UPay支付CEO 莫欺少年贫创业不要怕麻烦

2012年，0。

2015年，6月28日，1000。

在周末朋友圈铺天盖地讨论刘翔与葛天到底为何离婚，姚笛是否再度做“小三”的时候，优贝支付的商务和程序团队，奋战2天，于6月28日的上午完成了 3款休闲游戏的支付对接工作，对方是一家来自广州的移动游戏开发商，幸运地成为了优贝支付的第1000家接入商户“至此，优贝支付完成了自己的成人礼，也是提前完成了我们Q3的目标。”优贝支付总裁王羿文的措辞无不显示出业务更上一层楼的喜悦。

早在今年的GMGC大会上，优贝支付推出了力度空前的对中小开发者的扶持计划。而在将要到来的ChinaJoy展会上，优贝支付又将公布中小开发者扶持的后续计划。究其原因和背景，在采访中王羿文分享了自己创业过程中的心得，从侧面解释了这个扶持计划的前世今生。

所有年轻人的创业，从选择到过程都是不易的

在2010年创办第一家公司之前，王羿文供职于当时国内屈指可数的专攻无线增值业务的滚石移动，从事娱乐营销，负责公司的音乐版权、线上投票、事件营销，帮企业客户与艺人捆绑式营销。多年的业务积淀，带来了职务和收入上的极大提升，这使得王羿文在选择是否创业的关头一度犹豫。绝大多数创业者，有所选择也就意味着有所放弃，这是所有创业者要面临的第一个重大抉择。而当时最终影响我选择的，是对移动互联网未来几年爆发的预期。”对于原因，王羿文是这样表述的。不得不说，他在时点和细分行业选择上非常精准，最近几年移动互联网的大爆发证明了一切。站在风口上，猪也会飞起来。但能预估哪里是风口，除了经验能力之外，还需要运气。”王羿文是这样总结优贝支付最近几年的发展的。“有5到8年的行业累积，能够在合适的时点切入自己擅长的领域创业，这是最合适的，但做出决定并不容易。这个抉择，也跟创业者本身的风险偏好有关。稳定的收入，还是百分之十都不到的概率去博取几十倍上百倍的收益，这对很多人来讲都是很难抉择的。”

赚钱很重要，活得久更重要

创业的资金来源，无外乎两点，自筹或投资。王羿文引用了一首短诗来阐述自己对于资金使用的看法：别人的看法，是飘忽不定的，他们想着和恋人幽会，我总想着麻烦，我的想法是稳重的，所以当麻烦来临时，我早已做好准备，“在创业早期，我们选择了不大但算亮堂的办公空间，是标准的写字楼，这一点跟很多创业者的选择不一样。”王羿文口中的创业者选择，一般是大空间极致豪华或者民宅办公过于简陋。

不选择大空间豪华环境也许很多人理解，但是民宅办公也是很多创业者的选择，他是这样解释的，“创业者在前期过于控制成本，对于人才的招募和公司的合作拓展，可能是弊大于利。创始人不能要求每一个应聘者能理解公司的安排，能预期公司未来的发展。所以在早期，适度的资金花销是必要的，问题的关键只是在于度。”

他推荐选择科技园区进行场地安置，这样能共用很多不错的基础设施，也能利用整个大楼和园区提升公司的形象，同时园区无论是税收、贷款等方面给予优惠之外，写字楼租金优惠也能极大减轻创业者的前期成本。在人员招募上，公允的基础薪资以及高于市场的提成比例，这是一个合理的薪资设计。创业项目对很多求职者来讲，意味着不确定性，但这个不确定是双向的，公司可以通过设计高弹性的薪酬来激励员工，同时又避免了高底薪带来的资金损耗。以最高的薪酬招募最优秀的人才，做成最辉煌的事业。这是一个绝对理想的状态，任何老板都会知道这句话。但关键还是执行，这种理想状态可以作为创始人搭建团队的一个远期目标，但不宜作为一个初期招聘的准则。”场地和薪酬成本能控制在适宜的范围，这为后续产品的开发和上线，做好了铺垫，赚钱很重要，但对创业者来讲，活得久更重要。

莫欺少年贫

这是在采访过程中王羿文强调过两次的一句话，无论是从他自己白手起家的过程，还是从优贝支付见证的无数个从小到大的客户，都在一再印证这句话。对于中小开发者扶持，除了有王羿文本人的情怀影响之外，清晰的商业逻辑也能支持这个模式的持续发展。

“根据我们运营部门的统计，在2年前合作的100家商户里面，有不少当时是个人开发者，这100家中有17家是两年来一直伴随优贝支付，每家从单月数万流水成长到百万量级的。而从数万到三五十万这个量级的，那就更常见了。双方通过长期的合作，通过结算、产品反馈等各方面的细节磨合，建立起了相当强的信任。这部分商户如今在优贝的收入构成中，成为一股最稳定的力量。”王羿文继续阐释道，“产品和合作商户的成长，也必然会经历一个从小到大的过程，在任何时间段保证我们的计费效率领先市场平均水平，维系客户的就靠我们后续的产品服务。支付业务在移动互联网行业算是一个最纯粹的业务细分，计费效率很直观，孰优孰劣一目了然。在这个市场上我们的竞品不少，计费效率一旦有波动，彼此之间的替代效用非常强。所以保证计费效率的优势，是优贝支付工作环节的重中之重，剩下的就靠我们功能健全的运营后台、SDK版本迭代和客服人员支撑的时效性和专业性了。”

“拥抱广大的中小开发者，时刻牢记莫欺少年贫，能帮你腾飞的正在这批中小公司之中”，王羿文如是终结。谈到未来，王羿文并未多言，而众所周知，2015年优贝支付的最大计划就是在全球范围内铺开100个国家和地区的话费支付，把”全球支付服务提供商“的口号从梦想变成现实。在半年之后，我们就能知道答案。

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