新手做微商，如何选微商品牌代理，选择厂家！

原文标题：新手做微商，如何选微商品牌代理，选择厂家！

选品类而非品牌

“品类”是消费者需求的体现，有些团队因为选对品类快速崛起，有些因为选错品类快速衰退，例如前几年大家用“个人电脑”上网，所以做“个人电脑”的什么戴尔、惠普等风光无限；但这几年大家改用智能手机上网了，所以苹果、三星轻易干掉了戴尔、惠普。品类不仅是团队的发展战略，也是个人经商的最高战略，做微商第一步不是急着挑品牌，而是选品类，品类选对了事半功倍，选错了事倍功半。

选长线品牌

以前我从没听说“长线品牌”这个词，干了微商后发现很多品牌前期玩命砸广告招代理，圈了人收了钱，但盘子玩的太大，厂家没能力没精力帮渠道跑货，货积压在渠道卖不动，压货压两个季度实在压不下去了，就干脆宣布停产，老板卷钱跑路，这种事不甚枚举，让微商们苦不堪言，于是大家都想找个长线品牌。因为你很难在短时间内迅速了解一家公司，所以只能从表面判断，认为长线品牌至少要具备以下4个特征：

1、有一定知名度、美誉度。意思就是品牌越大越好，因为大品牌出了事一般跑不了。很多人又说做大品牌拿货折扣高、利润低，我说过，对于微商新人，经验大于一切，前期少赚点钱死不了人，先做大品牌找找手感，卖好了再做利润高的小牌子。

2、产品线齐全。只出一个单品的品牌基本不靠谱，标准的炒爆款圈钱跑路思维，相反产品线齐全意味着厂家投入大，投入大的企业一般不会轻易撂挑子，要跑也要把本钱捞回来啊。

3、产品有专利和特色。这就不解释了，专利是实力体现；特色产品好卖。

4、产品品质过硬。唯一能判断产品品质的方法是“试用”，试用是选品过程中最重要的环节，没有之一。选择品牌之前一定要反复试用。除了试用，推荐你去新浪微博搜索该品牌，第一新浪微博拥有全世界最真实、严苛的口碑反馈；第二则是用百度搜索，在百度上搜索得到的一般都是有一定资本的。

选靠谱厂家

即便你选好了品类和品牌，也不要轻易下手，第三步你要看厂家靠不靠谱。厂家靠不靠谱主要看厂家对代理商的支持，而且支持应该是全方位、多元化的，全方位的支持还能从侧面判断厂家的经营管理能力。一般，厂家对代理商的支持有5个方面，分别是：

1、品牌形象支持，品牌形象包括两个方面，一是该品牌有清晰的品牌定位；二是该品牌有系统、统一的logo、广告语、VI、包装、宣传物料等视觉设计。

2、货源产品支持，主要看厂家有无自己的工厂、生产线或能否自主控制出货量、商品品质以及返单周期。

3、知识产权支持，合法合规只是基础，外观或功能上持有国家专利可优先考虑。

4、售后服务支持，售后服务通常有两个层面，一个是代理商经营层面的售后，另一个是产品售后。

5、指导培训支持；我以前说过，目前微商行业，招代理（拓展渠道）最快的方式就是培训、讲课，厂家对代理商培训支持力度很大程度上决定了市场消化产品的速度，如果厂家连一个像模像样的培训和课件都不提供，你还是别做了。

留条后路

今年微商行业整体下滑，我给微商新人最后的建议是：

1、保持现金流充沛比纯粹的利润更易存活

2、多处投资，防止主业现金流被吸干

3、控制好现金流、成本和节奏，不要贸然去做什么总代或高级别代理，保命要紧

4、如果非做不可，最后一件事——评估自身抗风险能力！

5、祝你成功！

这世界，是因为视角的不同而不同，做微商你懂的！

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