魔方网CEO王健：创业 我们要拒绝苦逼

2014年，天天酷跑等手游的火爆，让单个手游月入上亿已不再是神话，这也让更多的游戏开发者前赴后继跳入手游开发的大潮中，移动游戏的发展也随之宣告进入黄金十年。然而，做手游并非那么轻而易举，你会发现大多数裸泳者都会被拍在沙滩上，一夜爆红只是梦，僵尸游戏总是占大多数。

如果你想生存下来，甚至成为下一个神话，那么需要为此做哪些准备呢?抓住移动游戏发展的大潮绝对没错，不过要找到风口顺流而上!——即先找到移动游戏未来的增长点。

6月30日，创业邦、魔方网携手十分咖啡、游戏茶馆在成都举行了第9期创业邦公开课，魔方网CEO王健的分享或许能让你少走一些弯路。

这个小正太14岁就创业了

虽然很多朋友开玩笑叫王健小正太(看他阿童木的发型就知道了)，但他笑称其实自己年龄也不算太小了：1988年出生。不过呢，他开始创业的时间算是非常早的了，在2012年中国第一批中国站长开始兴起的时候，他做了一个游戏论坛07073.com，当时这个小正太14岁，还在读高中。16岁他的个人年收入就已达到200万元，20岁出头他就成了业界元老。

王健回忆自己当初07073的创业经历，称自己也是因为觉得好玩，天天通宵去网吧，不上课，拉上一帮朋友去玩。在玩的过程中他发现，老在游戏里面玩，聊天不太方便，就搞了一个论坛。当时他其实并没有什么商业化的想法，注域名册的时候花了80块钱，两个发小每个人拿了一顿饭钱，兑在一起，第一次去银行转帐，就是去买这个域名。

在2004年，他上大二的时候，这个社区也有了一定的规模，估计有10-20万的独立IP，他赚到了第一桶金。蜗牛游戏的一个副总裁特地飞到西安他所在的大学，洽谈投广告，报价4000块钱一个月，当时把王健激动坏了：这比生活费高的不是一星半点啊，王健说，那个时候感觉一扇大门就打开了——搞这个原来也可以赚钱!

04、05年他上大学的两年赚了几百万，感觉已经天下无敌了，于是在06、07年，自己又做了很多的项目，结果是赔得一塌糊涂。08年的时候是王健最消沉的阶段，受的打击比较大，几度想放弃，不过最终他还是坚持了下去。王健感慨创业最艰难的时候一定要：“坚持、执着，有一颗更好的心态。”所以09年他创办了07073游戏网，公司化运作了这个项目。前30多个人全部都是他亲自去面试，这个团队有一个特点，就是都喜欢玩游戏：一群人在一起玩游戏特别的开心，白天工作，周末或晚上大家约在一起打游戏，打魔兽，非常的开心。王健强调这个是创业非常重要的一点：一定要喜欢自己做的事情。

到了12年的时候王健的团队扩展到200人左右，每年能有几千万的利润，也算不错了。但是到了12年下半年的时候，像大掌门这种游戏冒泡了，出现几款过千万的游戏，王健觉觉得应该及时的去转型了，去发现下一个好的行业，俗话说就是风口，因为页游趋向稳定，发展变缓。所以2013年他创办了魔方网。

从07073到魔方网

07073到魔方网的转变，这个过程当中王健有两点比较深的感悟：第一，创业需要坚持、需要执着，但是在业务上面不能太一一成不变了，不管是做研发还是运营，一定要看到市场的变化，及时的转型，并且不能等到大家都转型了你才转型。第一波吃螃蟹的人，他一定收获得比别人更多。当然，转型升级需要勇气。王健称公司从专注页游到手游，像是完全做了一家新的公司，其实是非常艰难的决定。

第二点，从07073到魔方网，对于企业的控制权这一点上，说起来比较敏感，因为当时在做07073的时候，他希望07073能全面转型来切入到移动游戏领域。但是王健在公司不是绝对大股东，其他的股东比较保守，认为分7、8个人去做新的领域就可以了。但王健觉得如果不能把自己至少80%的精力集中在一件事情上面是很难成功的，因为那个时候王健就看到了手游比页游未来大10倍这样的规模，所以他还是斩断各种不舍，于2013年来到北京创办魔方网，并于13年6月份拿到了经纬创投千万级天使投资，2014年发布了移动游戏玩家平台加加，并拿到了深创投、经纬的一亿元A轮投资，还启动了海外业务。今年下半年王健会主要发力东南亚地区，王健称魔方网不做研发，不做运营，也不做纯粹的渠道，针对服务的特性去做社区、攻略视频，还有交易组织等等。王健透露魔方网也在筹备创业板上市。

创业者怎么样找到自己的定位

移动游戏这个行业竞争非常激烈，王健对此深有感悟，他认为创业者怎么样找到自己的定位，怎么样才能维持自己的竞争力，这个才是最重要的。

首先在选择做什么事情的时候，自己一定要有一些兴趣，起码做起来不怕累，否则这个事儿市场再好也不要做。

其次，要选未来有爆发点的，增长空间足够大的行业，而不是说现在它多么好，因为现在多好没有用，因为现在好代表有太多的公司做了，跟这些公司竞争是很难的。选择未来可能会很好，当然创业也是赌博嘛，你选择一个行业，你可以通过调研来保证成功机率的基础上选择未来爆发力强的。

第三，想好在这个行业里面你到底做什么。王健建议不要选择太市场主流的，太有竞争的产品。因为产品做出来一定是要给发行商去发的，或者一定要让渠道去推的，发行商和渠道在选产品的时候，第一个考虑的就是把同类产品放在一起，看哪个更合适，哪个更赚钱，哪个能更好的吸量。一旦所有的产品放在一起的时候，你各个项目分值都比不过对方，一定不会被选中。那怎么办呢?

王健提到两个建议，一是做太空科幻的题材，这样的题材可能会被未来的90后、00后接受。另外把科幻太空的文化结合在一起推，可以把小说，动漫，游戏一起做。做这个题材可能不像ARPG那么赚钱，但是如果能在这个领域做到垄断，做到第一，会比任何一个大众类型的产品公司更值钱，因为有积累。没有积累的话，这一款产品赚钱了，下一款产品路在何方不知道。

第二，还有一个方向，在玩法上做积累。比如做第一款塔防游戏比较简单，第二款偏战略，第三款加上网络竞技，其实这样的成功公司有很多的，最典型的是乐元素，它从开心消消乐开始，锁定休闲游戏，一款产品不断地迭代，从单机游戏到网络化游戏。

创业，应当拒绝苦逼

最后，王健还从创业心态方面分享了他的建议。他认为，创业，应当拒绝苦逼。

第一，心态上不要苦逼，不要觉得自己做什么事情都特别的累，而应该乐在其中，尤其是创始人，要用乐观的心态感染周围的小伙伴们，让大家觉得这个很有意思，未来一定牛逼，你觉得它很牛才会牛，你觉得它很苦就一定苦。

第二，环境上，如果条件稍微允许的情况下，不要把自己搞得那么苦逼。尽量让创业的伙伴们有一个相对舒适的环境，对于整个团队思路的拓展是非常有好处的。

第三，学会抱团取暖。很多创业者闷头窝在自己的小框框里面，很苦逼去做一个项目，但当你这个产品花了10天半个月做出来，外面的世界却已经变成另外一个样子了。所以一定要心态开放，包括与媒体，发行商一定要有抱团取暖的心态。

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