奢侈品电商：一副扑克牌组合要价4000多万

黑马说：当打折名牌在中国电商业大行其道时，美国奢侈品电商Ahalife却反其道而行之。它坚持“高品质、不打折”的理念，向用户销售有品质的奢侈品。成立4年来，Ahalife不仅没有倒闭，反而赢得了150万用户，并且准备在澳洲上市。这对当下的中国电商，颇具启示意义。

文 | 陈一佳

Ahalife创始人  梅雪

你是否会花四千多万买一副扑克牌组合，或者花二三十万去买手机壳，而且还是在网上？我不会，可能大部分我们的读者也不会。开个网站，卖这些东西听上去绝对是个有点疯狂的想法。美国奢侈品电商Ahalife就是这样一个充满疯狂想法的网站。它的创始人梅雪觉得，创业就是需要“有点疯劲”。

Ahalife创建于2010年。那时，美国经济依然在低谷徘徊，人们追求打折和低价，电商市场里，低价策略自然大行其道。比如亚马逊、ebay，都是以低价制胜，同时期兴起的奢侈品闪购平台Gilt等，也都是用打折名牌来吸引顾客。与此同时，梅雪却提出了高品质不打折的全新奢侈品销售概念。她认为，界定奢侈品最重要的是品质，“我不觉得奢侈品就要是黄金，或者使用所谓的高价品牌，我认为奢侈品的关键是品质，是传承，是创造具有自身故事的产品。”

但这样的理念并没有被市场接受。和所有创业者一样，在开创初期，梅雪从说服品牌，并获得品牌的信任，到寻找顾客，花了比想象更多的精力和时间，但这并没有让梅雪改变自己的初衷，“当时金融环境并不好，要试图说服大家花更多的钱去买有品质的商品，不是容易传达的概念，因此我要有非常的耐心。”

Ahalife的成功从说服了投资人开始。梅雪用一个小时说服法国前财长，前LVMH北美集团的总裁Renaud Dutreil成为自己第一个投资人，并很快为公司起步融到300万美元的初创资金。谈到她是如何赢得投资人信任时，梅雪说，“他们对我投资，是因为他们相信我会非常有毅力地实现我的构想，世界上有很多人都有好想法，但很少人把自己的想法变为现实。”

Ahalife网站页面

而在4年多的时间里，Ahalife获得超过150万注册用户，总共融资2300万美元。最近，梅雪还告诉我，今年年内，Ahalife还计划在澳大利亚的证券交易所上市，虽然他们在澳大利亚并没有业务，但是认为那里对小型科技公司有更多扶持，同时也有不错的融资环境，而现在的Ahalife已经拥有了自己的一片小天地。说到公司的独特之处，梅雪认为，首先他们支持创意，“我们销售的很多都是新生派设计师的作品，把Ahalife打造成用户最好的“发现”平台，让网购不只是枯燥的比较价格的过程，而是一种愉悦的体验。”

Ahalife另一个亮点，就是达人推荐系统。这些被称为“Curator”的达人，都是来自各行各业的精英。例如美妆界的bobbie brown、绯闻女孩的演员Kelly Rutherford、时尚名媛邓文迪，都会慷慨地在Ahalife的网站上和用户分享自己的时尚生活理念和自己喜爱的产品。

利用这些达人的粉丝号召力，Ahalife创建立了一个“高端朋友圈”，巩固了奢侈感。而为了网罗这些精英达人，梅雪可谓是“用尽心机”。对自己欣赏的人，她会想一切办法去和她/他推荐自己的平台。比如时装设计师DVF，为了把他变成达人，梅雪初了物色朋友去介绍，还在DVF表现出没有兴趣的时候，通过了解DVF的爱好，最后成功说服她一起开发限量版照相机，加入Ahalife的达人大军。

那重品质的电商模式在中国是否可行呢？香颂集团的执行董事沈萌觉得现在正是时候，因为消费者消费能力的提高，正在孕育这种需要，“目前国内的很多电商仍然追求折扣，或是将奢侈品带给大众的商业模式，而很少以追求文化内涵、与众不同的价值作为卖点。所以有品质的奢侈品概念，加之没有边界的移动互联网平台，这两者相结合，再加上中国比较成熟的消费者群体基础，完全可以让Ahalife在中国取得比较好的成绩。”

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