创业者寻求融资前 先做好这十项准备

编者注：企业在创业阶段风险较大,寻求外部融资相对较难,如果不认真做好准备工作,成功的希望非常渺茫。另一方面,在企业家缺乏相关经验的情况下,即使意外成功,交易结构和投资条款也对企业很不利,为今后的发展埋下隐患。所以,要成功实现创业企业的外部融资必须预先做好融资准备工作。

你可能已经想到了一个绝妙的令人兴奋的好点子，你也可能已经告诉了你的好朋友和家人，甚至你都可能已经辞了工作准备开始创业。这时，你即将要创立一家公司，但是你得需要资金，你也不可能全靠自己来解决资金资金。

很自然地，你就会想到走出去筹集资金，以此来为你的业务创造一些发展的势头。这种热情是值得钦佩的，但是如果你还没准备好就开始筹资，那你可能只是在浪费时间，还会感到非常失望。

不管是从天使投资者的角度，还是风投的角度，或者众筹平台的角度来说，在进行筹资之前，你要确保你已经做到了清单上所列的要求：

1.一个完整的商业计划

之所以这一点是清单上的第一点，是因为到目前为止这一点是最重要的。如果说没有商业计划，你就不可能有业务。这将是你的公司建立的基础。相应地，它可能包含了下面所列中的一些或是全部，也可能它并不包含下面所列内容，所以你要切记。你的目标就是对于你的企业做一个大体的简介，并且陈述它将如何进行盈利活动。

2.市场调查

市场调查是能够描述你的想法的可行性和需求的可证实数据。如果没有市场调查，你的想法可能只存在于理论中。在获取你所需要的数据的时候，你可能需要付点钱或者需要自己做一些研究，但是如果你想要证明你的潜在价值，你必须要有这些数字基础。

3.金融建模

这一点应该是商业计划中的一部分，但是千万不要低估内行投资者所需数据的水平。你需要全份的电子数据表，其中包含预期成本、并购、销售额和收益，具体还有你的利润空间、增长率和你计划中开始盈利的时间。这些都将证明你的企业确实能够盈利。

4.一年计划、三年计划和五年计划

不要特别注重企业如何起步。你需要说明在头一年里、在头三年里和头五年里你的预期增长。大多数的投资者都想要持久的长期的企业业务发展。

5.潜在客户

你的市场调查应该证明理论客户基础，但是潜在客户会要你把你的想法观点解释清楚。如果你能够从感兴趣的客户或原有消费者那儿得到一些客户评价，投资者会更加有兴趣与你合作。

6.实际能力

同样，你还要确保你有能力亲自处理公司增长和发展第一阶段的相关事宜。如果你在这一行业里有几年的经历或者有其他的一些资历，那会很有帮助。否则，你就需要进行培训或者有足够的外部资源。

7.现有投资

对于潜在投资者来说，你要是已经有了一些资金那是有帮助的。把你所能留出来的资金都留出来，并且从亲戚家人朋友那儿再拿点资金，来向投资者表明你已经有了金融支持。

8.树立品牌

通常，品牌在企业发展的营销阶段所起的作用大于融资阶段。但是，一个强大的品牌可以帮助你向潜在投资者说明企业的可行性和特性。这种身份的阐明可以简明地、创造性地解释你的观点。

9.明确目标

在你开始融资之前，你要准确地知道你需要多少钱以及你为什么需要那么多钱。以下两种说法就有很大差别：一种是“我需要给我的想法筹集点资金。”另一种说法是“我需要1万美元来买设备，1万5千美元买办公室，2万美元来进行产品第一轮生产，最后5000美元来进行市场营销。”后者就表明你有一个计划，而且还能让投资者明确地知道钱都花在哪里。

10.回报

最重要的是，你要确保投资者有具体的回报。对于众筹者来说，这可能就意味着不同投资水平都有样品或者奖励。而对于个体投资者来说，这可能就意味着在特定阶段之后的预期支出。

如果你漏掉了一两项，那也没什么。但是在筹资之前要确保你满足了清单上的大部分内容。如果你能做到，你的想法也有合适的人进行合作，你就不应该在筹集下一阶段所需资金方面出问题了

本文作者Jayson Demers为AudienceBloom的创始人兼CEO

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