70后打工仔回乡创业 从月薪500元到年入亿元

　重庆航墙铝业有限公司工人在生产线上忙碌 本组图片由记者 唐浩摄

蔺勇

7月31日上午，綦江古南工业园重庆航墙铝业有限公司，伴随开料、喷涂、钣金等10多道工序流程后，一块幕墙铝单板随之出炉。很快，这批幕墙铝单板就将漂洋过海，出现在德国的建筑上。

如果是在3年前，綦江区古南镇及周边村民们做梦都不会想到，这片土地上能造出技术领先的铝制新型材料并销往全球，年销售额达到近亿元。如今，不少曾守着鱼塘、农田生活的村民“离地进厂”，不少外出打工的人也回到家乡当起了铝制新材料产业工人，为这片区域注入新活力。

创业

放弃近20万年薪回乡

“有路就有中国车，有车就有綦江件！”曾几何时，齿轮是綦江工业版图上重要的注脚。如今，铝制新材料让这块版图有了新注解。

綦江古南工业园区内，林立的厂房，若有若无的机器轰鸣声不时传来，重庆航墙铝业有限公司生产车间，上百名工人正在各自忙碌。

“8月初，这批产品将销往德国，公司也将设立外贸部让产品销往更多海外市场。”该公司总经理蔺勇称，目前公司拥有2000多个固定客户，去年销售额达到近1亿元，今后将有望增2倍以上。

10多年前，蔺勇赴深圳进入一家铝厂，从月薪仅500多元的开料工人，一步一步提升为年薪近20万元的高管。然而，在外打工缺乏归宿感，让70后的他萌生辞职回乡创业的念头。

2012年，蔺勇回乡调查发现，当时幕墙铝单板等新型装饰材料，在重庆几乎没有厂家生产。这正是机会，说干就干。蔺勇拿出全部积蓄并将房产抵押，与3人合伙投资1500万元，在綦江古南工业园创办了这家公司。

诚信

召回返工无钱赚赢口碑

新厂规模小、缺品牌，要快速赢得订单并不容易。“我认准一点，产品质量过硬，自然会得到市场认可。”蔺勇向记者讲述了这样一个故事。

在一次与一个大客户的合作项目上，由于对方提供的实际尺寸与描述的少了10毫米，导致角码上不了，必须重新切割、焊接，千多平方米的铝材。回厂返工，将增加数万元的成本，几乎无钱可赚，但蔺勇做了一个连不少大企业都不会轻易启用的“大手笔”，决定召回产品，加班3天3夜重新返工。

“客户不满意我们来买单，是我们的承诺。我的执着不局限于产品质量、工艺精湛。成本事小、信誉事大，顾客因此成为长期合作的固定客户，并主动成为口碑传播者。”蔺勇说。

推广

全员销售模式增强黏度

订单多了，员工需求量增大，如何打造优质的团队，蔺勇有其独特的标准和想法。除了诚实守信，还要看有无沿海打工和学校培训经历，重庆本地人优先。公司每年还投入几十万元，用于员工培训技术、销售、管理等技能。

他认为，吃得苦中苦，不断学习进步的团队，才能保障产品的每个环节质量精益求精，才不会被淘汰。同时，公司壮大，每个员工都有贡献，他还赋予员工特别的称呼：“英雄”，并发动所有员工利用人脉资源，推广产品，公司则在服务、物流等方面提供资源，员工不用担心库存、运费，相当于零风险，拿到订单就可获提成和奖励。

“让每个员工成为产品社会化传播渠道，与客户零距离交互，更进一步了解到用户需求，增强了公司与用户间的强黏度关系。”蔺勇称，去年以来，全员销售模式使公司的订单额提升3000多万元。

如今，航墙铝业的员工已由最初20多人发展到160人，其中超五成是返乡人员。“在家门口每月就能拿到4000~5000元，还能照顾家人，年底还能根据业绩得到10~20万元的分红。”现场一名生产调度员说。

创新

“移动别墅”拎包入住

公司出色的业绩表现并没让蔺勇止步，他意识到，打造顺应市场的精品是创业成功的根本，核心就在于不断创新。

“8月初，我们研发设计的‘移动别墅’就要投放到养老中心、旅游度假区等领域，市民只需购买部分家具，即可拎包入住。”蔺勇介绍，这种“移动别墅”每平方米售价约2000多元，面积为40~120平方米不等。用户可根据需求，定制个性化的装修风格，从下单到入住，最多仅需1个月。即使是不懂安装的“门外汉”，依照图纸，几天即可建好一栋“移动别墅”。

此外，公司还与重庆伟胜燃气公司联手推出“移动加气站”，让一些没法铺设燃气管道的偏远地区居民也能用上天然气，告别液化气时代。

蔺勇透露，目前公司已拥有8个专利，下一步将打造专门研发中心，自主研发更多的创新专利产品。

对话

诚信比看得见的资本更有价值

重庆商报：创业对你来说意味着什么？

蔺勇：创业是人生价值的再一次突破，是人生阅历的再一次丰富。坚持自己的梦想，在自己擅长的领域不断沉淀，今日的小“菜鸟”，明日也能成雄鹰。

重庆商报：在创业过程中最注重什么？

蔺勇：创新。每次新的发展，都伴随着一次痛并快乐着。传统行业也需创新思维、创新的经营模式。固步自封，终将会被市场所淘汰。

重庆商报：创业多年，你有怎样的体会？

蔺勇：诚信，它比任何看得见的资本更有价值。正是由于坚持“客户不满意我们来买单”的承诺，公司才能越走越好，也正是有绝不拖欠员工工资的承诺，在公司最艰难时刻，才换来了员工的坚守。

商报记者 田鸿鸣 严薇

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