好一件事，是不需要人来管的，而是如何学会利用你周围人，由内而外的学会成长最快，这个原则是我多年培训团队就深知其中的道理。我会观察新加入代理商的朋友圈，我不看他发了什么内容，我看他是否每天都坚持发一个月，这是做微商的基本功；

第二，我不敢说太多内容给他，毕竟你还刚刚开始，但是我知道，一旦你做了就会碰到问题，这个时候你就会找我问，我再回答你，你的进步就非常快，因为你走过的路我都走过，你想过的问题我也想过，甚至你没有想过的问题我一样想过。还是那就话，做了你就懂了，不做永远没有问题。

5、微商的下一个流量红利是对话。对没有互联网从业经历的微商来说，通过全网营销的手段诸如百度知道、贴吧、豆瓣、微信草根号等手段对他们而言犹如天书，听来容易做起来难，无法满足加粉和促进成交的预期，微信最重要的是沟通和对话，而不是刷屏，对话就是服务，服务就是销售，重视一对一的对话反倒奏效。

6、微商很有意思，你不知道下个客户是谁，他来自那里，你不知道他到底为什么会一上来就要下单。等对方下单完我都会问：你为什么选择我的产品啊？他会说：我信的是你这个人。每每微商陌生新手问我：微商什么做？我并不是为他说的问题而说事，而是，哦，原来我仅仅是做微商卖好货，好好卖货，而且可以帮助别人，那怕是一句话对他有启发，这比卖货更加有价值。我要说：你能！

7、为什么很多人第一次见到我就愿意和我合作，其实这个道理很简单，很多人纳闷是什么因素导致我找不到合作对象的！我很多合作伙伴首先都是我的客户，对方看我产品不错，就想和我谈代理的事，我会告诉他：

首先，合作不要急，先试用我的产品先再谈合作事宜；

其次，等你认可产品，我建议他不要压货，先做测试市场开始，我承诺他：产品卖不出去，可以无条件退给我，因为我会降低他的风险；

最后，合作确定后，我会拿出产品所有的资格证书，保证产品绝对正规。以上三点每次说给对方听，一定觉得我是个靠谱的人，而不是意味的想从他身上赚到钱。

8、以前我和很多微商新手一样，很多事情总认为很难…这也难，那也难…要做微商很难…要成为微商大咖很难…要拥有粉丝很难…要想轻松赚钱那可就更难！…其实，很多事情并没有你想象的那么难，当你敢于学习，不断的去行动的时候，你就会发现…哇！！！原来我也可以做得这么好！太不可思议了….所以，从此以后，我就深深地相信了后面这句话–世上无难事，只怕有心人！

9、我带你，不能保证你一夜暴富，但是绝对保证你日赚100元是非常简单，我就是从0到1的过程，我80%时间做了零售，20%时间招代理，我从一个月到第二月业绩翻一番，为什么我能这么做，因为我懂微商真正意义是：如何把品质好的产品真心实意卖给客户。虽然我知道赚钱慢了点，但是这个事业稳定持久。

10、很多微商新人，为什么做了微商还是不知道如何开始呢?这是因为你一开始就错了。选品非常关键，你是一张白纸的微商，选择你的上家更关键。很多朋友说我是卖产品的，其实，如果你说我是卖如何微商卖货的更加贴切，因为我深知产品重要，更重要的是选择合作伙伴一定要有料，光靠你自己去摸索非常费时间，而且有的时候有迷茫，这就需要一个无条件支持的上家给你能量和思维，这是目前做微商很多小白忽视的地方，也是我不断探索微商到底如何做的原因之所在。

11、 昨天和一个一心想学微商的老板面对面深度沟通…我说：“很多人都只是为了学微商而去学微商！事实上，这样是不对的！正确的方式是应该先选择合适做微商的产品，制定好你的商业模式，是做零售还是做代理，是做品牌推广还是做老客户维护，然后是定位你产品面对的客户群，设计好你的成交主张，产品的包装和物流配送等等…最后，根据你制定好的销售流程选择微商该做的渠道！

而现在的情况是，很多人连产品都没有，见到对方是做微商就想去请教，你所问出了的问题都是大脑意淫出来的…这样怎么会做好微商落地呢?”这位老板听了，马上相信我，希望派自己的人跟随我一到二个月。为什么呢？微商你要想学的最好，就是先选择一个做微商靠谱的人，成为他的代理商，等你真正度过两个多月，你就发现你到底适不适合做微商？这也是你快速做好微商唯一的途径。

12、越做微商越幸运，微商首要的的是连接，上次参加聚会，俱乐部的会员看到我是做微商的，就会主动找我聊微商；昨天莫名其妙接到陌生人电话，开始第一句话就是问我是不是做微商，想请教我如何做；昨天一位qq好友一直关注我的qq日志，想找我问微商如何做。为什么那么多人找我聊微商呢？其实，对于我个人来做，我是微商实战家，卖的不仅仅是产品，而是卖的是微商赚钱的模式，因为不论谁和你合作，并不是单纯看了你的产品如何如何好，更看重的是你是否能帮他懂得如何赚钱，这是做如何项目的源头。

13、做微商，随你的客户越来越多，慢慢你就会发现成交的规律。像武唐秘酒，我们定位的是35岁以上的男性人群，当我们做了微商，发现购买的客户都是老婆买给老公喝，孩子买给爸爸喝，透过客户购买的数据发现一些微小的变化，并不是你的客户要消费产品，可能他还有一些其他的附属需求，那么这个细节才是从实践中总结的出来的，那么这个数据也会随着客户的变化你的营销也会发生改变。

14、做微商，最怕的几个字就是“试试”、“等等”、“看看”、 “想想”没什么犹豫的，要么就不做，要做就努力做，尽全力做最好。 太多人来说做代理，先发图试试，发了两天人就没了，所以你必须有货，这样才有动力，才能坚持。微商路才能长久，才能赚到！！

15、很多人认为我是做微商的，卖的是武唐秘酒，其实，你看到的都是现象。我要巅峰传统的保健酒卖货方式，如果你有点思考的人都知道，卖酒就是卖酒的，微商最大的好处卖的是沟通，互动，让利，卖的是传统行业所没有的商业模式，客户既是代理。

而且彻底的摆脱传统的串货情况的麻烦事，而且你的客户都是全球范围，我就是你的仓库，你就是老板，不需要压资金，不要退货，没有代理级别只有代理进货方式，不要你发货，只要你能找到客户成交就行。

这个时代是微商时代，人人创业的时代，要的就是你能从打工成为创业者，因为你绝对是〇元创业，〇风险的创业，而且有团队来支持你，这就是很多人不看好微商的原因，因为你没有看懂这里面到底能给你带来什么，因为你从来不知道你想要的是什么。

16、越做微商越幸运，客户下单可以在线直播你的发货情况，客户对产品的反馈情况；无论白天还是黑夜，都可以和客户沟通，这样的互动只有做微商才能深刻体会。

只要你是微商，你的产品针对的客户都是全国各地，没有传统的串货情况，而且还可以享受线上或者线下销售，不分时间、地域、性别、年龄、学历。要的是你的服务态度和对产品的品质保证。

而且只要第一次客户体验武唐秘酒，下次购买可以享受到会员价，这是传统或者淘宝所没有的优惠，要想了解产品或者你个人的情况，只要打开微信或者朋友圈就可以了解到产品全方位信息，这就是微商的力量。

17、当你聚焦微商这个领域的时候，你就学会了加法和减法，加的是你微商思维、微商技巧、微商圈子、微商渠道等等的聚焦，减的是你过于复杂，过于脑累的聚焦。微商玩的是如何成为自己的空间规划师，只有把自己打造成为有个性有血肉的人，才能玩转微商应该有的能力。

18、我现在是越做微商越幸运，一下不是订单，就是想做微商的人来咨询。其实，有这个结果并不是我多么勤奋，这是微商的趋势所在，现在如果你还在犹豫做微商，那我不知道说什么好，什么事情看是简单也需要你去做，做微商最好的方式就是边学边做，我不是提倡微商什么好，而是微商确实是一个非常便捷的渠道，靠的是你的人品和品质，武唐秘酒能走到现在这样个结果，是我没有想到的，关键是我们把服务做到客户心理，因为我们能承诺客户如果效果不好，可以无条件退货，这就是对产品的信心，微商恰好需要这样的产品作为客户连接点，这就是选择大于努力的原因。

19、越做微商越幸运，因为它是最新的领域，你早介入，你就是行业专家，因为还没有真正懂微商。如果你想成为专家，要么从事行业十年，要么你选择新的领域一开始就是专家，这就是梦想，你敢去想。

20、做了微商，慢慢懂得一个道理：穷人用的是索取的思维生活，富人用的是付出的模式相处。穷的是脑袋，富的是思维。改变从付出开始！

21、做微商，最怕就是三天打鱼两天晒网，有生意今天接一两单激情就来了，不断刷屏，过两天没生意了，我就不发了，你这样最后肯定是失败告终！其实你朋友圈的都在默默关注你，人家看你一直做，就会耐不住问你。人都是都惰性的，成功者保持持续的激情，失败者都是三分钟热度。坚持一定是最后胜利。

22、 也许有人觉得朋友圈来做营销总有些扰民之嫌，其实何止朋友圈，就拿以前微博，电话都有。尤其是微商盛行之时，周围好多朋友做微商卖产品，每天都在发产品信息，不知道他们是无奈之举还是刻意为之。前天一位微商朋友说为了销货她刷屏，估计有60%朋友屏蔽她朋友圈了，她也无奈，我想朋友也无言。

其实你卖产品没有错，大多时候朋友也并不讨厌你卖的产品，如果真的有需求还可以找你购买。但是你刷屏的方式，推销的方法给朋友造成了视觉污染，其实你需要做的是信息告知，度的把控，规律化的推介即可，切不可暴力刷屏。所以每日定数量，时间，广告方式还是必备的技巧。微商卖货没有错，而是你的方式伤害了别人。

23、很多熟悉的朋友问我：你为什么要做武唐秘酒呢？现在做微商都在做化妆品或者面膜，你为什么不去做呢？是啊！最近我也在深思这个问题，是什么让我做起了武唐秘酒呢？我也在寻思这个答案。

后来我渐渐地理解了这个问题。我和我客户深入交流，他们都是上了一定的年龄，身体出现酸痛，不能享受到年轻人应该有的性福的活力，然后就选择了武唐秘酒。是的，一个产品一定是解决客户的痛点才能走的长久，并不是我为了武唐秘酒去赚这个钱，一定是给客户带来意想不到的价值，客户才能认同你的产品。

如果是我意味的去卖这个什么产品，绝对是失败不可信的，这是做为有良心的微商所要考虑的问题，我能认同产品一定是客户认同而非你，这就是靠谱的答案！！！！

24、现在的微商分成两种情况：一种是粉丝多，只知道传播；一种是粉丝少，极度悲观。最近我不断的实践不断的总结发现，做好微商只要从三个方向坚持一定有结果的：

1、树立个人风格，有的人喜欢写软文，有的人喜欢泡qq群或者论坛，为什么有的人选择的风格不同的，因为风格就是你喜欢什么做什么，这样你才能持久。就像我坚持写说说；
2、忘记卖货，做一个活生生有血有肉的微商，分享你的思想、情感、生活以及你的产品使用心得体会，这样你就慢慢形成自己的行为习惯，做到一个丰富的合格微商。
3、成交于无形中，技巧都是可以学到的，唯独如何找到客户的痛点，这就需要我们和客户频繁的交流，提炼你成交客户的特性，这个时候就是你来引导客户的需求点，也会让你少走很多没必要的弯路，把有效的时间花在意向客户身上。

25、对于做微商，很多刚开始做都觉得难，甚至卖不出货就否定微商。今天我学到一句话：比完美更重要的是完成。

要做好微商，首先就是要开始行动，我接触微商也有3年了，老是想和学，就是不去行动；

第二点就是坚持30天再说，我发说说真的是坚持了30天才知道给我带来了什么好处，不做谁知道呢；

第三点在做的过程中总结自己的长处和不足，这将给我带来的是对方向和方法的聚焦，针对性学习自己想要的是知识点，再将学到的知识点转化成为自己要测试的行动力，这个过程是漫长确是充实的，而很多刚刚做微商的人就是坚持不了这样的习惯，结果就是否定自己做微商的初衷，这也是微商让人恨也让人爱的最根本的原因。

26、今天中午发生有意思的故事：我有个客户第一次买了武唐秘酒，他告诉我：他是买给朋友喝的。没想到没过几天要了一箱。再没想到的是：他竟然给我找到一位客户，这位客户想做武唐秘酒的代理商。他给了我这位客户的电话，让我联系，没想到这位客户和我聊得非常投机，原来她是做茶叶生意的，本想找个好的产品搭配来做，看到我的客户用的不错，自己就想能否做代理。

其实，做微商，只要产品可靠，顾客给你宣传，带来的不仅仅是利润，而且可以给你带来质量不错的客户，这就是人际口碑的力量。

27、今天有人问我你觉得怎样的微商才算成功？我愣了一会告诉他，至少目前不能用赚钱多少来衡量一个微商企业的成功，因为很多人赚钱淹没了作为企业的良心。也许未来可以，所以在我眼中一个成功的微商品牌应该至少解决好三个问题：
1、产品（服务）安全放心，品质有保障，经得住消费者检验；
2、保障动销率，切实真心做市场终端宣传，必须让产品流通到消费者手中；

3、建立有效的代理经销商培训体系，我身边有很多朋友是一些微商代理的经销商，但是品牌方没有教会他们任何实质性的营销技巧，而这些人都是希望业余赚点钱，完全不懂最基本的朋友圈经营。久而久之经销商存活率极低，大部分死掉，坑人。

28、 昨天一不小心，引来了一位投资人的关注，做微商，随时随地发生奇迹啊！这位投资人没想到是我创业班的学员，只是在一个班，没什么交流过，没想到做了微商还是把我们连接了起来，他说：我看到很多创业班的学员，本来是想着创业，没想到过一段时间又去上班了。他说：一个人才放在地方错了，那么这个人才也是庸才。看到你创业我非常高兴，有时间我们面谈一下。哈哈，微商所谓的连接，就是发生关系，然后才是深度发生关系，最好坐下了聊上几句，这比天天在网上聊一百句靠谱。

29、有网友做微商让我给他支个招，如何加粉丝？其实，说实话，这是做微商急功急利的心态。粉丝不在多，在于精准。

我第一次成交客户，没有互动过，也很少看到他的朋友圈，他看到我做的武唐秘酒，就说来一套，后来我送货过去，原来这位客户是个酒店老板，和我聊了很久，告诉我如何找合作者代卖，也就是所谓的异业联盟，我告诉他：你先用产品，如果觉得合适可以我们先合作。没想到，过了几天他觉得效果好就要了一箱，当然，也成为我的代理商了。

很多时候我们做微商过多的就是卖产品，根本没想到客户会为我们带来什么？客户带来的不仅仅是业绩，会给你带来不一样的思路，这个是很多做微商忽视的因素之一，卖货太功利了不是一件好事，如果你能将客户变成产品代言人，最关键还是你的产品适不适合合作，有没有利润点给到对方，同时客户非常认可你的产品成为你的产品粉丝。所以说：做微商不怕没有用户，怕的是你的产品是否真的给他带来价值，甚至带来一份不错的收益。

30、很多创业者，特别是微商创业者，喜欢找到专业的人一起发展，特别是网上的权威人士，一到他们释放什么赚钱的项目就凑过去，像这种人是典型的跟随者，等他进去后发现一个现象：

那些所谓的专业者只是说到项目的技巧，最后都是靠你自己来实践，根本就没考虑到你要的是什么，他会夸大项目的简单易行，但是真正到你的身上往往起不了多大的作用。要想和有影响力的人合作，做好的方式就是贴身学习，单单靠网上学习毕竟不是长久之事，学文案最重要的是吸引你的注意力，往往你考虑的是这个东西能否为你赚到钱，而你却没考虑到自己真正要的是什么？毕竟有的人自身本来就有一定的积累，学了用在自己的产品上赚钱就会锦上添花。

做好微商，要的是静静心找到自己的会的软实力，控制好自己想要的产品进行实践测试，而不是复制，复制最是技巧，到了你的身上往往执行起来会慢慢变现，这个时候你要的就是反思自己那些地方我可以创新或者组合策略发展自己。

31、 如今的微商，给了很多草根创业的机会，我就是一位草根创业之一。每天不思疲倦学习微商思维，微商技巧。很多想创业的很多，大多数都是想创业，自己有一定的资金，上班对于自己已经没有了诱惑性，觉得自己想找到自己的一份事业，但是一直想找到好的项目，找到好的团队，殊不知很多时候机会就在我们身边，很多不起眼的信息背后都是无穷的财富，让人最可怕的是一夜暴富的人，总想到的能一夜之间就能声名显赫，能够赚到自己的一桶金。像这种人接触多了，很难有接地气的思维和行动，整天只知道混圈子找项目，根本没时间静静心找到自己的优势，安静地做好一件事，这是一种游荡思维，因为不知道如何让自己停下来找回自己内心真正想要的东西。

32、做着我这个武唐秘酒的小微店，虽然时间不久，慢慢有些了韵味，你会懂得了一些小事。听听别人唱着微商如此多娇，看看别人说到如何如何做微商从0到上百万的流水帐，只要有赚钱的欲望之人肯定羡慕嫉妒恨，而我就是很奇怪，不就是赚个钱吗？有那么牛逼哄哄吗？

做微商本来就是卖卖货，不想上班受人管束，给点自己自由的空间而已。是，赚点钱一天100元我觉得非常不错了，每每给客户发个货，自己亲手打个包，心里还是美美的。谁不想说能让自己的银行帐号多几个〇，也没必要跟着谁谁混着赚点钱，你多牛逼是你自己的事，跟我毛关系。

后来我在想，就是有了这些人，那些不知道自己位置的人慢慢就凑过去了，也想做点一夜暴富的梦多好。在这个诱惑而又炫耀的时代，能做个独立而又有意思的人吗？我看少见，所以我选择做微商多一点自己的个性，少一点做复读机的人。

33、记得我有一位客户非常土豪，他购买我们的武唐秘酒，说起来让人不敢相信，当天下午加我们的微信，当天下午就成交，第一没有见过面；第二没有过多咨询武唐秘酒，就下单让我们送货。

那天下午送货，我们的公司距离他住的地方要经过一个小时的路程，这位土豪客户叫我们打的过去，路费他自己出，当时我们听了觉得不可思议，一个小时的的士过去需要几百块钱的车费，我们武唐秘酒一套140元，这个说起来多划不来了。当我们达到他家的时候，他一直要付给我们路费，我们没有要，因为我们承诺路费包邮，说到做到。

这不，没过两天他说产品非常不错，准备再送两套产品给他，这说明做好微商，产品很重要，服务也很关键，只有付出了总会有意想不到的收获，这就是坚持的力量。

34、微商就是熬出来的，赚钱就是不断煎熬，不断修炼的一个艰辛历程，90%的人连一个月都熬不过，所以有钱人，永远都是那一小部分，做别人不敢做的事儿，承担别人不敢承担的责任，才能获得成功 。

35、让我没有想到的事：自从做了武唐秘酒，遇见各类人物都有，有自己网上认识没见过面的网友，有我多年的老朋友，有线下的陌生客户，而且不是有钱就是老板，也有下线的创业者想和我合作，也有想知道我商业模式和代理制度，也有第三方平台免费帮我产品推广的，还有像今天一样我们一起合作的赞助朋友，更多的是过路客，好奇客，还有就是向我学习微商如何做，也有和我想交个朋友的。

一个创业梦想，能够见到不同类别的人，每一天让你感受到不一样的世界，确实是非常精彩，这就是我做武唐秘酒折射出来的人和事，我相信后面还有更精彩的未知的世界等着我。

36、 最近咨询武唐秘酒微商招代理的朋友非常多，发现一个准备做微商普遍的问题：就是不知道如何选择产品做代理？这属于产品的定位问题。要想做好微商，选品是成功的一半，也是好的开始。

那么做微商：首先，要找到适合卖一些高频消费的产品，毛利高当然好，但是价格高低也很关键。一般价格低的比较容易让朋友作出决定尝试购买，价格高可能相对慢一些，量也不可能很快起来。而武唐秘酒的价位就是按照这个原则设计出来的，无论是价位还是重复性消费符合武唐秘酒的产品特性；

其次：当你选择相信这款产品的时候，你对什么产品了解甚至喜欢，最好你自己就是消费者，有感觉。所以我们武唐秘酒设计微商代理的时候需要微商自己能体验产品，能够从内心感觉产品的好处。

最后，你更加关注的是代理产品是否可以赚钱，这个是最关键的。我们武唐秘酒专门为微商代理设计的代理模式，希望微商先赚钱而且比我们多，这样我们才能赚钱，我们给予的代理商利润点是50%，足够发展空间。

很多微商喜欢看那个行业好做就去做，这属于市场定位角度，如果你的微信朋友圈好友都是一些30-40之间的男性居多，那么武唐秘酒的选择适合你的渠道销售，如果你选择去做化妆品，这不就像别人要喝水，你一厢情愿给对方吃饭吗？当然加大了你的销售难度。有人说：选择大于努力，选择不当努力白费就是这个道理。

37、这几天的说说刷屏，很多我的朋友都来咨询我，这让我不意外。其实，很多东西都是靠做起来的，如果连你的朋友都不相信你说的，那说明你这个人人品有问题。自从2013年我一直在寻找产品和团队，产品找了很多，也很容易找，但是一直不是我想要的东西，团队人员一直找，发现想做事的人很多，但是真正开始做的人实在是太少，就是想的太多，这就是聪明人犯的毛病喜欢一夜暴富，不喜欢专注深挖一件事，总想找到一个一下子就能做到上千万上百万的钱才是个事。

说到底就是思想放纵，行动抑郁。我们能生在微商时代，就要去干了再想，而不是想了再想，不干老是学习总不是个事，很多事并不是我们想的那样，产品也不是我们想象那样，一切的产品都是用户说的算，你喜欢并不别人喜欢，那么这个时候你只有去测试你的产品是否适应客户的需求，这是你学都学不到的知识。微商，就是去干，不要天天去想是想不出一个结果的。

38、今天到底是什么回事？都爆了，又成交了一单。做微商，做的就是信任和坚持，只要把一件事做到极致，上帝都会感动的。很多时候不是我们不敢，而是我们从未开始过。任何事情只有自己坚持去用心做了，总会有结果的，今天不行，明天再来，只要能坚持就是一种日积月累的力量，只要你相信自己行，我随时欢迎你的到来。现在做的产品很多，真正要遇到一款好产品不容易，做微商就是要找到一款会说话的产品，让你不费吹灰之力的赚到自己的第一桶金，让自己想做自己喜欢做的事。

39、很多人做微商不知道如何加人?这是做微商普遍存在的问题，还是拿出来说说事。我来点现身说法，这样比较有实战性，要的就是这个效果。

我现在选择武唐秘酒这个项目，现在要销售产品，没有人什么销售呢？这个时候我想到了：武唐秘酒适宜30周岁以上的中老年人饮用，这是我产品的目标客户特性，那么这个时候我要找到他们什么办？我现在学会了一招，

其实，做微商如果把一招做到极致就非常了得。我就到qq查找关键字：江西南昌、男性、35岁以上，一个一个加就是，这就像我的财富库一样，做微商有个好处，产品没有串货的情况出现，我今天加江西南昌好友，明天我加北京好友，一天加个20个人没问题，一个月就是600个客户，而且是潜在客户，这个方式加好友是不是非常精准呢？

最后我只要把qq说说和日志坚持的发，慢慢建立信任，时不时和他们互动，成交是迟早的事。哈哈，这个方法是不是非常简单，关键就是狠狠地执行，少想点多做点，这就是王道，不要整天想想不是个事啊！

40、 我的工作变迁还是挺奇怪的，也算是经历每个点的转折，从推销员开始，推销股民炒股，为了谈一个客人，就连走在路边的陌生人也不放过，自己傻傻地拿着宣传单页跟着陌生的路人，甚至和他搭讪到几个钟的时间不停说着炒股的好处；

再到我做了业务谈判经理，每天100个固定电话约见，第二天上面会见客户，下午和团队探讨业务合作方案和针对会见的客户情况进行全方位地分析给出下一步的对策；再到我成为区域经理，掌管几个上千万销售额省会市场，协调的是老板和客户之间的博弈，每个月不停的出差到不同的省见各种不一样性格的老板和他们的团队；

最后到我内心最想做的：行销秘诀。如何策划、开店、活动、团队管理，售后服务、人才培训。到现在的我面临的是创业，如何从0到1的开始，这个过程整整8年，给我最幸运的是每当我收到困难的时候，都有贵人相助，说到底就是天道助勤，这就是我这么多年最大的收获和体验，虽然没有别人那么聪明，但是我可以笨鸟先飞。

41、很多网友问：我成为你的代理，要不要首批进货？我在这里重声一遍：你只有成为我的代理，交一套产品（4瓶）140元，不要进货，你只要卖出产品给我你客户的电话和地址就行，后续的工作我们帮你发货而且物流费我们出，你只要卖货收钱就行，是不是你成为我的合伙人非常爽了。

最近时间我们计划推出一个非常棒的代理政策，代理商可以零成本代理，只要符合我们的销售要求，年终的时候我们把你交的140元返点的方式返给你，而且有奖品赠送，让你不仅赚到钱，还可以享受到成功所带来的成就感和荣誉感，让你无后患之忧。是不是成为我的合伙人好幸福呢？

其实，这些小钱没什么的，后续我们还有非常多给到代理商的惊喜，这不是用钱来衡量的，我们大家在一起就是一种缘分，我们所做的项目是持久持续的事业，绝对是一份可以为之付出的事业来做。有的时候，我自己想想：能找到这样的产品把喜欢我们的人聚集在一起，那是多么一种好玩好爽的一件事，确实让我想想都非常兴奋。

如果你没有好的项目，我真心的想说一句：你今天还在找项目吗？还在为做微商找不到好的产品烦恼吗？请你相信一次，加入我的团队，一起将武唐秘酒送到千家万户是多么一件可以觉得非常美妙的善举啊！

42、每每想到未来我会变成什么样的时候，头都炸了，上帝也会发笑。这些年折腾的够了，不过都有我始终的选择，做了销售这个职位，发现看的人多了，有创业者，有老板，有同事，能给自己最大有影响的还是自己，因为每次我的抉择都是内心的追求。自从选择自己要创业，说实话，或多或少有些恐惧，有些孤独。并不是自己有足够强大，我发现是自己的内心想到：人来到这个地球，都没打算离开，人就是那么一次机会活着，人活着没有别的，存在和毁灭都是在回忆之中。这段时间的折腾我发现人不能耍小聪明，很多东西别人说的好，对于你未必就是好，结合自己的优势才能用心的发现自己处在那个位置，这样就算出现问题也会找到自己要解决的方案。

43、我的职业生涯中，很遗憾没去过人才市场，两次工作是熟人推荐，三次工作是和老板谈成入职。这么多年，职业生涯最让我影响最深的有三位老板。一位老板像老师，温文尔雅，他给到我最大的收获是让我学会了独立思考；第二位老板像父亲，一副家长的模样，他给我最大的收获是让我学会了忍让和冷静；第三位老板像领袖，有种对理想的情怀的面孔，他给我最大的收获是人格魅力和对人生的理解。

我是一个非常奇怪而奇特的人，只要我内心认可那个人，我就会内心中想成为那个人。记得我上高中的时候，一位教历史的老师，他写的黑板字非常有个性，我非常喜欢他写的字，后来我写字的时候字风含藏着他字的个性。每每当我越到困难或者不是我想得那么美好的时候，我脑海中会想到一个我崇拜的伟人，我内心会想：如果我是他的时候，他应该是如何看待呢？当我时刻问到这个问题，突然我就开窍了，好像看清了什么事情似的。这就是我的独特，也不知道是何时何地学来的，也有可能是我本天性吧！

44、有的时候人生的一个举动造就我的能力。上大学的时候，班上上台竞选班干，那时候我想竞选，坐在台下内心在颤抖，我也不知道为了什么，我成功克服了台下的恐惧站在台上说出我竞选班干职位的理由，这将是培养我当众演说能力的基因，一直到公司业务当众讲说，到公司团队销售培训，其中，中间的过程是慢长的，看是不相干的小事却串联到一起到我为老板做营销策划演说。

一个纯粹为了竞选小事，到了社会上成为我竞争优势，说起来可笑，从来没想过我到底什么目的，现在觉得是我内心喜欢要做的事，这个行为也可以说成爱好吧！那时候我初次上台，讲不出几句话，所说的话都是发自内心的讲出来的，以至于我给经销商培训都是大脑里存着的，从来没去准备过，因为内心所发出来的声音才是最让人影响深刻的，包括我每一天写的每一个说说，都是我的真情实感，绝对不是马虎了事，而是真心喜欢这样做的结果。

45、昨天下午余总和谭总过来聊天，余总说：以前开会1个小时我不到10分钟就离开会场了，今天和你聊了三个多小时，这是让我不可思议的。余总是我的合伙人，我把最近的成果汇报给他听，我说：我们不仅仅是卖产品，更重要的是我们卖的是项目。原因有三点：

1、资源好。我们的武唐秘酒是四川产地，生产基地做了这个领域有了十多年的历史，对于产品工艺还是产品的质量有保证，而且四川都是酿酒的集中地，后期我们升级新的产品更加有地域优势；

2、武唐秘酒利润高。我们的代理模式其实就是用户就是代理，代理就是用户；我们的代理模式专为微商设计，利润点是50%以上，让他们赚钱我们才能赢得市场的影响力。

3、重复消费品。上次我老婆无意中卖出一套产品，过了两天就卖出一箱。只要客户觉得产品有效果，自然而然带来销售。产品就是我们的销售员，只要客户用的好，自然会口碑相传，那么我们的宣传成本非常的低，甚至零成本的推广。以上三点是我们最核心的优势，也是传统做保健酒所没有的优势，只要我们将精品做好，一切都是水到渠成！

46、我人生的第一份业务是在北京，那时候我公司是做北京中小学网站建设的，我在公司做销售，每天都是打电话约见客户上门推销。那个时候我打电话是公司的模范啊！我第一次成交客户，网站都没建成，学校校长就把网站建设的2万多费用给我了，那是我第一次感到什么叫成就感，我一见到客户就有一种兴奋感，说不出来的感受！我当初和这位校长约上的时候，做了一个举动，就是网上查他的信息，了解了他的基本情况，去的时候我就把了解的东西跟他聊了起来，就这样信任感就这么无形中提升了一大截。

当时，还出现一个小插曲，那天我准备拜见这位客户和老板一起去，我对北京的地方不熟，老板在某个地方等我开车一起去，我一直找不到那个地方，时间不等人，我和这位校长约会了时间不能误点，所以我就甩了老板自己单枪比马去见了校长，等我和校长聊了差不多的时候，老板就来了，一来就一个声的说抱歉。后来我们业务谈定的回去的途中，老板奖励了我电话费50元，还请我吃了一份中餐，回到公司当着员工的面表扬我!老板的讲究给了我人生做事的信任，让我明白了客户才是最重要的，老板都可以甩掉！

47、微商的本质是什么？有的人理解的是微信发发朋友圈，有的人想的是如何认证微信公众号，有的人整天参加微信某某总裁班。说到底，就是有的人想把微商从简单变成复杂圈钱，这就是为什么很多做微商的人理解不了什么才是真正的微商。

那么，微商的本质究竟是什么？一句话：就是把货卖出去，把钱收回来，营业额减去成本，减去费用，剩下的就是利润。只是利用微信、微博、qq群、文案、qq说说和日志、百度、天涯、视频系、微视、论坛等等渠道找到产品合适的人，通过沟通互动建立信任，以适合的价格卖给需要的人。这就是我们所谓的微电商，卖货的方式不同，卖货的手法不同，但是卖货的规律不会变，这就是微商要做的事，就是这么简单干脆，没有什么新鲜事，都是你炒闲饭他炒闲饭哄哄刚出生的小孩子。

48、每个人从出生到你现在这个样子，都有自己小时候的原型。小时候给我最深的印象就是我三、四年级的语文老师，他给我的鼓励话语算一个我思想的启蒙。每一次我犯了错误，他都不会直接批评我，把我和别的同学区分对待；有的时候突然一句话点醒我，让我明白自己的不足和闪关点。到了五年级换了语文老师，他是让我最最难忘的回忆之事，因为阅读读错了一个字，老师把我的耳朵打出血来，后来我回家被老爸发现了，老爸带我到校长面前说理去，最后又被老师知道了就记恨了。这两位不同风格的老师，都快15年我一直记在心里。

老师对待我的态度可谓是影响我现在这个性格，不能说有多严重，生活中的每一个人一串在一起就是我整整30年的光景，每一个如何和我相处让我有了现在的我。生活中有人欣赏你，有人磨练你，这都是在完善一个丰富有感情有理智有血有肉的我。

49、在大学我唯一的收获就是当图书管管理员，让我大学生时光看了非常多的书，我从小没有阅读的习惯，也不知道是什么原因让我迷上了书的。也正是因为阅读的习惯，决定我第一份工作，我喜欢看上了金融书籍，看到那些华尔街一夜暴富的小人物此起彼伏的故事让我着迷。也正是因为一次偶然我校友的介绍让我出社会实习就选择做金融工作的缘分。那个时候出社会，什么都不怕，我记得刚进金融公司，那天开早会，公司总经理让我们上台发表自己的想法。

我一上台就说：做金融，就是要钱生钱，让钱作为我们人类的奴隶，把钱当成我们的工具帮我们人生自由。我意气风发，说了好多书上看到的思想，最后听我校友说我：你那时候真的是大胆，你知道台下都是什么人吗？想想多快8年了，我最后的结局是离开金融公司的时候，为了领取毕业证，当时我到达学校的时候身上只有20元，把家里给我的钱全花了，那20元我从火车站到学校打了个的士。

回到学校身上一无所有，也不知道是什么熬过拿到毕业证的。我的初进社会就是遍体鳞伤，但是让我学到了担当，学会了真正的独立自主，这是金钱也买不到的教训，也是我一直走到现在还依然乐观的内在支持动力。

50、每个人都会因为碰到一个贵人而改变。记得我初一的时候，英语老师安排学生抄写诗词，刚好那个时候我姐姐给了我一支钢笔，我回家拿着钢笔认真完成老师布置作业，第二天交完作业，过了几天英语老师上课的时候，无意中表扬了我和另外一位女生，说我们俩字写的最漂亮。当时我听了身上抖了一下。后来我的字越写越好，无论是初中，还是大学，班里的黑板报都是我来写粉笔字，在大学我还得了全校钢笔字二等奖，一直到现在我写的字都还不错。只因为老师的一句话，改变了我写字不错的习惯。

对于我这种习惯的人，只要有人欣赏我一点，我就会发奋的去把这一点做到完美。我这么多年对这位老师记忆犹新，始终忘怀不了他对于我的欣赏，让我找回自己的自信，使我发现自己身上还有优点存在。对于那是我幼小的心灵来说，是多么需要鼓励和支持的。每个人都有改变的时候，某一件事，某个时间节点，某个贵人，甚至某个陌生人，只在于我们内心还没有被社会麻木，内心还存在着对某种话语或者举动的敏感，这或许就是活着的意义吧！

51、突然想到我从大学向社会迈出的第一步，我哭了，我哭得厉害。我记得那是一个晚上，我给爸妈达电话，情不自禁的流泪。那个时候，我面临着第一次对于当时毕业后一个小小的抉择。我在大学的生活还是学习的时光，是多么美好的日子。那时候我大学的系主任安排我到国企工作，听系主任说这个工作未来前景一片好，但是当时我内心早想好走出去看看世界，希望自己能闯出自己的生活，当时我和家人只是说我要出去，家里人也没反对寄给我2000元走出来了我人生的第一步。

现在回想起来，我当时是多么的有勇气，让自己独自一人学会了如何承担生活的压力。很多时候，我在想：我是谁，我从哪里来，我要干什么，我要到哪里去。为什么我当初如此大的决心去闯？是什么牵引我一如既往？又是为什么一路走了尽管路程艰难我依然如此乐观？我想：我很单纯，一种我说不出道不明单纯的内心吧！

52、 刚刚老同学找我，可能是看到我这几天的战果，想找我给支支招。他问我：一年可以赚多少钱？（这明显是做微商的通病，是一夜暴富的思想作怪。）我说：小本经营，钱是慢慢赚的。他又说我口才这么好，（言外之意就是我说的非常漂亮。）我说：口才好是不够的，关键看客户的信任和好的产品才行。

原来我这个同学也是做微信的，卖不出去，自己做代理进了3万的货，现在想办法卖出去。我问他：你卖的是什么产品啊！他告诉我：是妇女保健的。后来沟通中我才了解到，他卖不出货原因是：1、卖这款产品难为情；2、眼红，看做微商赚钱好容易。在这里我说说几点意见告诉他：

第一点是个人心态问题，要想把产品卖好，心理障碍就是一个关卡；

第二点是选择项目出现了问题，很多做微商的看到好卖的产品就想自己做，这个问题非常普遍。市场好做说明做的人多了，等你再去做那就是成为炮灰啊！

第三点是一个项目，投入之大，对于做微商的可是一笔大的资金啊，又不知道后续如何开始开发市场，这就是人性的盲从思想。

说到底，选产品，找项目，多多想想细分市场去做，多多想想微商没有开发的市场空白点，这才是微商2015年产品元年的起点，我能选择武唐秘酒，就是这个市场空白点。

52、从2013年底我就俨然辞去工作创业，因为一个项目，我投入自己打工的储蓄开始我的创业之路，其中的无知是我自己没有想象到的，只因为项目的细节和计划处于真空当中，就这样短时间就夭折了，现在回来想想：一个从打工到创业的转折，一开始就是靠自己的感性用事，没有理性的思考项目接下来到底要如何运行，只是依托对外界的帮助来开始项目，其实，这是创业者的一大要害。

一直到现在，我花了两年的时间寻找我认同并喜欢的项目，因为一次偶然的培训沙龙，我认识了我现在的合伙人，我的合伙人赞助这次沙龙活动，花费了7000多块钱的产品免费送给参加沙龙的到场者，当我拿到这个产品，我就第一时间联系了他，后来我才知道，这7000多元的赞助换来的是我唯一去他公司拜访的人，我们第一次见面就像好久未见的老朋友，去年年底我们达成合作想法，一起来推动这个项目。

我问他：你这个项目是从哪里了解的？他告诉我：因为我的一次生病，他的老朋友来看他，问了他的病情就推荐了武唐秘酒的给他喝，因为他喝了武唐秘酒，改善了他身上的关节炎，减轻了身体的疼痛，所以他决定接下他老朋友的项目，开始了他的生意经。很多事情的发生，有的是必然，有的是偶然，如果发生了，那就是必然的结果。

53、 问问我是谁，从童年开始，到小学，中学，大学，再到社会，不知道从何时开始，慢慢变的模糊起来，家人为了我的学业外出打工，小时候和奶奶的相依为命，家族的不和谐相处，告诉我必须为了家庭而战而放弃认识自己，这整整30年的光阴，慢慢我结婚有了孩子，为了自己的家庭而拼命的工作，以致忘记了自己内心的另一个世界。

谁都是不可小视的人物，只是时间让我从模糊中慢慢寻找自己，认识自己还有另外一个优秀的张赣，并不是时间让自己陌生，而是我们从来就没想过如何做好自己，今天无论是夜晚还是白天，我还是我，而我的童年依旧肯定那个懵懂的少年已成为人父的我。

54、最近好多朋友问我：为什么不做化妆品或者面膜市场，现在做微商的非常火。我说：我不喜欢随泼逐流，就是这个简单的想法。其实，这就说明大家非常看好女性市场，竞争激烈的市场，如果你没有早点介入，你觉得你还有机会吗？这就是一个选择项目的问题，对于我个人而已，学会选择就关系到你做项目的起点能否成功。因为新品牌，市场空白，不管怎么说，未来的微商生存环境，都不会太好，趋势看，腾讯管理越来越严格。

发图多了，居然还问你，是否要屏蔽人家，这对于频繁刷图的人来说，等于被腾讯系统诱导客户屏蔽你，真够惨的。所以做微商，你得赶紧想办法了，跑的慢了，就是死！人家把江山打了，你去了也是白去，就是干活，你付出10，得到1，划不来，所以劝你选都不要选了，很难出头。很多人都是选择错误，瞎选。然后还问你，怎么才能做好？你说怎么才能做好？累死你也做不好了。要牛逼，就得跟新品牌打天下，然后成功才有你份儿，否则都是白忙。

《人物| 张赣：微商新手到微商大咖的经验历程》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://cy.yuduxx.com/wscy/215703.html，谢谢合作！