2015微商都有哪些玩法?

微商近两年成为一个令人羡慕的却又神秘的群体，那些一夜暴富的神话让人对微商创业趋之若鹜。最近韩束CEO陈育新与云杉资本创始人云杉之间的500万赌约又让微商梦着实火了一把，那么微商到底如何做？在经过两年发展的微商到底又有哪些模式呢？

小微君，刨根稳定，我们得从根上说起，微商的所有商业模式都源于一点：社交生态，由于信任基础和社交链接方式的变化，使得信息传播有了质的变化：

圈群信息扩散模式大行其道，这会产生两个结果，一个是信息的不对称在移动互联网上重出江湖，为广大微商创业提供了很好的市场结构土壤；另外一个是信息传播会成水波形扩散，让信息在关系链中传播时间更长，影响力也更大。

信任背书降低了信息传播的壁垒。因为朋友间的信任关系，使得信息真实性判断比较大的程度上依赖于朋友推荐或评论，因此信息被快速的扩散开来。

场景刺激消费：我们生活在不同的场景中，当我们生活在一个场景中，消费欲望会被激发，进而产生感性消费。

?在以上几个特点下，微商有如下操作模式：

1、渠道代理模式：

与传统渠道代理模式类似，由于人群关系链的层级属性，使得信息不对称的情况得以存在，这为渠道代理制提供了天然的市场结构基础。厂家可以根据市场规模以及销售目标来设定代理的层级以及不同层级的代理条件。比较著名的案例就是韩束微商，40天回款4亿。

做好代理渠道模式的要点：

高利润产品：为了保证每一层代理商的销售积极性，势必要保证代理商收益，因此产品的利润空间要保证足够大，以支撑更多的代理层级。通常产品利润空间不低于40%。所以市面上比较成熟的产品（价格透明的）不适合做作为微商渠道代理营销的产品。

品牌影响力：代理商选择产品最重要的要求就是产品好卖，一个比较强有力的品牌，无疑是吸引代理商加入最好的筹码，因为这样可以降低代理商的销售难度。

体验至上：口碑传播是社交电商的典型特点，名符其实的产品是最起码的要求，只有这样的产品才能够在关系链中被持久广泛的传播。因此用户体验非常重要，只有体验与产品特点相符时，才会树立代理商们的信心。

培训助力：授之以鱼不如授之以渔，众多进入微商创业的人群多半是以个人身份进行创业的，这些人没有创业经验，基础比较薄弱，因此提供系统的培训帮助代理商建立起销售能力可以很好的实现渠道的良性发展，这样可以保证渠道健康发展逐步壮大。此外很多的代理商的招募多半都是从培训开始，通过系统培训传授微商创业赚钱的法门，进而吸引大家加入代理。

2、分销代理模式：

这种模式与渠道代理模式的形式相似但是却有着本质的区别：

渠道代理模式是有门槛的（压货），分销代理是没有门槛的（不压货）。

渠道代理注重代理层级，分销代理注重关系链裂变。

渠道代理中代理商权益差异明显，分销代理中的分销商权益差异弹性较大。

由于销售驱动力的不同，分销代理的产品选择上更倾向于产品本身价值

目前分销代理比较典型的案例就是微商合伙人制，在设计好产品以及分销规则后，广泛的召集志同道合大的人加入产品分销中来。

这种玩法难点有三个：

难点一?合伙人招募：招募到的合伙人多少决定了分销的销售结果，这也是很多企业比较高的门槛。快速打破门槛的方法就是与一些大号合作，将他们的粉丝发展成为合伙人，搞定一个大号就可以搞定数万粉丝。当然这其中也要找打分销与大号的利益共同点。切记相对于金钱利益大号更看重粉丝感受。

难点二合伙人管理：由于这些合伙人是相对松散的合作状态，因此统一化管理难度比较大，要想实现同一时间，同一方式对外传播以形成规模效应还是比较有难度的，因此多频次的培训和宣导是必不可少的。

难点三活动设计：能够激发合伙人积极分享和参与的活动会是成功与否的关键，因此一个好的活动创意以及奖励机制，会激发合伙人的无限热情。

3、反向定制模式：

这个模式一般为自媒体大号采用的模式，当大号聚集到一定粉丝后，对粉丝的兴趣、爱好、需求有一定的了解，可以有针对性的定制一些产品以满足粉丝的需求。这种模式下有两种形态，一种是直接面向消费者的需求挖掘与产品定制，另外一种是基于分销的产品需求挖掘与产品定制。

第一种比较好理解，很多大号都在做类似的事情，比如说逻辑思维。

第二种目前也有些业界大咖在做，比如唐僧哥的微商培训群，就是通过这种方式帮助微商找到合适的产品进行微商创业。

4、微品牌模式：

这种模式是小微君比较推崇的模式，虽然见效较慢，但是他更贴近商业的本质。微品牌立足于产品打造与服务体验的设计，为粉丝提供贴心的产品与服务。理性的商业形态一定是从价值出发，通过脑力劳动或体力劳动相结合追求产品价值增值，使得产品有更高的利润空间，所得利润投入到再生产中创造更高的价值增值。

在微商时代，商家可以通过产品价值的打造，集中解决某一客户群体（粉丝群体）的核心痛点，这样可以使得产品的价值凸显，进而获得粉丝的青睐。

按照以下几个步骤，就可以打造出响当当的微品牌:

产品价值打造：集中解决某一用户群体的核心痛点。

快速聚粉丝：通过促销活动（集赞类、评选类、挑战游戏类等）或其他渠道快速获取粉丝。

建立粉丝社群，推动裂变：组织比较活跃的粉丝建立社群，并建立会员体系，推动粉丝进行裂变。

不断推动产品创新，为粉丝提供极致的产品与服务。

以上套路已经被无数次的证明了是可以创造商业神话的。小米手机就是其中最典型的例子。

5、O2O模式：

O2O已经被神话了，很多O2O的创业项目在这两年风生水起：河狸家、美容总监、京东到家等，或者是拿到了大笔风投，再或是平台重头项目。

但是我们发现O2O的创业门槛相对较低，既没有比较强的技术壁垒，也没有独一无二的资源限制，O2O旨在通过线上服务与线下服务相结合来打造极致的体验，很多企业其实都可以实现的，比如前几天在我的朋友圈讨论的一个打火机如何做O2O呢？其实想想在机场这个特别的环境中，如果将打火机送到吸烟的商旅客的面前，就会获得比较好的使用体验，如果这个体验成本不高的话，就会获得旅客的青睐。因此用收年费的会员服务形式，结合落地的打火机送达服务（机场出站接待服务）这个商业模式还是很值得思考的，如果会员费用在50元以内，绝对可以赢得众多吸烟旅客的支持。

那么这里面有另外一个问题，这个服务门槛不高，如果确实可行，很多打火机企业都会涉及，而且开展这个生意成本并不高，因此谁能够成功比拼的是使能够尽快的占领尽可能多的机场的出站口。

由此可见，O2O比拼的其实是速度，如何能够快速圈占地盘，快速完善自己的商业版图将会是决定成败的关键。

以上五种商业模式是小微君的一些简单总结，文字限制未必表达的很清楚，如果各位有兴趣探讨，欢迎大家添加微信公众账号，小微君小号进行探讨。

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