渠道代理制 微商最有效的发展模式？

原文标题：渠道代理制是将是微商最有（成）效（功）的模式？

已经记不得从何时起在我们的朋友圈里开始出现了推销面膜、服装、饰品的了，但是这些人非常规律的在每天早晨、下午5-6点、晚上8点后的攻击着我们的朋友圈，让我们不由得对这些人非常钦佩，这种行为只有在黑客攻击网站的时候才会出现的场面，为何我们身边的好友们（微信是“熟人”交友的软件）却乐此不疲？慢慢的我们才知道，这些不断攻陷我们朋友圈的人，虽然方式单调，但是他们都是我们敬佩的“创业者”。是什么让他们拥有如此的热情和耐力？

简单易行：初期的微商创业非常简单，选好产品—拿货—刷朋友圈，这种方式几乎每一个人都能做，方法非常简单，加入代理成本不高，拿货压力不大（基层代理），只要自己的朋友圈有几千好友，那就意味着你拥有非常好的创业身家。这让很多美女帅哥瞬间疯狂了，因为靓照一晒，轻轻松松可以搞到几千粉；）碎片化赚钱：微商创业初期多半是兼职，利用碎片化时间来做微商，这让很多人开始兴奋（闲着也是闲着，赚点零花钱也是好的嘛）。够黄（金）够暴利：微商们虽然门槛低，但是利润回报却是高到让你的心跳爆表，一个5块钱成本的面膜可以买到50块，想想就开始让人蠢蠢欲动，而且微商们做的产品都是高复购的产品（比如面膜），因此只要简单计算一下，相信你也会毫不犹豫的开始做微商，如果一个人有2000个微信好友，能把5%的人转化成自己的客户，每一贴面膜赚5块，那么一盒10贴的面膜，可以让他轻轻松松月入15000元！

如今很多人微商早期渠道代理的创业模式出现了一些问题，也被很多人唱衰，这让人们意识到原来“票友式”经商并不靠谱，满身伤痕体会到的是血的教训：

压货伤不起：拿了货卖不出去，只能自己用，用到手软也用不完。无奈成黑人：暴力刷屏很过瘾，被黑屏蔽却无知。

一时间很多人谈渠道代理色变，虽然诱惑多多，但却疑心重重。基于渠道代理的问题，悄然间一件代发的分销模式开始出现，很多人认为微商们低风险创业的机会终于来了！现在很多平台也都推出了一件代发式的分销平台，产品逻辑清晰，技术功能成熟，这是否可以取代渠道代理制呢？淼哥为您剖析一下：

渠道代理的真正威力在于所有中间环节众志成城为了同一个目标奋斗：卖货！（道理很简单，卖不出去就压在自己手里了），而一件代发更像是票友玩票，有则更好，没有也无所谓！商人逐利：即使可以通过一件代发尝到甜头，势必想要获得更大的利润，最好的方法就是拿到更便宜的货，按照常理，批量拿货价格自然便宜，这样又走到了渠道代理的道路上。规模效应：当一个信息在社交圈中被很多人同时传播时，会达到众口铄金的效果，要想实现这一个效果，除了要有更多人之外，传播的信息以及传播的时机也要实现统一，这对于渠道代理制来讲都是有较大的优势的。

从社交生态的模式来看，粉丝群体之间是有相对明显的区隔的，这种区隔就像是传统渠道中的区域区隔一样，会有信息不对称的情况，也会有贴身服务的需求，因此渠道代理制的市场基础是存在，而且从微商前期的发展来看，渠道代理制是可以实现规模发展的模式，一旦形成体系，就可以产生巨大的市场效益。但是渠道代理制还需要不断的规范起来：

产品规范：微商发展过程中还是需要有系统的监管的，尤其是产品监管，在产品的准入门槛上是要需要有系统性的流程和标准的，在产品的源头保证产品和服务的质量。 服务规范：需要有完善的服务体系，在产品的售后服务上基于消费者一定的保证，这也是降低渠道代理商经营风险很重要的一项措施。供应链规范：在渠道的供应链管理上需要做到系统性保障，包括库存调配、积压货品回收处理、残次品更换调整机制等，这些措施主要是降低渠道代理商的库存压力，在一定程度上可以激发渠道代理商压货的热情（一般是拿货越多越低）。销售支持规范：在帮助渠道商建立系统销售能力上需要有更多的支持，这样可以提升渠道商的货物吞吐能力，增加渠道容量从而扩大销量。这些支持包括培训支持、营销工具支持、活动策划支持、品牌支持等。SCM管理系统：有效的控制整个渠道的库存、营销以及渠道代理商的运转情况，通过这个管理系统有针对性的挖掘市场需求、管理渠道代理商的运营状况、以及库存状况。

总而言之，在社交生态中存在渠道代理的市场基础，如果能够有效的解决产品质量、库存管理、服务管理等核心问题，渠道代理制将会是微商们最有效的发展模式。但是决定渠道代理制是否能够发挥优势的，还要看产品—-高利润、高复购是渠道代理制最理想产品的标准要求。

 

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