珀莱雅微商做法 代理商为什么愿意买单

这几天，整个朋友圈都被珀莱雅进军微商的信息给刷屏了，热度非常高。看得出，大家对于珀莱雅第三次创业，剑指100亿的宏大目标，非常有兴趣。据闻，本次珀莱雅进军微商，其合伙人位置，早早就被抢订一空，特别是很多线下长期合作的代理商，因为珀莱雅，专门成立了微商部，准备携手珀莱雅，一起开创健康微商大未来。

一向来，线上线下都是对立渠道，线下代理商也很反感线上产品的乱价行为，而微商的兴起，让线上线下逐渐从相克走向了相融。传统代理商为何能接纳微商？他们为何愿意为珀莱雅的微商渠道进行买单？《微商网www.wyzws.com》对珀莱雅进军微商这一热点进行了后期追踪，并连线珀莱雅湖南代理商——长沙燎原佳人化妆品有限公司总经理彭宏伟，听听他的感受。

（Q：微商网小微君，A：彭宏伟）

Q：彭总您好，首先，请谈谈您对传统代理商做微商的看法？

A：以前，我很不看好微商，主要原因有三方面：1、我以为微商渠道总通过熟人的朋友圈来销售推广产品，会破坏中国基本的亲情文化圈，造成信用缺失。2、我觉到成功来自于专注，而非朝三暮四，因为我现有渠道中生意并没有做好。3、我们从事微商，会干扰从事实体经济经营，从业精英们的思考。

但是，经过一段时间的考察、体验、实证之后，我现在已经认同了传统代理商做微商这件事，而且觉得很有必要去做。

Q：听说，您参加了4月28日珀莱雅微商内部会议，在会上，您得到了什么启发？

A：珀莱雅微商内部会议，印证了我对微商的一些想法，也增强了我对做好微商的信心。从这次会上，我得到了三点体会：

1、顺势而为。李克强总理曾作指示：网速要加快，网费要降低，未来随着网速从4G到5G，“手机移动端”带给消费者更多便利，这是大势所趋。现在微商是移动互联网的初期表现形式，肯定会不断进化和完善，我们长沙燎原佳人公司也将开发新的渠道，结合新型社会资源，在“微商”行业中学习借力来为客户服务。

2、不忘初心，方得始终。“珀莱雅”公司的核心文化是“感恩”，是中国日化行业实力最具雄厚的企业，已过了“圈钱”的第一桶金时期。此次成立“尖叫”微商公司，是谋定而后动，其中“尖叫”公司总经理“财哥”，就是福建优秀零售商企业“跳蚤屋”的老板林子渲。他们更为关注现代“微商”与实体门店结合之道，并为我们“燎原佳人”化妆品公司设计了用“手机微商移动端”与门店一起打造门店微商吸客专区及会员互动平台，还在凝聚员工共同致富快乐工作等许多方面，给予了我们更多想像空间。

3、创新动销模式。过去许多（买赠）促销活动，让顾客已感到乏善可陈，而微商在于吸纳新客流方面，确实有可取之处。我们应当从“微商”中萃取新方法，来实现“门店”生意1+1>2的叠加式新增长，这是我从“微商”启发到的新思考。

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Q：长沙燎原佳人公司在“微商生意”中下一步有什么计划吗？

A：看着自己小孩一天天长大成人，很多人都会感叹“时间都去哪儿了？”而摆在化妆品传统生意人眼前的，我们深深体会到的是“消费者都去哪儿了？”为了实现与90后年轻一代接轨，燎原佳人公司特成立“微商部”，建立“微商合伙人”承担与分享机制，在追求梦想的道路，与“屌丝们”、“大咖们”一起借力这部手机“逆袭”。

Q：看得出，当前的您，对于微商是越来越有感情，越来越有信心，感谢您的分享。

A：我也感谢《中国美妆》，感谢桂哥给我们提供平台，指明方向。同时，也借《中国美妆》这个平台表达一声，欢迎全国的“大伽、屌丝”加入我们长沙燎原佳人“微商”团队，共同品尝珀莱雅100亿健康微商大蛋糕。

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