初创公司应该何时考虑宣布种子轮融资

我们经常试问：风投、市场销售人员和公关与初创企业创始人有什么关联？创始人之间呢？但是由于我的营销背景(Google, Dailybreak Media, HubSpot)，我通常都很直接的表述这个问题，即公司应该何时宣布种子资金。

最近我们正在谈论关于某一项还未宣布的种子投资走向市场的计划，所以这一问题又在NextView HQ内部掀起了热烈的讨论。作为一家B2B软件服务的企业，这家公司必定会从将流量转变为投资人和邮件中的重要联系人的过程中获益。但是你想获得相关的流量以及带动联系人的目的的话，在你打造产品时就该让这些重要的邮件联系人知晓，这才是一个有效创造需求的策略。

所以，这些初创公司应该何时开始考虑进行公关并为其融资造势呢？

下面有几点是需要了解的：

1.记住D类表格也不能淘汰你。

因为你必须填写表格，你可以找那些经常宣布相关种子资金信息的媒体来获取建议，让他们来对你的消息进行独家报道。有些律师对于填表的时间点也有不同的见解，这些在你的计划里也要考虑进去。你要确保和你的律师坦诚相待，因为律师是你想要融资时必不可少的合作伙伴。

从合作伙伴关系角度来看，创始人如果有推迟融资的意愿的话，就应该主动要求他们推迟。（或者也可以用案例来推迟。）

2.了解资金宣布方面的不同的理念。

一些通常的方法措施：

（1）即刻宣布并传递企业招聘和发展信息，及时了解其他风投对未来融资轮的投资趋势等等。

（2）和其他一些新闻（如：产品发布，王牌高管的聘用，品牌重新设计和市场重点扩张等等）一起宣布。融资信息的宣布可以进一步帮助发布其他的一些重要新闻。比如，仅仅有产品发布可能不会得到重视，但是宣布融资就可以吸引人们的注意。

（3）在你想要保持在融资上保持低调（通常在秘密融资模式上也有正反方观点），公司最好要有一些公开的新闻或记录。这就可以帮助那些对你感兴趣的合作伙伴、客户和人才更好的理解你所做的事，并且对于未来发展运筹在握。但是，这通常不是你可以控制的事情，在初创公司领域里，有很多关于重要合作伙伴提前找到了X公司以及永远改变他们发展轨道的故事，这些都是简单的由巧合决定的。

3.要意识到一直以来内部的交易都要比外部的交易大得多。（更重要的是，你要意识到这对于你的公司策略意味着什么。）

在NextView投资组合中，我们在更深入广泛讨论这个话题时发现融资宣布并不是好的客户获得渠道。大众媒体的覆盖使得其他的营销渠道都要想方设法更加努力（正如NatureBox联合创始人在一次采访中说道），融资公关非常讨厌直接回应。许多的初创公司看到别的公司使用报刊媒体时觉得非常有用，就不管三七二十一，完全不考虑现状的情况只想纷纷效仿。

要记住用科技媒体报道科技初创公司的融资，这也是值得商榷的。为什么呢？因为有很多家类似的初创公司时，你的目标客户群并不一定会浏览科技新闻。

但是如果你已经发现上述现象，那相信我，你已经走在前沿了。之前我在数字营销领域干了七年，所以我对于这类小事实还未被大家意识到感到非常奇怪。比如说，在波士顿，当地的科技媒体喜欢批判初创公司营销很差，但是其实，这些初创公司只是没有注重国内科技媒体，他们通过其他的一些可行的渠道来为产品创造需求。

4.当你宣布融资时，一定考虑到投资者

我并不是说你宣布的时候一定要提到他们。我指的是这些融资宣告是作为一个机会能够让投资者看到你是怎么管理运作的。这些能够出其不意地显示出创始人的运作模式。有一些是系统的、考虑周到的，但是想太多也会使人烦恼。而另一些则是相对松散的，他们倾向于立即宣布。风投可以在与企业家进行合作之后立即收到这些大数据。举个例子，如果我们在NextView上看，我们就可以提供更好的支持，确定方法和关系，同时还能帮助创始人扬长避短。

而我分享这些的目的并不是为了完整写下融资宣告的用处。他们能够为像Crunchbase这样的网站创造你的公司和投资者财团的公开记录。作为创始人或者雇主，他们给了你一种对于企业的自豪感，这一点不该被忽视。但是，正如我上面所列的，我意识到正确的融资宣告框架和合理预期可以帮助创始人在合适的时间对合适的事项进行分配。

而执行力强的融资媒体与初创公司的成功是紧密联系的。但是这些媒体并不是早期带动企业发展的高招。他们不是产生大量需求的渠道。除非你足够聪颖，能够捕捉邮件并且会充分利用邮件，不然他们不会帮你生成邮件联系人名单，也不会推动或破坏一个公司的发展轨道。

最后，这是关于相互关系的一课，不是因果关系的一课。优秀的创始人即使是小事也会完成地非常出色。

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