张新桐：以交朋友的心态来经营企业

台湾米兰典雅时尚有限公司总经理张新桐

“衡量一个人的成就，不是看他爬的多高，而是看他跌到谷底时反弹的多高。”张新桐引用巴顿将军的名言，诠释自己如何甩开猛爆性肝炎的纠缠，走出健康与自信。“创业是一条漫长的道路，唯有健康才是成就人生与事业的先决条件。”恍若重生的他，有着最深刻且真实的体认。

兴趣就是一门好生意

“做生意真好，可以认识朋友又可以增广见闻。”生长在云林斗南的张新桐，家中原从事传统农家手工艺制作买卖，身为长子的他也从小就很懂事地一肩扛起搬运的粗活。某次跟着父亲一起到北部收取货款时，让张新桐感受到，原来“社交网络”才是经营事业、赚钱糊口之外，最吸引人的地方，“在商场上可以认识许多来自不同产业领域的朋友，除了可以建立人脉、拓展社会网络关系外，更可以在观察与学习的过程中，累积生活经验，开阔自己的视野。”

挥别8年半的军旅生涯后，张新桐在兴趣的驱使下，步入销售手表的行业，从业务员到自行创业代理香港流行品牌手表，10余年来让他累积了丰厚的专业知识与实战经验.然而早期的港表只着重流行款式的变化，而轻忽原料材质的选用，因此发生手表因投射灯长期照射，导致表壳、表带产生色差的问题。为了维护商誉，张新桐火速访视所有通路门市，致歉并立即更换商品，尽管让他耗损一笔为数可观的资金，却点燃了自创品牌的想法火种。

稳中求变紧扣市场脉动

“不论是担任业务或代理品牌，商品的生产加工与质量的掌控权都操之在人，但市场的需求却总是直接反应在第一线的营销人员身上。”为了解决这个根深柢固的老问题，因此张新桐在1999年于台中设立公司，并以“经济实惠又耐用”为定位，建立自有品牌，曾创下单一表款销售超过8500只的佳绩。然而，“如何有效转型，对企业而言，才是真正挑战的开始！”

由于产业的生态与景气循环瞬间骤变，加上同业间的高度竞争，所有企业都必须不断随着市场风向的转变，调整自己的经营思维与创新产品。“多元学习已成为企业主必备的条件。”张新桐说，每个产品都有它的生命周期，就像手表也不再有10多年前的好光景，所以8年他前通过台湾宝石协会理事长的引介，开始学习珠宝鉴定与鉴价买卖，企图积极转型并朝向多元化经营发展。目前除了手表及珠宝的设计与销售外，近年来也新增了钢饰品的设计代理，“钢饰品普遍受到年轻世代的喜爱，尤其每年西洋情人节或农历七夕，销量更是火热上升。”

除了好的商品外，如何获得适量的曝光也是不可忽略的关键，“随着市场与通路的迅速改变，多元化销售是必要的转变。”因此张新桐积极整合实体店面、电视购物及网络商店，“三箭齐发”布建绵密的销售通路，并与台南“小安的店”等实体通路建立经销伙伴关系，合作贩卖钢饰品。“由于这些店家在价格与风格上都走年轻流行的路线，与钢饰品的特性及客群相符，而彼此对定价与定位的合理化，也有着相当的默契与共识；我一直都是以交朋友的心态来经营企业，只有双方建立起互信互赖的友好关系，彼此间的合作才能走得稳健、长远。”

认同自我成就圆满人生

“人生走到半百时，究竟是事业的转折点，还是生命的转弯处？其实两者之间是相辅相成的。”张新桐说，人生的每个阶段都应该要认同自己所做的选择，不论对人、对事、对物都要永存真诚并且全力以赴，尤其是面对自己所投入的事业，更应该要保持敏锐的观察力与掌握信息的脉动、培养足够的定力，避免受到外在环境及物欲氛围的影响，并且时时抱着感恩的心成就事业、造福他人，你就会发现，“原来人生最宽广的路就在内心深处，而最真实的动力就是内心的快乐。”

前阵子张新桐在缘分的牵引下，认识一位来自南投的“红豆伯”，“这是一段‘爱在山中飞翔’的现代故事！”921大地震后，“红豆伯”的家园倾毁，仅能无奈栖居货柜屋，但他自灾后10多年来，始终带着爱心和微笑，坚持将每天亲手烘焙料多、味美的红豆饼，免费载送给偏远山区的学生。“‘红豆伯’追求的既不是名也不是利，但他的真情与执着，就是让山林间洋溢着喜悦与幸福味道的源头。”

“飞翔是为了带给别人喜乐，即便是人生甘苦的历程也将会化成一种甜美，就算遇到挫折，心态也不能被打败，这是红豆伯带给我们的启发。”张新桐说，身为一位创业者，不论企业发展到哪个阶段，成就什么规模的事业，都要谨记“爱在山中飞翔”故事的真谛，“未来的路仍要继续走下去，不管前方等着我们的是怎样的挑战与结果，依然要勇于承担自己的选择，并乐于造福他人，这是对人生负责的态度，更能让自己成就心中的圆满，不留下一丝遗憾。”

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