独家：这一次 百度摸到了O2O“七寸”

日前，百度在北京召开媒体沟通会，百度CEO李彦宏调侃式的宣布“我昨天看了一下，百度账上还有500多亿元现金，我们先拿200亿，把糯米做好。”同时，李彦宏宣示百度“会员+”O2O生态战略正式发布。

消息一出，引发各界关注，200亿的投入资金也创造了O2O领域的最高记录。从6月30日下午开始，包括《21世纪经济报道》、《环球时报》在内的多家科技和财经媒体朋友咨询我对此事的看法和分析(备注：笔者在速途研究院负责管理工作，速途研究院长期关注中国互联网产业发展，发布多份O2O市场报告)，这里我就几个热点问题统一做下回复，表述下我的看法。

这一次，百度终于摸到了O2O的“七寸”

大家都知道这几年BAT级别的巨头都把O2O放到了战略高位，投入了巨额的资金和人力招兵买马。这其中腾讯无疑是涉足最早的，最早在2012年初，腾讯旗下的微生活就推出了微信会员卡，当时腾讯认为通过微信商户会员卡，手机可以成为本地消费的身份凭证，有微信就可以同时成为多家商户的会员。

后来微信会员卡一度成为市场报道的焦点产品，再后来微信会员卡雷声大雨点小最终不知不觉就失败了。与此同时，市场上同类型O2O产品纷纷折戟。究其原因，很简单：这类型产品冲击到了商家原本的会员体系，会员体系是商家最优质的资产之一。

而李彦宏这一次终于“开窍”，摸到了O2O的七寸，那就是共建会员体系。具体来说就是打通百度糯米会员体系与商户CRM管理系统，利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据，不断提高客户留存率和消费频次。当然这是李彦宏一种美好的设想，最终结果如何，就要看百度的执行力。

百度做O2O有平台优势和产品优势

百度做O2O的野心一直就有，从百度贴吧发布之日起，百度就提前打造一个链接中国主流地域的生态体系。但早期百度还没想过O2O能够成为风口上的领域，好在百度这几年有意无意的一些布局让百度O2O的战略有了一定的保障。

百度做O2O平台优势非常明显，因为中国互联网有句老话“腾讯是用户的老家，百度是流量的入口”，百度在PC端和移动端都是中国互联网最不可或缺的流量入口，有流量就有了一切商业机会的可能。

百度的产品优势在完成几次收购后也开始明显起来，百度地图是中国最大的移动地图之一，百度糯米是仅次美团和点评的第三大团购网站，百度旗下的三大安卓类市场(安卓市场、91、百度应用助手)是中国移动互联网APP第一分发渠道，百度的直达号也蓄谋颠覆微信公众号等等不一而论。这些大杀器加起来让百度的O2O应用有了落地的前景。

　百度糯米市场补贴大战一触即发

很多人看到30号的新闻最纳闷的是“区区一个糯米网，需要200亿吗?能花的完吗?”

在我看来，李彦宏这200亿并非玩笑之言，这200亿的投入同时伴随着会员+战略的实施，而实施会员+战略需要在线下渠道投入巨大的资金以及补贴。

尤其是补贴，从2015年下半程开始马云和马化腾看到李彦宏这个战略，自然也会“醍醐灌顶”，这两位大佬醒悟过来自然和李彦宏少不了一番厮杀，厮杀最有用的利器莫过于给用户和商家补贴。 我们可以预计，团购在2010和2011年进行的补贴大战将会在2015年重现，而规模要远大于2010年那次。

这200亿我没猜错的话，有相当一部分要花在用户身上，让用户得利，从而把用户转化为高频次消费的用户。未来一段时间内，我们用户会发现O2O领域的各种补贴和福利将会极大的丰富我们的生活，而中国每年30万亿的社会商品零售总额意味着O2O产业有了30万亿的潜在份额，这么大的盘子中国一线的互联网企业都将作为战略重点发力。总之，好戏才刚开始。

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