当我们在谈融资时我们是在谈论什么？

热钱涌动的时代，所有创业者都在谈融资。在喧闹嘈杂中，作为一线投资人，真格基金投资总监顾旻曼用逻辑思维，从头拆解各个融资环节。在疯狂且残酷的资本世界，你有必要想清楚，公司是否真的需要融资?如果需要，如何提高约谈成功率，估值怎么定，哪种类型机构的投资更适合你?

1、融资不是公司成功的唯一标准

现在大家都陷入了一个误区，觉得一定要融钱才能证明成功。在现在的网络媒体上，经常看到某家公司今天融了一个多亿人民币，明天融了一亿美金，被认为是评判阶段性成功的标准。

但是一家公司到底需不需要融资?

未必。

如果做一个生意，好而美，有很好的现金流，就不一定要引一个投资人来帮助你。或者，对于已经知道要做什么的公司，也未必需要融资。

但是，有时候融资决策并不是你想不做就可以不做的，如果说竞争对手在倒逼你，这个时间点上你必须要做决策，我们大家要在相对公平的同样的起跑线上。

2、投资人怎么找?

如何找到一个投资人，能够让他坐下来跟你面对面，好好听一下你说的是什么呢?

首先，建议大家写一份好BP;

我看到这样的邮件，说只需要十分钟时间就能把这个事讲清楚，一定要见面聊。而且，他们通常会说，如果一定让我写BP的话，我写不好，我也怕你觉得我这个BP不靠谱。

首先要承认一点，确实见面聊是最高效的。但是彼此时间也非常宝贵。如果你有一份BP写的非常清楚，能够大大增加你被约谈的概率。

一份好BP有三个要点：

第一，你是谁，优势在哪里，为什么这么有激情，为什么想做这件事。

第二，你们想做什么，最好讲得简洁有力。如果你要花两页三页的PPT才能讲清楚，可能还要理一理是不是想做的事情太多了。

第三，需要什么，你需要钱，大概多少钱呢?你为了这个钱大概出让多少股份，钱之外还有资源很重要，你到底需要什么资源呢?

但是，建议不要做一个只拿着BP去融资的人。

3、除了BP，创业者还需准备啥?

举两个典型的例子，格灵深瞳和大姨吗。

格灵深瞳创始人赵勇在创业之前，放弃了美国几十万美金的年薪。我们认为，这样一个人他自己过往的经历背景以及他放弃的机会成本，足够支撑他把自己创业的这个项目想得非常清楚，所以我们当时就投了。

大姨吗和他们又不太一样。大姨吗的创业团队相对来讲比较草根，但我们之所以也投了，是因为他们找到我们的时候，大姨吗已经有100万用户，且用户数据增长非常快。

通过这两个例子，建议大家针对自己的情况在这两者之间找到一个平衡点。如果你是一个非常牛的团队，你的估值和找融资的难度都会好非常多，如果你什么都没有证明过，你可以先做多一点点的事情，这样大家相信的概率会很高。

4、如何提高被约见率?

第一，如果你能找到这个机构里投过相似类型项目的人，沟通效率会高很多。如果你找一个2B的投资人跟他聊2C的事情，他不一定感兴趣，也不一定听得懂。

第二，找一位这家机构已投的创始人做背书。如果这个人已经有过一些拿投资的经验，也跟投资机构有过一些交集的话，他的信用和背书大家会非常认可，邀约到投资人见面的机会就会大大提高。

第三，做产品过程中如能得到一些媒体曝光，对找投资是非常有帮助的。这些媒体也是投资人天天看的，如果你出现在他的视野里面，当他跟你聊的时候，对这个事情的兴趣概率会大很多。

此外，很多机构有很好的品牌背书，你应该将其放大。在下一轮融资的时候，把品牌背书亮出来是很有利的。如果在早期能够获得好的投资机构融资，他应该在你下轮融资上起到帮助。

5、我该拿谁的钱?

因为我以前在战略投资工作过，现在来到一家财务投资基金，我觉得这两者的区别还是比较大的。

战略投资我比较建议大家在相对后期一点的时候拿，因为战略投资对于整体大公司的版图和对它整个其他业务的帮助会有很多期待。但一个好的公司他自己的发展有自己独立的目标，所以如果公司还没有大到有话语权跟它抗衡的时候，建议拿财务投资的钱。战略投资不在乎能不能赚大钱，它在乎的是你能不能给我主营业务带来帮助。6估值怎么定?估值不是定出来的，而是谈出来的。

我建议你去市场转一转。你说我要融三百万人民币，同时有三家机构要谈你，第一家是10%，第二家是15%，第三家是20%。这时候，你平衡一下他们各自提供的资源和估值，做一个选择。

在天使轮的时间点，去主观定一个估值没有任何意义。公司没有做到最后一步，没有上市、并购或者最后做一个结算的话，它的估值永远是停留在纸面上的。

你关心这个东西只是为了自己的虚荣心，而虚荣心真的不太值钱。

其实资本市场归根到底还是市场。所以，如果说你真的做了非常牛的产品，团队非常优秀，不用担心，你在这个市场上肯定可以收获最大的尊重和最多的自由。

但如果说还够不到这一点，你可以多做一点融资的事情，可能刚才那些技巧可以小小的帮助到你。

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