京东孵化器刘向锋：智能硬件项目哪些热门？

一开始，很多人以为京东奶茶馆是炒作。不过，京东真的开了，还在北京深圳连开两家京东智能奶茶馆，剑指智能硬件领域，希望吸引智能硬件创业者入驻京东JD+孵化器。

6月19日，在创业邦和BAT跨界合伙人联合举办的《硬·见 - 邂逅未来》活动上，京东JD+孵化器总监刘向锋介告诉大家，京东在智能硬件领域的整体目标是要选拔1000个智能硬件项目，孵化出100个智能硬件企业。以下是小编整理的发言：

我们在构建整个京东孵化器的时候，其实我们也有一些背后的逻辑想法。大概分三部分：第一部分，因为报告已经发出来了，2014年在京东上销售的智能硬件的数据，希望数据对我们了解这个行业有一个大概的参考。第二部分，大概看一下从去年后半年以来在京东众筹上众筹额超过1000万的明星项目，我们也可以看目前哪一些智能硬件获得投资比较大，或者是消费者、投资人关注的方向。第三部分，讲一下我们孵化器本身的一些情况。

大家都觉得智能硬件非常热，从数量上来讲，我们作为一个B2C的家电数码的平台能看到数据，去年一年在京东平台上有866万件商品销售出去。整个增长来源于两个纬度，第一个纬度是去年有更多供应端的供应，无论是创业者还是传统的家电厂商，他们在京东上提供了更多智能硬件的产品。第二个纬度，从消费者端这一边来讲，对智能硬件的接受程度和转化率越来越高，增加了60%。

我们觉得整个智能硬件的发展，尤其是一个品类的发展是要由爆款带动的。很多品类经过爆款带动之后会被更多人了解，或者爆款产品也可以培育市场或者教育用户。

去年整年，智能手表手环、智能插座、网络盒子、智能摄像头是四个大类。手环类有1300多个单品，有很大的销售额。300块钱的低端的和800块钱以上的高端销售量比较大，尤其是比较低端的，这就是尝鲜的用户，反正不贵，买一个玩一玩，不好玩就丢在一边。另外是比较高端的有品牌的公司做的手环类的产品，戴上之后可以彰显自己的科技范儿或者比较酷。反而中端不太贵的表现不太好，我们之前讲的性价比不太适合，做一个不是很贵但不太好用的产品不一定有机会。

第二个品类是插座，去年有600多个单品，有几千万的销售额。大部分品类集中在100块钱的客单价里面，因为插座大家都会买，是家里都会有的日用消费品。如果有智能的功能，比如说离家以后可以通过在线APP把电器关掉，或者更加清晰告诉你哪一些电器用了多少电，价格又不是很贵，跟平时用的插座价格差不多，我们肯定会买。这个品类对创业者的启发就是说你不一定会搞特别的东西，家里用的常见的产品如果有比较好的产品定义，其实也可以成功，并且量还会很大。

第三个品类是网络盒子，去年本来发展非常快，也是几亿的销售。这个产品还有政策风险，因为广电局的介入，这个产品发展并不是很好。价格也是500块钱以下的，跟家里一般的电视盒子差不多，这样大家会买，再贵可能不太会买。第四个是智能摄像头，这也是比较大的品类。

我们看一下，京东众筹启动以来有很多明星的项目，像小牛电动车现在达到5000多万，而且还没有结束。下面的是雷神做了一款笔记本，应该有很多人比较喜欢玩游戏，但是苦于平板电脑等等不是专门为游戏做的，玩游戏不是很爽，如果做到比较极致的让大家玩游戏玩的很爽的产品，应该也是会被市场认可和接受的，也是能做到成功的，尤其对爱玩游戏的人来讲这是刚需的。

这几年随着互联网的发展，信息公开、信息透明程度越来越高，我们发现怎么生活在这样糟糕的环境中，空气质量又差。深圳比较例外，尤其在北京的采暖季节，能看到天空是很难的，但是深圳很难感受到，因为几乎天天都是蓝天白云。另外一个是水，这是大家比较关注的方向，我们做这种产品定义和创业，真正把产品做出来，而且运营好的话，这个产品也可以做的非常成功。

这是深圳本地的一个项目(见PPT)，这是音频领域比较专注的，很多年一直做这个事情，是比较小众的市场。收音机这个品类，以前是家里面的几大件之一，大家生活压力比较大，但是生活还是要有品位，他就做了这样有文化的产品。前提是产品要非常好，音质非常好，首先是非常好的收音机，打开之后你会发现非常享受。这个产品我们跟他合作，目前他是音频类众筹非常领先的产品之一。

回过头来，如果做一个大家玩游戏比较爽的产品可能性比较大，如果做一个解决生活周边的空气、水等等比较有痛点的产品，成功的可能性也比较大，当然如果这些都不愿意做或者做不了，反过来如果做比较有文化、有情怀的产品，其实在现在也应该有机会能够做成。

最后，大概讲一下我们在构建JD+孵化器大概的服务和资源。

首先，我们希望把京东的JD+孵化器作为对接硬件的入口。“6.18”是京东的大日子，昨天看到各种销售的战报，有一些比较土豪的购买。除了大家知道的京东商城以外，我们目前有五个子集团和海外事业部，京东商城、京东金融、京东智能集团、和腾讯合作的拍拍，最后一块是今年3月30号成立的O2O，就是做生鲜的公司。

我们去年8月份筹建京东智能集团，实际上想围绕智能硬件做一个开放的智能体系，今年3月份也重新发布了JD+计划。国家在讲互联网+，各种“+”都出来了。整个计划包含三部分，早期是智能硬件的孵化器，第二部分是发展期，就是A轮以后的，我们会提供加速服务，最后一块是跟传统家电厂商合作提供智能硬件解决方案，构成一个整体。

创业导师方面，整个孵化器里面创业导师是很重要的，包括科大讯飞和我们的CEO都会作为创业的导师。

孵化器的特色服务方面，我们的特点在于，目前首先布局北京和深圳，也是基于目前的创业团队，北京的创业团队会构建供应链团队，我们也特别希望深圳本地的创业项目，如果有机会也可以在北京布局市场营销的团队。最近我们考虑在杭州、成都、厦门、合肥、宁波、西安等等智能硬件发展比较好的城市做京东JD+的孵化器。

第二块是市场营销，通过京东平台的大数据，经过数据分析和挖掘出来，我们做用户分析和产品定义的时候提供比较好的参考。今年4月份我们单独上线了京东的一级栏目叫“智能”，我们希望把这个栏目打造成用户在京东上寻找智能硬件的入口。目前有一些智能硬件，电子商务叫SKU。有一些硬件在京东平台上会分散在不同的品类，比如说一个智能的锅可能在日用品或者3C数码，用户不太容易找，所以我们想做这样的栏目，让用户从这个入口可以找到，他点击购买，这个产品可能在日用百货、数码或者家电完成购买。我们会做众筹、首发、试用的营销，这是一个比较完整的营销服务。最后面的是智能方案，希望把京东智能云和智能模组构成解决方案提供给创业者。尤其是京东微联app，国际主流厂商至少有一款产品在跟我们合作。

在孵化器的三块服务背后，我们构建的京东智能集团的平台的服务能力，我们围绕投资策划、营销和供应链，我们自己在深圳也建立了专业的供应链团队，希望供应链团队能够帮助我们智能硬件的创业企业，以京东智能的名义帮他们提供一些服务包，并且给他们解决方案。在整个供应链团队里面也有产品和质量控制团队，通过质量控制团队跟我们协助，从质量控制上做一些服务。

再一个是外观设计和UI，我们自己会建立比较专业的工业设计团队，同时会跟国内主流或者一流的设计师公司或者专业服务机构建立合作关系。再后面是云和大数据，我们会通过数据挖掘和用户画像开放给合作伙伴。再一个是互联互通，目前智能硬件发展到现在，尤其是智能家居类的产品里面，底层的交互，用户与产品之间、产品与产品之间、产品与云之间，还是需要比较好、比较完整的解决方案，目前我们在花比较大功夫做这个事情。

回到孵化器本身，作为孵化器，最重要的是找到比较好的初创团队。我们希望围绕智能家居、智能健康和京东业务有关的智能硬件项目，我们希望孵化器看到的项目是已经完成首版的，也希望针对现有的产品比较有明显的创新。最后还有一个通道，就是投资人、创业导师有一个通道帮我们创建项目。我们希望三年内筛选到1000个创业团队，有100家会做重点的孵化服务。

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