张华建：善于把握机遇的80后创业新贵

2007年，张华建大学毕业先在宁波一家医疗设备进口企业工作，同年辞职赴义乌一家外贸公司任职；

2008年，由公司派驻到迪拜工作；

2009年，从迪拜回到义乌，后成立义乌市艾必希进出口有限公司；

2014年5月，参加阿里巴巴举办的P4P达人赛以及网商达人赛，同年加入橙果电商，为橙果电商执行董事。

义乌市艾必希进出口有限公司总经理张华建给人的印象是富有激情，同时也是一个具有儒雅气质的创业者。张华建思路清晰，说话内容层次分明，在他建立的橙果电商公司里，无论是装修风格还是年轻化的员工，公司到处显现着生机与活力。如今的张华建，早已不是为赚钱而赚钱，对他来说，开拓事业更是一种自我价值的实现。

躁动的创业心

位于浙江省中部的义乌，因为琳琅满目的小商品而闻名中外，这里演绎着一个三四线县级城市独有的魅力与故事：世界小商品的集散中心、外来人口的积聚增长，马路上飞驰的豪车吸引着一批批新兴创业者的汇聚，毫不夸张地说，义乌是一所创业者的城市。张华建就是被其吸引的人士之一。

据张华建回忆，2007年下半年他到义乌一家外贸公司工作，主要是为到义乌采购的国外的客商进行对接服务。而在此之前，大学毕业的他在宁波一家医疗设备进口企业工作，拿着不菲的薪水。

“我大学学的是国际贸易，在外语上比较有优势，来义乌就是想实现自己的梦想。”张华建辞掉了原本看上去不错的工作，怀揣着梦想来到义乌，希望能用自己学到的专业知识成就一番事业。但创业并非那般容易，在义乌工作一年之后，也就是2008年年底，公司有一个外派到迪拜工作的名额，张华建恰好也想出国，于是他提交了申请。

“在迪拜，基本每天早上6点起床，坐车1个多小时到公司，晚上12点左右回家。”在迪拜工作的时光，虽然没有为张华建带来物质上的财富，但与各国客商交流沟通的经历为他此后的创业生涯带来了隐形的价值，“比如说印度的一些客户，他们的英文发音不是太标准，如果没有接触印度采购商的经验，在沟通中很难了解重点以及他们的心理。”

细致带来转机

2009年张华建回到义乌之后，那时候的他精通英语，在阿拉伯语等小众外语方面颇有自信，而在国外的经历也让他接触了不少国外客户，在沟通与交流的技巧上都有自己的心得。如果说是继续找工作，当时普通公司的薪水已经不能满足他的需求，还有一个更让他在意的事，“我觉得自己是个比较有想法的人，如果作为员工进入某家外贸企业，即使我对公司有好的建议或想法，公司未必会采纳实施。所以我考虑是不是搭建一个交流的平台，来完成自己的梦想。”

于是，张华建开始通过阿里巴巴平台迈开了创业的第一步，“我们通过阿里巴巴平台接一些国外客商的采购订单，当时租了一室一厅，5、6个人挤在一起。我一直以来的想法就是做事情应该是以团队去做，而不是靠个人。”创业初期的张华建几乎每天都在凌晨两点睡觉，大概20天后，迎来了一次转机，“我记得是在凌晨一点，有个希腊客户给我打电话，他要在义乌采购150万欧元到200欧元的商品，这对我们来说是改变当时窘况的第一笔单子。”细节，往往会因其“小”而容易被人忽视，因其“细”也常常使人感到繁琐，但就是这些小事和细节，往往是事物发展的关键和突破口。凭借着张华建和团队的服务和高效率，这位来自希腊的客商在没有参观过他们办公场地的前提下，成交了这笔订单，并给他们汇了40%的货款作为定金（当时一般客商支付的定金为货款的20%——30%）。

管理的变革

随着公司的发展，张华建团队逐渐扩展到了近30人，除了最基本的英语翻译，团队中还包括西班牙语翻译、日语翻译、俄罗斯语翻译等，他还在广州开了一家公司，在南美也开了一家公司，“基本上我们在外贸领域算是做得不错的，2012年被评为阿里巴巴的最佳操盘手，也就是从那时候开始，我发现从10个人的公司到30个人的公司，管理是一门非常重要的学问。”

2014年5月，张华建在朋友的建议下去深圳、广州的外贸企业考察他们的贸易和管理结构，“深圳的外贸企业十几号人，可以做我们传统观念上认为的需要几百号人来做的工作，非常高效，老板甚至不会英文，然后我觉得其实我们可以做得更好。”

“管理不是会不会，而是用不用心。”张华建觉得，虽然他在企业工作的时间并不长，但那段时间是自己人生中十分重要的一个阶段，“企业的工作经历让我意识到，应该更多的站在员工的角度去思考，这样才能激发员工的潜能。”于是，张华建自创了一套“90后积分管理方法”，他告诉记者：“因为我们现在很多的员工都是90后，他们有这个时代的特征，相较于军队式的严格管控，刚柔并济或许更适用，任何一个过程都要给予鼓励。比如业绩好的可以评一个最佳业绩奖，基本上每个月都会给他们奖励，之后你会发现整个团队的面貌都会发生很大的变化。”

同样在2014年，张华建参加了阿里巴巴举办的网商达人赛等，随后加入橙果电商，现为橙果电商执行董事，“橙果电商目前正积极推进校企合作，已经与全国两百家高校达成了合作意向，我们会吸收高校的学生进行培训，之后会将这批人才输送到电商企业。”按照张华建的想法，橙果电商应该扮演“电商创业者”的培育者。

从公司职员到创业达人，从孤身闯荡到成为创业新贵，从宁波到义乌，从迪拜再回义乌，很多东西都在变，不变的是张华建一直坚守的创业精神。

记者 杨楚楚

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