【小微君】别折腾了，微商品牌招代理就5种方法！

原文标题：【小微君】别折腾了，微商品牌招代理就5种方法！

今天这篇文章够传统企业用半年，导致我信心十足的原因是，小微君近一个月与无数品牌商的耐心交谈、细心观察、经验判断。如果你正在创业，完全可以放心大胆相信；江湖骗子大咖们也可以放心大胆抄袭做课件、拿出去上课骗钱，保证给你加分。

叫我活雷锋，不谢。

早在一年之前我就说过，微商代理已经不够用了。线下零售从导入期到成熟期，走了整整20年；基于PC的传统电商将这个时间压缩到5年；基于移动互联网的微商只用了短短3年，就一脚踏进了成熟期。

处于成熟期的渠道，增长必然是放缓的。在这种情况下，企业的进入成本正在以“天”为单位激增。所以求求所谓的微信大咖，做点好事，不要再煽风点火蛊惑企业没事就掏个几百万进来玩票，小微君认为这是不专业且不负责任的做法，因为即便你的品牌名、概念、产品好的一塌糊涂，当你雄心万丈杀进来，不到一个月你就会偃旗息鼓——招不到代理。这也是我劝传统企业在搞定销售渠道后再规划产品进来的原因。

与所谓互联网思维相反，小微君认为，在微商行业，产品、概念、品牌名等是最无关紧要的东西，真相是——得渠道者得天下。

就目前来看，企业玩朋友圈有且只有5种方法，分别是：

1、大广告覆盖快速圈钱；

2、大团队捆绑包销；

3、三级分销快速圈人；

4、微信大咖合作分佣；

5、自主招商；

对于品牌商来说，这5种招商速度从快到慢依次排列，大广告覆盖模式是最快的，自主招商是最慢的。今天要说的是，传统企业做微商到底怎么招商？5种方法的实用性如何？各有何利弊？

写这个东西之前，小微君曾在朋友圈恬不知耻的吹牛X，说这是一篇足以推动微商行业进步的文章，现在看来，或许已经是事实了。

一、发展速度第1的方法：大广告覆盖快速圈钱

这种方法是传统日化线品牌的最爱，也是企业进军微商发展速度最快的方法，排名第一。

给大家举个例子，如今在日化线、电商、微商，这三个渠道排名前三的XX品牌是这么操作的：先投一轮高空广告，再拿出30%的股份招募20个合伙人，除了最低供货价，还给一些和传统渠道相同的返点、服务点数。大家都知道，在美妆行业，广告甚至是大于产品的最大头开支，反正每年都有一两个亿的广告预算，他们只需在电视广告里加一句台词，说要进军微商、招代理；再加上合作数年的供应链基础，为微商单独开发一款产品，就能轻而易举杀进来。

一批价值5000万的大货，20个合伙人，每人250万，这些来自各个领域的大代理基本不担任何风险。因为广告炒热市场，下面自然有一大堆小代理商来接你的盘。大代理要做的，仅仅是在给厂家打250万人民币后苦等一个月，把货发出去。要不了几天，几千万的货就这么悄无声息的扑向市场了，圈钱从来没有像今天这么容易。

即便物理学的一塌糊涂，你也知道，速度和投入永远是成正比的。你想获得速度上的加成，就必须投入庞大资金支持。大广告覆盖只适用于项目启动资金100万以上，拥有成熟运营体系，或本来就有广告投放的企业。

注意：

第一、这100万仅仅是推广费用，不包括企业运营和产品成本；

第二、如果你的品牌本身就家喻户晓，可能要不了100万；

第三、如果你以前是个体户，有点钱，但是狗屁不懂，没产品研发、营销、推广等系统操盘经验，这种模式也不会适合你。

至于说钱怎么花，无非就是这几种方式：

1、?砸央视、卫视、综艺节目等；

2、?砸线下地铁、户外等；

3、?举办微商大会、参会露脸、拿奖等。

很多人追问，钱花出去有没有效果，能不能招到代理。这个问题的答案在上面已经说过——取决于你的运营能力，如果说三年前微商行业是个“人傻、钱多、速来”的地方，那今年的大环境截然相反。

二、发展速度第2的方法——大团队捆绑包销

这是日化线品牌想不出来的，微商品牌的新玩法。发展速度仅次于大广告覆盖快速圈钱模式。很容易理解，就是厂家找一个坐拥几万人的大微商团队合作开发某个单品，厂家出钱出产品，大团队出力，合力炒市场。

与传统零售、电商截然不同的是，你很难把传统零售和电商里的消费者变成传播者和代理商，传统零售和电商对于品牌来说，往往沦为单一的销售渠道，而活跃在微信上的大微商团队本身既是销售渠道，也是宣传渠道。我们保守估计每个微商仅500好友（我们知道肯定远远不止500），那么20000人同时宣传一款产品可覆盖1000万用户，这是足以活活吓死传统企业的数字。

你可以想象一下，如果这条广告针对一千万用户持续不断曝光一个月，只有一个结果，就是这个产品火得一塌糊涂，知名度爆棚！每个人都会好奇它是什么，要么想买它，要么想卖它，跃跃欲试。

对于厂家来说，这是一种很聪明的做法，你不需要像日化线那些呆头呆脑的企业一样，砸锅卖铁去投一笔巨款，轻而易举就能把货弄出去。据我所知，魔力彩是这种合作模式的成功案例，我们不从道德上去评判它的对错，仅从商业角度看，这是一种取巧且聪明的做法。当然，伴随这种模式出现的是微商界的几个大团队，例如CBB、向日葵、叫我女王、彩虹、潮男、思埠等，但是这些销售团队做得太大还是有一定潜在风险的，画蛇添足的好意提醒一下。

写到这我发现已经六点多了，今晚妇联2首映，我要挪点时间为看首映做个巨大的睡眠准备，所以今天就到这儿吧，至于后面的三级分销、大咖分佣到底怎么弄，明天接着说。

再强调一下，今天的文字，企业可以拿去用半年，而且不知不觉中，好像又给江湖骗子们好好上了一课。我经常说，人生一定要有两次冲动，一次是奋不顾身的爱情，一次是毫不犹豫的转发，我想你应该知道怎么做了。^_^

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