打造世界级护肤品牌 水密码正式进入CS渠道

流水潺潺，海波荡漾，满鼻芬芳，沁人心脾，灯光弥漫，如梦如幻，女神降临，众人抢拍……这是一场什么样的发布会？

今天（27日）举行的水密码进军CS渠道发布会上演了一场国际时尚会。发布会上，丹姿集团宣布，水密码正式进入CS渠道，拉开水密码年轻时尚化品牌驱动的大幕。品牌代言人、全能明星杨幂莅临现场，与全国各大合作商、百强连锁店、时尚和行业媒体代表共约300嘉宾一起见证补水专家水密码全新产品系列的正式发布与全新战略的启动。

水密码进军CS渠道，是丹姿集团发展规划的战略转折点，高层悉皆到场，丹姿集团董事长张楚标做了《新常态下企业的机遇与挑战》的主题演讲。

与一般品牌发布会演讲不同的是，张楚标并未多聊丹姿集团自身，而是更多“务虚”，谈古论今，纵横东西，从中国传统文化、文化对人的影响、中西方经济发展规律、中国经济发展大势等多角度畅谈新常态与企业的挑战。其对宇宙人生、企业经营的感悟让人颇有醍醐灌顶之感。

>>丹姿集团董事长张楚标

张楚标认为，思维意识是人行为的根源，进而影响企业决策、发展成果。要拥有更好的未来，应当从思维意识入手，但这非常最难的。丹姿集团用3年时间对企业文化进行调整，种下“守正利他”的文化基因，目标就是成为世界一流品牌打下根基。

张楚标指出，在当今商品泛滥的背景下，不做什么比做什么更重要，企业应当做好出明确的选择。面对使命、事业与利益，该如何选择？商人可以为了利益放弃使命与事业，而企业家则为了使命、事业放弃利益。

对于水密码进军CS渠道，张楚标透露，这是丹姿集团战略发展的必然选择，从三年前就开始谋划，组建团队也花了三年时间。

这也就解释了丹姿集团在CS渠道蓬勃发展时按兵不动的原因。

与丹姿集团集团的雄心相对应的是，化妆品行业一场别具匠心的时尚品牌发布会。

这应该是让所有与会者难忘的一次发布会，是高科技与国际时尚的融合。

先来到一条时光隧道里，一路上声光电影巧妙配合，行走其中，仿佛正在进行着充满未知的漫游。这片神秘的水世界里展示着水密码旗下的王牌产品，包括海洋源萃、雪绒花雪肌净颜系列、极光恒时系列等八大系列产品。

穿过隧道，是一个3D投影区，水密码品牌代言人杨幂、水密码全新产品，通过3D投影一一立体呈现，可以上去合影，照片立即出现在LED屏上……

现场可见，水密码全新产品雪绒花雪肌净颜系列、极光恒时系列，正是水密码秉承尊重大自然特性和从水中汲取最精华成分的美肤科技结晶：从踏入时尚会场的那刻起，所有与会者无不感受到水密码带来的源源动力——场馆被布置成充满灵动与纯净的深海蓝色。

270o环形LED巨屏，蓝色水密码，灯光照射，流水潺潺，海波荡漾，涛声轻起，25名超模组成的豪华阵营由Chanel时装首席秀场地造型大师亲自操刀为水密码量身打造，如国际大牌般的秀场气氛，如好莱坞电影大片般的品牌故事在270环形LED巨屏播放，将令观众置身于国际时装大牌的发布会现场。

作为水密码的代言人，全能明星杨幂在25名超模的簇拥下于舞台中央惊艳亮相，现场宾客眼前一亮：眼前，从电影里走出来的“赵默笙”，一身简洁服饰搭配清新妆容的出场，更显出杨幂本人的好气色。杨幂表示，她的护肤态度就是“锁住水、留住美”：只要保持肌肤水润、均衡饮食加上坚持运动，谁都可以拥有吹弹可破的无暇肤质。

>>水密码代言人杨幂登场

杨幂分享了前段时间拍摄的水密码全新广告，对新产品雪绒花系列和极光恒时系列赞不绝口。杨幂还透露自己的私家护肤经，尤其对明星产品水漾焕能细肤水特别钟爱。在事业方面，杨幂和大家分享了她在拍摄电影《何以笙萧默》时的趣事，表达了对爱情的看法。最后，杨幂与水密码品牌高层、合作商一起开启未来密码宝盒，喻意水密码赢在未来，势如破竹，为更多中国女性带来一流的产品，更好的护肤体验。

>>众人抢拍女神

对于这次发布会，丹姿集团总经理陈浩表示，“我们传递出两个关键信息：一是赋予水密码‘年轻、时尚、个性’的国际时尚品牌定位，二是宣告丹姿集团未来7年的战略计划和发展布局。在未来，水密码的CS渠道产品和商超产品将完全区分开，分渠道销售。我们将诚邀有实力的合作伙伴，共同建立世界级的品牌，一起推动中国化妆品工业未来的发展。”

众所周知，CS渠道竞争激烈，国际品牌基本把持高端市场，本土品牌集中在中低端市场，水密码作为CS渠道的新来者，怎么来破冰？

>>丹姿集团总经理 陈浩

陈浩的对策是，“研究消费者”、“一切从消费者出发”、“与90后做朋友”。

陈浩认为，大部分本土品牌还是渠道运营者，而不是去做消费者品牌，招代理商、压货、回款、终端助销几乎是其所有工作重心，常用的手段是打折、买赠、低价三板斧。在化妆品爆发的红利时期尚可，但随着90后群体粉墨登场，这一操作方式就很危险了。“试想2020年，90后二三十岁，是绝对的主流消费群体，还用原来模式肯定不行”，陈浩认为，未来5年是化妆品行业生死存亡战，品牌集中度将越来越高，各细分领域寡头割据。

围绕90后，水密码在品牌、产品与消费者三个方面进行升级，水密码将突出“年轻、时尚、个性”的形象，与90后同步，打造一个时尚大众化妆品品牌，并且将会与世界著名的快时尚服装品牌跨界合作和电视、社交媒体及微博、微信等媒体进行大规模广告投放。

今年水密码计划投入3亿元用于广告和与消费者互动。“不能单纯靠电视广告，要懂得跨界，善于制造话题，让消费者成为粉丝，自动为品牌传播”，陈浩表示。

水密码品牌攻势阵容庞大，比如，下半年冠名浙江卫视“中国好舞蹈”、湖南卫视“偶像来了”，启动水密码“美丽密探，启航五大洋”VIP顾客全球寻水之旅活动，品牌代言人杨幂主演的电影版《何以笙箫默》，水密码是唯一植入广告的护肤品牌。值得特别关注的是，水密码今年还将与一个著名的时尚服装集团合作，进行时装与化妆品的跨界合作，提升水密码的品牌时尚感。

>>水密码与湖南卫视、浙江卫视启动战略合作

“未来几年，中国化妆品大部分市场份额将集中在不会超过5个品牌的手上”，陈浩踌躇满志，“水密码要成为90后主流消费群体最喜爱的时尚大众护肤品牌。”

“我一直有个梦想，就是联合有梦想有信仰的代理商一起在中国创建一个世界级品牌”，陈浩认为，代理商不缺资金、网络、队伍，缺的可能是对未来清晰认识与规划，需要有个共同的梦想引领。

为了这一梦想，除了水密码外，陈浩计划2016年下半年推出一个全新的高端护肤品牌或收购一个成熟的国际品牌，“希望突破高端市场被国际品牌控制的局面”。

“我希望能够找到80个志同道和的，愿意推动中国化妆品民族工业的发展，为在中国能创建一个世界级品牌的梦想一起努力的合作伙伴”，陈浩说。

>>未来密码启动仪式

有代理商表示，渠道呼唤水密码这种有思想、有前瞻思维、有实力、有创新力的品牌，水密码的品牌布局符合“互联网+”的热潮趋势，尤其是紧抓90后的新型消费者沟通方式，具有革命意义，倒逼品牌商、零售商反思销售模式，对行业升级换代产生深刻影响！

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