聚美优品入股韩系名品it’s skin的原因竟然是这

北京时间2015年6月2日，中国最大化妆品垂直电商——聚美国际控股有限公司宣布收购韩国美容品牌It’S?SKIN（伊思）部分股权。此消息一经曝出，便获得了广泛关注。

2014年卖了14亿人民币，It'S?SKIN在中国市场占比却是0%

随着蜗牛面膜、蜗牛霜等蜗牛类产品充斥整个化妆品市场，我们不禁发问，蜗牛概念打哪儿来的？追其源头才知是韩国It’S?SKIN品牌。将药用蜗牛霜推向高端护肤行业，It’S?SKIN实乃先例。

作为韩国第三大化妆品OEM企业——韩佛（Hanbul）旗下知名品牌，It’S?SKIN主要经营护肤、彩妆、彩妆工具、身体护理、男士及儿童等系列产品，目前在韩国、日本、美国、加拿大、泰国、中国台湾、中国香港等国家和地区进行销售，官方分销尚未涉及中国内地。

2014年，It’S?SKIN年销售额高达2411亿韩元（约合人民币14亿元），在韩国单品牌专卖店中排名第6，然而It’S?SKIN发展之路并非一帆风顺，2013年，It’S?SKIN年销售额530亿韩元（约合人民币3亿元），在单品牌专卖店中排名仅第9。

就算是如今大卖特卖的It’S?SKIN，究其在中国的销售额占据母公司韩佛在中国市场业务的比例，结果也是让人大跌眼镜——0%。没错，就是0%，因为目前It’S?SKIN在中国市场还处于报批阶段。

不过，据《微商网》记者今年5月在上海美博会期间专访韩佛化妆品株式会社代表理事、It’S?SKIN蜗牛霜产品研发者林炳喆时获悉，It’S?SKIN进入中国内地的报批工作已进入收尾阶段。万事俱备只欠东风了。

＞＞It’S?SKIN蜗牛霜产品研发者林炳喆

It'S?SKIN为什么非聚美优品而不嫁？

借助电商这块跳板进入中国市场，It’S?SKIN绝非第一个吃螃蟹的人，历史上是有经可取的，其中一个典型的例子就是法国高德美（Galderma）公司研发生产的Cetaphil（丝塔芙）。丝塔芙的发展路径可以用“有趣”两个字来形容：淘宝/美容电商——代理商/商超——品牌直营/天猫店，在电商之前丝塔芙在品牌宣传渠道和官方销售渠道上可谓是一片空白。丝塔芙在中国最开始也是以口口相传的模式在市场上流行起来，而品牌方高德美表示完全不知情。

但品观君还是有个问题，It’S?SKIN为什么非聚美优品而不嫁呢？这大概就要从聚美的本质说起了，严格意义上的聚美是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C网站，其经营理念一直很清晰，那就是要做化妆品正品折扣网店。相比之下，京东、淘宝这样业务跨越较大的综合网络零售商圈，聚美优品就“小而美”多了。

It’S?SKIN经营范围虽然涵盖护肤、彩妆、彩妆工具、身体护理、男士及儿童等众多板块，但终究逃不出化妆品这顶大帽子，这与聚美一贯坚持的经营理念也是不谋而合。

聚美优品为什么要入股一个韩国品牌？

而聚美优品入股第三方品牌，也是大姑娘上轿头一回。目前韩系品牌在中国市场风生水起，爱茉莉太平洋、LG生活健康等大公司生产的众多品牌借助韩剧的影响一步步蚕食着中国市场，表现出了极强的市场生命力，聚美优品自然也不愿丢失韩品这块肥肉。

另外，入股一个第三方国际品牌，与聚美优品从化妆品垂直类电商平台向跨境电商平台转型脱不开干系。

据亿邦动力网报道，聚美优品从2014年9月份开始拜访郑州保税区，从上年12月正式涉足跨境电商业务，2015年1月份在郑州保税区出单达90万。而在其3月份周年庆的时候聚美优品在郑州保税区一天派送包裹数多达一百万个。目前为止，聚美优品在全国订单量最多的郑州保税区的订单量占有率达95%。

另据报道，聚美优品联合创始人戴雨森表示，聚美跨境电商的做法是，跟海外品牌建立直接的联系，实现海外直采。直接入股It’S?SKIN，显然属于“跟海外品牌建立直接的联系”这一范畴。

聚美优品创始人兼CEO陈欧也表示：“过去几年，韩国化妆品在中国市场增长迅速。聚美优品与韩国品牌It’S?SKIN的合作，不仅能帮助聚美优品在成为中国最大跨境美妆电商平台的道路上更进一步，同时也会对It’S?SKIN在中国市场的销售表现有所帮助。”

注意，在陈欧的表述里，聚美要成为的是“中国最大跨境美妆电商平台”。

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