发布时间：2015-08-13 11:08 我来说说 我要投稿
创业者离不开资本，换言之，就是离不开投资人。然而，资方与企业之间的关系有时却很难定位。创始人与投资人发生冲突的案例也不在少数。那么，投资人更喜欢什么样的创业者？投资人是否会对企业发展方向产生作用？创业者应如何和投资人进行交流？就上述问题，记者在国内在线居家上门服务品牌泰笛和媒体联合主办的创投对接活动期间对国家创业联盟秘书长曹海涛进行了专访。
情商很重要
《中国产经新闻》：您觉得创业者自身的哪些特质更吸引资方？
曹海涛：我认为是个人的逻辑表达能力。如果创业者表达的很有逻辑，一下就能说到问题的根本，抓到重点，投资人会突然眼前一亮。所以第一点我觉得是表达的逻辑性和痛点的简单明了性。第二点是创业者的个人魅力。投资者很容易看出来创业者在表达的时候是否有魅力，无论是表达方面还是对团队的认知方面或者是和投资人谈话的情商方面等。一些人会注重投资人的很多想法和细节，很容易理解投资人感兴趣的方面，就会很容易地进行到下一个点，但是很多人在表达的情商方面却显得有些肤浅。
《中国产经新闻》：个人才智与单一的项目哪个更重要？
曹海涛：情商很重要。后期资方经常开股东会和创业者在一起沟通，就是怕达不到很好的沟通和默契。理念一致，沟通畅通，这种创业者更容易打动投资人。除此之外，有些不卑不亢的创业者更受青睐。自信和自卑都不太好，对于特别自信的，投资人也会有逆反心理，越自信越说自己的东西好，反而有些人会觉得太狂妄了。而有些人太没有自信，对于创业者的驾驭能力掌控能力还是不够的。
冲突来自何处？
《中国产经新闻》：有没有出现投资方和创业者经常冲突的情况？冲突原因是企业发展战略还是资金？
曹海涛：经常冲突，我投了一个企业，董事会现场拍桌子的都有。往往是因为脾气不同、性情不同。出现问题的时候都是在企业业绩没达标、用户对数上或者企业发展目标没完成，这个时候如果再加上性情不和以及语言上的激怒，拍桌子都是常有的事。目前一些创业者成熟度不够，特别容易激动，这种激动是投资人特别伤心的，感觉投了一个敌人。
《中国产经新闻》：那么，如果在投资方对企业有阶段性要求时，投资方感觉企业在往别的道路上偏，或者它的策略导致无法达到阶段性目标，投资方会不会干涉？
曹海涛：其实是有一点干涉的，举一个简单的例子，当时我们投资就希望企业规范财务，向新三板发展，企业主每次都答应，但是（却无视建议）。我知道，第一缺钱，第二性格使然，一交税，财务一规范，公司就亏了，钱就更紧了，很多人都是被迫在这种环境下做出了一个被迫的举动，出现这种情况大家的矛盾就会日益激化。
天使投资都会遇到这个问题，天使投资遇到企业财务规范的很少，所以到后期这种矛盾会日益产生，不过，投资者也可以尝试改变策略，通过旁敲侧击的方法让创业者慢慢改变形象与想法。
《中国产经新闻》：继续不改的话资方会撤资吗？投资方会做出什么样的选择？
曹海涛：现在想撤也撤不了，如果创业者不改的话企业就会往坏的方向去发展，只能用更加积极的方法对待他，如通过旁敲侧击或者给企业主带来新的朋友，或者带入一个高端的圈子，让他看到其他人是怎么做的。
共同的问题
《中国产经新闻》：您在做项目的时候遇到了怎样的共性问题？比如说融资方对于融资的选择或者企业发展的策略？
曹海涛：我之前遇到的一些企业，他们共同的问题是不知道投资人在想什么。为什么这么说呢？有些投资人提出建议，是因为投资人自己经历过一些失败，有着自己的经验。但这些创业者往往总在表达自己，听不进投资人的想法。一个企业如果能成功地做大，其管理者一定会尊重股东的想法。但很多创业者在拿到投资后，想的都是自己的发展，没有想到太多股东的利益。所以我觉得创业者应当在这方面有所提升。
在“互联网+”这方面也有很多问题，很多人都想做互联网，但其实噱头比较多。互联网不应是这种单纯地玩概念，而应该真正融合在一起。对于投资人来说更希望稳扎稳打地把利润和收入做上去。
《中国产经新闻》：那是否会出现2001年的互联网泡沫的情况？
曹海涛：有那种感觉。“互联网+”本身是正面的、积极的，但是现在大家都往“互联网+”去靠，靠出了很多“伪互联网+”。
如今玩概念的感觉特别强。玩概念的意思是，本来是个很传统的公司，现在用互联网做了APP等许多东西，但结果做完以后APP带来的消费和影响力是很少的，主要还是以线下为主。但是一些企业融资的时候就会自称“互联网+”企业，并说要以此为主。这会造成利润极度下降。
举个简单的例子，比如做B2B的企业，过去很多做B2B的都在往B2C去转，结果其实是失败的，后来才发现还是B2B比较稳，很多人走了特别多的弯路，这几年尤为明显。创业者要在这种干扰中找到适合自己的，静下心去独立思考，这点是比较重要的。
《中国产经新闻》：还存在其他的共性问题吗？
曹海涛：存在，就是之前提到的财务问题，特别明显。至少1/3的企业财务一直不规范，其实创业企业都会有这样的问题，规范后，企业的资金肯定更紧。所以无论是营业税还是所得税，很多企业都逐渐想各种办法去规避。
《中国产经新闻》：这个问题最后能够解决吗？还是必须由政府政策进行整顿？
曹海涛：其实现在新三板和四板的借力已经解决很多了。新三板说是没有利润要求，但其实有很多审计的跟踪，四板现在也是。所以国家在建立多层次资本市场上可以帮助很多人，为了上新三板或为了有进一步资本的影响力不得不规范。
《中国产经新闻》：资方对这种问题存在怎样的解决方法？
曹海涛：解决方法就是明确投资的企业类型，资方偏向去投那些不得不开发票的企业。但是，说起来简单做起来难。首先就是创业难，钱紧，企业能省点税就省点税，能避点税就避点税，大家都有这样的问题，包括交社保，真正给员工交社保的企业不多。但是投资进来后，大部分企业不像原来那么随意了，包括投资人会监督他，企业每年要审计，他就会重视这事，但还是有1/3的企业家在财务问题上绕不过去。但是怎么去解决这个问题，只能用多层次的资本市场去倒逼，使他往资本市场里走。
未来的方向
《中国产经新闻》：未来10年、15年、20年，资方除了现在“互联网+”这个平台以外更看重哪一类的企业？会看重实业类企业吗？
曹海涛：最近包括《大圣归来》等很多电影取得优质票房，包括阿里巴巴[微博]开始投了很多P2P的东西，其实最后还是IP（知识产权）为王，IP是核心能力。为什么现在IP炒作得特别高？虽然现在好多人看互联网，但其实很多互联网也在看传统产业，因为传统产业的核心竞争力不是做传统贸易，而是别人拿不走的方式。其门槛是企业在这个领域的资源、版权、资质。这完全集中在互联网上，这个风险会越来越大。这就是为什么很多bat在网上的生态圈去打拼。所以在未来10年、20年的过程，形成一定规模的公司都会是一些综合性的公司。
此外，最重要一点是注重客观规律。为什么说市场前些时候那么高，现在这么低？为什么现在很多企业的效益不好？这是有客观规律的。客观规律到底是什么？举一个例子，一个创业者，他的企业现在已经值二三百亿市值了，当年很多人怂恿他上市，但他说要等一年，因为一个客观规律就是要广积粮，高筑墙，然后缓称王，所以他研究了很多这种客观规律，慢慢的把根基扎稳。
《中国产经新闻》：简而言之，就是自己寻找下一个支柱。通过对文史的积淀，通过对经济客观规律的研究，去寻找下一个新的朝阳领域？
曹海涛：对。我希望很多创业者要拿出20%的时间独立思考。现在谁能抓住未来，即可以准确判断客观规律，这往往是最重要的。很多创业者做了一辈子，没有找到适合自己的东西，后来才发现，“早知道当时做这个就好了”，但是历史不会重演。反倒是静下来一个月，先独立思考一两天，想清楚，现在的问题是什么，未来适合做什么？不要茫然地创业，找到适合时机，抓住市场机遇，方可事半功倍。
本报记者 李子木 实习生 李卓阳报道
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