秦海：所有的农产品创业都应适当社群化

7月28日下午，在2015中国首届“社群”+经济领袖峰会上，每时茶创始人秦海给我们分享了“社群+茶叶”的味道，他认为所有的农产品都应适当进行社群化。

每时茶创始人秦海

“社群+”被提出后，被认为是可能成为新媒体+互联网最强有力的支撑点和最大风口。当作为传统行业代表之一的茶叶遇上新兴社群经济，又将会有怎样的化学反应呢?秦海认为，所有的农产品都应适当进行社群化。社群化将可以融入到产业链条的每一个环节，而每一个环节都蕴含着巨大的机会。农产品创业一定要借助社群经济，开放化运营，社群运营将成为农产品创业的核心竞争力之一。

2013年从公关营销转型茶叶创业的秦海，对于社群有其独特的感受。在刚创业时，每时茶的生意几乎是从零开始，没有强大的人脉、资源和资金背景，自身的商业实践经验也是零，发展非常慢。社群经济在他的创业过程中帮了大忙，“现在反过来看，社群帮了我很大的忙，赶上了微博微信的风口，让我能够养几个人还能赚钱，真是小人物也有春天。这个社群环境很重要。”

以下是演讲实录：

大家下午好，我叫秦海，今天大家的项目要么高科技的，要么智能产品的，我这个是最传统的。前面几位老师讲的是社群参与、情感这些，我就讲讲是我怎么把我这个产品从一个用户都没有开始，到真正活下去的过程。

我从13年下半年创业，根本没有钱，在这种情况下稀里糊涂还是创业了。我们的生意几乎是从零开始，最开始走得特别慢，直到2014年的8月底，我们才开始通过微信公众号的方式销售品牌产品。现在反过来看，社群帮了我很大的忙，赶上了微博微信的风口，让我能够养几个人还能力赚钱，真是小人物也有春天。这个社群环境很重要。

我们至今还任性的运营着一个单品，每时手筑茯砖黑茶，聚焦一个品类一个产品，不过马上会有一些新品的推出。但我们这款产品从最开始的选品到策划到包装设计到销售，全程我们都带上了用户及潜在用户群体在参与。我们并不是先打造了一个社群再去考虑变现的问题，而是在做产品和用户经营的过程借助社群思维并沉淀出我们的核心社群。

正式通过这样的方式，我们反而更快实现了和目标用户的触及。我们差不多用一年多的时间走过了传统做茶叶生意3年左右的时间。现在很显然，社群最大化缩短了我们与用户的距离，放大了口碑效应。

现在，人们对农产品的关注特别少，但是在我看来，这里面跟互联网、社群的结合会有很多的机会。农产品已经有了B2B的解决，解决了采购的问题。未来，我们要真正走到消费者中去，这个关注农产品社群化未来也会有很好的规划。

我提出的观念，做农产品一定要社群化，集中某一部分是可以的，社群化是最佳的切入点，拿我来讲，组织是有影响力的，要不然无法在工作中或者社会上获得存在感。

再从产品本身来讲，我们的很多农产品有很强的地域性、功效特色，还有很强的外形产品的特色，这些产品天生具备一个特点，尤其受某一群人的喜欢，这些产品天然具备社群化的可能。另外，我们这些农产品很难规模化，比较小众化。我们以农产品社群化为切入点，一定是可以起步的，而且可以做到适当的规模。

第二，现在的农产品做社群化，比原来有更多的空间。因为我们现在具备快速的连接用户的可能，而且只要产品有一定的特色，就具备更快的把你的产品口碑化的可能。

第三，拿科技来讲，苹果、小米，有很多玩法足够证明，我们只要把互联网的东西拿过来，再用到农产品，就有一定的效果，至少可以让我们做到一定的规模，有机会进一步创新。

我的建议，如果我们有做农产品的朋友，一定要结合社群化的发展。

从目前茶的产业链来讲，农产品产业链分为三步，产品社群化、运营社群化，供应链社群化。在整个农产品产业链上，它很适合进行我们面向人或者家庭的众筹。

农产品运营，核心的关键是运营，我们有能力做很好的运营机制。这里面，能发挥的空间也是很巨大的。农产品从产品本身、运营、产业链等多个角度而言，都可以进行社群化切入。产品运作的社群化及C2B是一个方向，运营环节社群化如销售的微商化也是一个方向。

另外，我们要做的是一个开放的平台，如果我们对自己做的事情不打开，别人肯定参与不进来。所以，社群要走向开放化的运营。

这个就是我今天的基本分享。我们做茶是做靠谱的茶，靠谱的人，一直以来是靠这样的情感走的，慢慢我们沉淀出我们的优质客户群体，主要面向的就是这样的一些优质人群。通过社群，我们越来越成为一个平台，茶只是一个工具。

非常感谢大家。

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