历练三年后回家创业 她做起了原创品牌服饰

在成都、上海打拼三年多的85后黄子棉，于2014年选择回重庆做独立服饰品牌。这个投入15万元的工作室，半年时间已经获得了6万元的订单。不出意外，年底便可实现收支平衡。

做买手，了解服装市场

黄子棉原本是西南大学油画专业的本科生，由于自小热爱服装设计，研究生阶段她选择了本校的服装设计专业。

不了解服装市场的设计师当不了好设计师。黄子棉带着这样的想法，来到成都某企业成了职业的服装买手。“买手是最贴近设计师与顾客的一个群体，如果要创建自己的品牌，必须先了解市场。”黄子棉说。

2014年3月份她在上海，与好友共同开设了自己的服装工作室。通过给服装公司设计贴牌款式，一年有40多万元的收入。在黄子棉看来，通过接外包业务了解顶级服装品牌的最新资讯，以便让设计思维更接近市场，是她们最大的收获。

回家乡，做起原创品牌服饰

2014年12月底，她回到重庆在回兴服装城开办了自己的工作室，在继续接上海的外包订单的同时，开始做自己品牌的私人服饰定制。

“我希望在家乡做自己的原创品牌，在上海创业成本太高，实现起来比较困难。”黄子棉说。

“成立半年，刨去筹备初期的三个月时间，接了6万元的订单。”黄子棉说，“面料从江浙以及国外的面料商那里进货，西服的版型制作工艺要求较高，我就放在上海的工厂制作。这些渠道都是早几年做外包和买手积累的资源。”

凭口碑，不在朋友圈做营销

不打广告，也不做朋友圈营销，黄子棉的客户全都来自于口碑相传。

“我不喜欢在朋友圈贩卖梦想。我更希望靠产品说话。”黄子棉说，“私人定制”在重庆还有点曲高和寡，节约下来的砸广告的开支，则更多用于降低定制服饰的价格。

“衣服就是最好的产品广告，切身体验过才会知道它的独特与品质。”黄子棉谈到，独立设计师毕竟还不为大多数人所知，自己的品牌也存在漫长的培育过程。这不是一个可以赚快钱的产业，想做好这一行，需要有信仰，需要坚持，需要热爱。

黄子棉

原工作地：

上海

行业：

服装设计

返渝创业时间：

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